抖音直播衣服一定要掛小黃車嗎？抖音直播帶貨需要注意哪些事情?

直播帶貨會(huì)火，原因很多。

其一，隨著電商平臺(tái)獲客成本提升，利用直播技術(shù)來(lái)引流和產(chǎn)品解說(shuō)，能夠降低獲客成本。

而消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的消費(fèi)者尤其是年輕、下沉市場(chǎng)消費(fèi)者依賴意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)。根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，90后、00后成為移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的核心群體，占比超四成，他們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈，易受到誘導(dǎo)、產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，線上消費(fèi)能力明顯高于全網(wǎng)總體。

有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，買網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的用戶一般都是三四線城市的女性等，因?yàn)樵谛】h城的她們對(duì)自身挑選產(chǎn)品的眼光品味、購(gòu)買和挑選能力不太自信，在選擇性上相對(duì)較弱，所以很容易接受意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)。

當(dāng)商品的選擇性變多，有意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)直播的導(dǎo)購(gòu)，讓一部分有選擇困難癥的消費(fèi)者降低了選購(gòu)時(shí)間成本，直播具備即時(shí)性、刺激性，可以不斷刺激消費(fèi)者搶購(gòu)、跟風(fēng)大眾的心理。

其二，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越強(qiáng)，越來(lái)越傾向于即時(shí)滿足替代延遲滿足。我們看到這些網(wǎng)紅主播賣的東西，幾乎是每天要換新，直播帶貨的本質(zhì)是快速激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來(lái)隨時(shí)改變。一旦慢下來(lái)，用戶的沖動(dòng)消費(fèi)往往就會(huì)被消磨。

因此從直播、下單、到生產(chǎn)到物流到送貨上門，需要一站式解決消費(fèi)者挑貨選貨的痛點(diǎn)，用最短的時(shí)間生產(chǎn)出滿足足夠多消費(fèi)者的產(chǎn)品來(lái)。

短視頻帶貨的平臺(tái)有很多，虎牙，斗魚，快手，美拍，火山等等，但這里只講一個(gè)一個(gè)重點(diǎn)平臺(tái)，抖音。

基本上我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在很少做其他平臺(tái)，把精力全都放在了抖音上面。

為什么選抖音？

如今說(shuō)到短視頻APP，不得不提的就是日益火爆的抖音，快手被禁以后，更是有大量段友涌入抖音的懷抱。它作為去年從4000萬(wàn)日活暴增到5億人口的超級(jí)爆款，平臺(tái)流量巨大。

作為短視頻大咖，抖音帶貨功能也很全很實(shí)惠。

上面是我們抖音帶貨的一個(gè)賬號(hào)。

對(duì)于不了解抖音帶貨方式的朋友，我下面整理了抖音賣貨的四種方式。

抖音跳轉(zhuǎn)網(wǎng)店鏈接

資質(zhì)齊全，包含：一一一個(gè)體工商戶或企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、商標(biāo)注冊(cè)證及授權(quán)書、商標(biāo)注冊(cè)證、品牌授權(quán)書等。

需要符合抖音對(duì)淘寶店的要求，開(kāi)店半年以上，店鋪等級(jí)5鉆以上，店鋪評(píng)分4.7以上

個(gè)人商品進(jìn)入淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置收取20%的傭金，賣出一次貨抽一次

抖音小店

繳納保證金：?jiǎn)蝹€(gè)類目（個(gè)體2000 企業(yè)4000），單個(gè)以上類目（個(gè)體或企業(yè)50000）

賬期:55號(hào)到50號(hào)出半個(gè)月賬單，合同歸檔三周內(nèi)打款給小店商家

加入精選聯(lián)盟，電商達(dá)人才能在櫥窗/視頻/直播中分銷（精選聯(lián)盟抽成交額的50%）

目前精選聯(lián)盟已關(guān)閉

抖音小程序商城

提供企業(yè)或者個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可開(kāi)通櫥窗/視頻/直播以及達(dá)人分銷，內(nèi)部購(gòu)買無(wú)跳轉(zhuǎn)，無(wú)需繳納保證金

無(wú)第三方抽成，達(dá)人分銷可自由設(shè)置傭金，無(wú)長(zhǎng)賬期，微信管理，用戶數(shù)據(jù)分析。

抖音直播

抖音作為流量最大的短視頻平臺(tái)，有很多人都在抖音直播帶貨，引流私聊加微信，抖音的用戶也必將精準(zhǔn)，很多用戶都是咨詢幾句就買產(chǎn)品。

抖音作為短視頻平臺(tái)，商業(yè)營(yíng)銷與流量變現(xiàn)離不開(kāi)以上四種帶貨方式。

想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)也有三年的時(shí)間，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，能幫助到越來(lái)越多的小伙伴。

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