電商抖音快手前景怎么樣，抖音快手短視頻營銷月入百萬是怎么做到的？

2055年雙十一，正善牛肉創(chuàng)造了銷售奇跡，正式入駐淘寶店僅22天，就斬獲了淘系全網(wǎng)牛排店鋪銷量第一、全網(wǎng)葡萄酒類目第一的佳績。今年，在剛剛過去的655購物節(jié)，其天貓店“正善酒類專營店”連續(xù)56天在紅酒類目銷量榜占據(jù)第一。

正善牛肉創(chuàng)下如此佳績，依靠的竟然是抖音上的一個(gè)賬號(hào)——正善牛肉哥?！罢婆Ｈ飧纭睆某跗诘臄?shù)百個(gè)粉絲，到如今的555萬+，粉絲量級(jí)真正實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，同時(shí)帶貨變現(xiàn)的能力也隨之呈現(xiàn)幾何式飛躍。

成功的抖音賬號(hào)背后是熟諳網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)，正善牛肉CEO李榮鑫曾有十年的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)歷，他深知流量就是時(shí)代發(fā)展的紅利，踩對(duì)點(diǎn)可以一飛沖天，他認(rèn)為短視頻的帶貨能力甚至超過電商直播，而抖音就是新的營銷風(fēng)口。

快手也一樣，快手紅人“蕾蕾會(huì)長大”這個(gè)賬號(hào)僅有50多萬粉絲，但每個(gè)月的微商盈利可達(dá)到500多萬元，產(chǎn)品營銷變現(xiàn)能力驚人。

為何短視頻能有如此強(qiáng)的帶貨能力？

這是因?yàn)楸绕鹕驳奈淖?，扁平化的圖片，短視頻將產(chǎn)品更直觀、生動(dòng)地展示給消費(fèi)者，直接讓消費(fèi)者自己去感受，去體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容還具有娛樂屬性，讓消費(fèi)者在休閑的同時(shí)接受產(chǎn)品，并獲得愉快的購物體驗(yàn)。

通過短視頻吸引來的用戶，是理性的消費(fèi)者。不同于直播消費(fèi)的沖動(dòng)，短視頻可以允許消費(fèi)者暫停，看評(píng)論，看歷史評(píng)價(jià)，還能跟客服互動(dòng)，理性消費(fèi)的結(jié)果就是商家的退貨率會(huì)低很多。

為獲得更多的利潤，企業(yè)和品牌方要加速布局抖音、快手。“如果你不快速的成為頭部，今年可能還好，一年之后你基本上也吃不到什么紅利，”正善牛肉CEO李榮鑫說：“你不做短視頻，你就會(huì)被淘汰。”

為什么抖音快手短視頻能夠快速變現(xiàn)？

為何抖音、快手短視頻營銷能有如此強(qiáng)大的商業(yè)變現(xiàn)能力，迅速實(shí)現(xiàn)高額盈利？究其原因，是由抖音、快手平臺(tái)的特性決定。

抖音、快手屬于二類電商。不同于像淘寶、天貓、京東等只做銷售的一類電商，二類電商是游離于傳統(tǒng)渠道之外的電商。像抖音、快手平臺(tái)主營娛樂內(nèi)容，娛樂功能強(qiáng)大為其平臺(tái)引流，使其日活人數(shù)達(dá)到上億人，平臺(tái)積累了極為龐大的潛在客戶群體，一旦這些潛在客戶被激活，就將創(chuàng)造巨額盈利。

二類電商的主要營銷模式是產(chǎn)品推廣+貨到付款，從用戶推薦、產(chǎn)品介紹、免費(fèi)資源、聯(lián)系方式、信用保證等，簡單的頁面能把用戶購買的各方面疑慮打消，這正好方便了那些在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻還不會(huì)網(wǎng)購的人，如老一輩群體。

據(jù)最新數(shù)據(jù)分析，全國有5.52億的用戶使用支付寶，55.2億用戶使用微信在線支付網(wǎng)購，5.52億用戶已經(jīng)養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毜入娚唐脚_(tái)，而數(shù)倍于這個(gè)市場的消費(fèi)群體的購買潛力更是巨大的，且尚未被傳統(tǒng)電商平臺(tái)覆蓋，一旦被調(diào)動(dòng)起來，能帶來更多紅利。

同時(shí)，抖音、快手短視頻還能將網(wǎng)紅塑造成某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)袖形象，粉絲信賴網(wǎng)紅的推薦，愿意購買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，形成高商品轉(zhuǎn)化率，將關(guān)注有效轉(zhuǎn)化為金錢。

在增加銷量的同時(shí)，抖音、快手短視頻還能最大限度地降低成本，因?yàn)樗钱a(chǎn)品直銷，沒有中間商賺差價(jià)。

龐大的強(qiáng)購買力客戶群，網(wǎng)紅推銷的催化，成本的大幅下降，使抖音、快手變現(xiàn)之路水到渠成。

怎樣運(yùn)營抖音快手短視頻賬號(hào)？

新興的營銷利器，用好了是一支助于突破盈利瓶頸的矛，用不好只能是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的一塊廢鐵。運(yùn)營二類電商存在三大忌：一怕盲目。沒有懂行的人帶著，盲目入市只會(huì)淹沒在茫茫多企業(yè)賬號(hào)中。二怕不恒。不能只有三兩天的熱情，要做好二類電商，一定要有至少一個(gè)月的明確規(guī)劃。三怕不敢。不敢在二類電商上多投錢，給代運(yùn)營服務(wù)商返點(diǎn)少，丟西瓜撿芝麻，損失了二類電商這個(gè)更大的紅利。

很多企業(yè)之所以在運(yùn)營抖音、快手短視頻賬號(hào)時(shí)心有余而力不足，是因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)并不是專業(yè)的，在運(yùn)營方式、運(yùn)營規(guī)劃上難免存在許多誤區(qū)和不足，最終也無法達(dá)到良好的營銷效果。