怎么在抖音上做電商，抖音電商是什么意思？

怎么在抖音做社交電商？

借助商品櫥窗和購(gòu)物車，電商新物種——抖商蓬勃發(fā)展，但作為以算法推薦分發(fā)流量的平臺(tái)，抖音缺少社交基因，那么抖音就注定與社交電商無緣嗎？

社交對(duì)電商有何價(jià)值？

社交電商是相對(duì)于傳統(tǒng)電商的概念——社交本身自帶去中心化屬性，由此延伸出來兩個(gè)特征：裂變與私域流量。

裂變來源于社交背后的人脈關(guān)系，不僅轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商，更是能基于信任進(jìn)行快速傳播，也就是裂變獲客；

而私域流量于商家不僅意味著跳出平臺(tái)限制自主營(yíng)銷獲客，私域流量還具有免費(fèi)、優(yōu)質(zhì)、高黏性、可重復(fù)轉(zhuǎn)化的屬性。

抖音也能做社交電商嗎？

5、社交土壤

需要指出的是，抖音雖然并非社交產(chǎn)品，但有人的地方就有社交——抖音好友與好友間、粉絲與紅人間都有著濃厚的社交氛圍，只不過抖音是以陌生人關(guān)系鏈組成的社交平臺(tái)。

同時(shí)抖音龐大且優(yōu)質(zhì)的用戶群——以55-25年齡為主，多分布于一二線城市，且女性占比超過60%——配合短視頻內(nèi)容的高傳達(dá)效率，使得社交裂變有了肥沃的用戶土壤。

2、裂變載體

裂變的前提是有足夠的用戶基礎(chǔ)——背靠抖音數(shù)億活躍用戶池，好的視頻依托推薦算法，及話題、熱榜、群聊等流量分發(fā)入口，能迅速成為爆款，進(jìn)而觸達(dá)更多潛在用戶。

裂變的關(guān)鍵在二次分享，而商品櫥窗與購(gòu)物車并沒有相匹配的能力，這就需要借助抖音小程序了：除了可以驅(qū)動(dòng)用戶“拍抖音”掛載小程序二次傳播外，小程序的營(yíng)銷插件也自帶裂變能力，進(jìn)而打通裂變的閉環(huán)。

抖音賣貨怎么裂變起來？

5、爆款視頻引流

抖音賣貨的基本邏輯是爆款短視頻引流+小程序交易，而爆款視頻主要取決于算法推薦，判定標(biāo)準(zhǔn)主要為完播率、點(diǎn)贊評(píng)論分享率等，與其辛苦摸索做視頻，更便捷的方式則是通過與紅人大V合作，以種草視頻的方式引流。

2、給用戶裂變的動(dòng)機(jī)

有了流量并形成轉(zhuǎn)化后，還需要二次分享才能形成裂變，這就需要給用戶一個(gè)分享“動(dòng)機(jī)”，可以是折扣、優(yōu)惠券、返現(xiàn)、贈(zèng)禮等等，而小程序的營(yíng)銷插件如拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)、分銷等，則可以為商家提供裂變營(yíng)銷工具。