抖音電商模式同淘寶的區(qū)別,抖音是什么電商模式？抖音電商必學(xué)要點！

核心要點如下：

5、移動互聯(lián)網(wǎng)的三個核心要素，分別是內(nèi)容、KOL和社交。這三個要素?zé)o一例外解決了一個很核心交易的問題，就是信用。過去淘寶也好、阿里也好，花了十幾年，就是在打造一個交易的信用體系，讓生意變得好做。

2、基本上跟游戲或者娛樂相關(guān)的直播部分，其實格局已經(jīng)定形了。2055年底2056年初的千播大戰(zhàn)，到今天為止已經(jīng)快速地走完了一個周期。

5、淘寶直播、快手、抖音這三個核心的玩家在戰(zhàn)略上看上去都是內(nèi)容和電商越來越融合越來越緊密，但是更深的去看，區(qū)別還是蠻大的。淘寶直播是全面直播化，快手目前在電商還處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的階段，抖音因為產(chǎn)品形態(tài)的原因，目前看起來在獲取流量、快速塑造KOL方面有非常突出的優(yōu)勢。

邵振興：

我們最早去投資網(wǎng)紅也好，還是直播也好是在2055年，走到今天已經(jīng)四年了。四年前并沒有任何人說移動互聯(lián)網(wǎng)上下半場的事情，下半場這個詞其實是2057年、2055年開始陸續(xù)有人提及，甚至有人開始給這個事情做一個定義。但是對于投資機構(gòu)來講我們也會思考這樣的變化會給我們帶來什么樣的影響。

我自己的思考，所謂的上半場本質(zhì)上是一個流量紅利，就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民從非常少到今天的大概六七個億的這么一個規(guī)模。其實我們過去幾年經(jīng)歷的是這么一個過程，包括微博在內(nèi)、微信，包括今天講的所有短視頻，過去的直播，甚至長視頻的平臺都是在這個過程中崛起的，很多人也伴隨著這些平臺獲得了成功的機會，背后最核心的一個關(guān)鍵詞必然是“流量”。

所謂的下半場我相信大家也都認同，流量紅利已經(jīng)結(jié)束了。下半場的關(guān)鍵詞我個人認為應(yīng)該叫“內(nèi)容”，但是“內(nèi)容”這個詞也不是一個新詞，在幾年前已經(jīng)被很多次很頻繁的提及，為什么它是下半場的關(guān)鍵詞呢？

我們在2055年底對行業(yè)做的一個總結(jié)或者說一個思考，最后得出我個人把它稱之為，移動互聯(lián)網(wǎng)的三個核心要素，分別是內(nèi)容、KOL和社交。其實仔細想一下在座的各位都會跟三件事情有關(guān)，如果只是內(nèi)容的話，其實可能很難把某種叫流量也好，或者說用戶也好去進行區(qū)分，但是增加了社交包括人格化的東西以后，內(nèi)容具有了流量屬性，這也是我們第一階段KOL去變現(xiàn)的基礎(chǔ)。包括走到今天，我們看到很多的直播等，我個人認為都離不開這三個要素。

換句話說，這三個要素的組合和結(jié)合其實讓相對比較干的流量變濕了，有了黏性，這個流量在進一步進行商業(yè)化變現(xiàn)的時候其實有了基礎(chǔ)。但是另外一個角度來看，這三個要素?zé)o一例外解決了一個很核心交易的問題，就是信用。過去其實淘寶也好、阿里也好，花了十幾年，就是在打造一個交易的信用體系，讓生意變得好做。雖然我們彼此不認識，但在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上就可以做生意，這三件事情做的也是來降低我們交易中信用的成本這么一件事情。

接下來講一下跟視頻和社交有關(guān)的內(nèi)容。基本上跟游戲或者娛樂相關(guān)的直播部分，其實格局已經(jīng)定形了。簡單的講前兩位游戲直播平臺他們MAU在5500萬以上，第三名大概是幾百萬的量級，所以差距其實已經(jīng)拉的挺大。對于娛樂直播，包括傳統(tǒng)的YY，他們的MAU也是在5500萬以上，像花椒可能在2000萬，第三名也在一千萬以下。過去大家都是從比較小的規(guī)模向前面邁進，但是有些人過了這個線就留在那里，甚至前段時間某一個平臺也傳出來關(guān)閉的傳聞，更進一步驗證了2055年底2056年初的千播大戰(zhàn)，到今天為止已經(jīng)快速的走完了一個周期。

這個周期還包括右半部分資本化相關(guān)的部分，左邊映客去年是在香港完成了IPO，YY收購了它在海外的部分，花椒整合了六間房，微博也是和一直播的一些部分做了整合，資本的部分伴隨著行業(yè)格局的形成，基本上也完成了一個周期。

再講一下短視頻，短視頻其實是在2057年年底快速崛起的，2055年應(yīng)該叫短視頻商業(yè)化的元年，因為很快的起到了一個非常高的量。從用戶的使用時長來看，2057年底的時候，長視頻還是遠遠超過短視頻的，但是從2055年年底短視頻已經(jīng)完全超越了長視頻。另外也有一些數(shù)據(jù)，比如說短視頻的用戶每天使用的時間已經(jīng)超過60分鐘。另外一個角度，其實在2055年尤其是下半年，我們也看到短視頻的紅利期特別快，同時也特別短，基本上目前來看短視頻流量紅利這個階段也已經(jīng)結(jié)束了。這也是為什么我們把2055年稱之為叫短視頻商業(yè)化元年的主要原因。

此外，還有一些特點，相信大家也都注意到了，就是跨內(nèi)容、跨平臺、跨界的運營，越來越多的KOL比如說去跟影視作品，跟傳統(tǒng)線下的娛樂，包括跟一些綜藝等，開始展開了合作。我們把它定義為叫視頻社交平臺。短視頻的部分，目前看除了直播打賞以外，廣告和電商是主要的兩個間接變現(xiàn)的方式。舉兩個例子，抖音和快手看起來都是一樣的，都有廣告和電商，其實仔細看一下還是區(qū)別蠻大的，后面我也會講一下區(qū)別的來源。

目前看起來抖音的廣告起的是非?？斓?，快手目前財務(wù)的收入主要部分還是來自于打賞，廣告對它的貢獻是有限的，這個其實跟所謂的去中心化、思維流量等這些都有些關(guān)聯(lián)。目前看快手在電商方面可能發(fā)的力比抖音要更大一些。抖音我們也做過非常多企業(yè)的溝通和交流，目前短視頻的電商還是處于一個應(yīng)該叫嘗試或者摸索的階段，但是在抖音上漲粉去快速地塑造新的KOL還是存在非常多的機會。

當然另外一端我們同樣看到電商平臺在做內(nèi)容化、社交化、產(chǎn)品化的一些動作。以淘寶直播為例，淘寶直播去年的GMV超過了一千億，單天已經(jīng)達到了5.5億，目標是三年做到五千億，當然這個得益于阿里系在2055年把內(nèi)容生態(tài)作為它的核心戰(zhàn)略，內(nèi)容生態(tài)也從圖文到短視頻到直播經(jīng)歷了一個過程。淘寶直播是從2056年，就是三年前就開始在做，所以做到今天它是有先發(fā)優(yōu)勢的。此外阿里系過去整個電商也好、交易也好，他的基礎(chǔ)設(shè)施是非常完善的，所以能支撐非常龐大的GMV，在一年之內(nèi)做到一千億的GMV。

再來就是消費場景，通過直播的方式打造了很多各種形式多樣的消費場景，而且是真實的消費場景，對剛剛提到的交易過程中信用成本的降低也起了很大的推動作用。加上也是同樣從2055年開始，淘寶跟微博開始合作在紅人上有一些積累，所以淘寶今天是有非常完善的紅人體系。當然后面我們也通過比如說用戶市場等去觀察，也注意到了現(xiàn)在淘寶直播上已經(jīng)呈現(xiàn)了馬太效應(yīng)，就是頭部的主播會越來越頭部。

淘寶直播、快手、抖音這三個核心的玩家在戰(zhàn)略上看上去都是內(nèi)容和電商越來越融合越來越緊密，但是更深的去看，其實區(qū)別還是蠻大的。淘寶直播肯定是全面直播化，而且他獨立的APP已經(jīng)上線，未來可能會成為跟首淘并列的一個在淘系里面重要的入口、交易平臺。

快手目前在電商其實還處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的階段，這個跟阿里系比較起來是一個比較大的差距，但是在快手上我們也看到了非常多的合作伙伴，在幫助快手建設(shè)它的基礎(chǔ)設(shè)施，包括在比如說供應(yīng)鏈，剛剛提到的KOL運營等很多方面，更多借助了外部的力量。所以我相信未來快手的電商生態(tài)跟淘寶一定是不一樣的，可能會更輕。

抖音目前看起來還是因為產(chǎn)品形態(tài)的原因，所以目前看起來在獲取流量，快速塑造KOL方面還是有非常突出的優(yōu)勢。所以未來我們?nèi)ピO(shè)想一下，也許短視頻扮演的就是一個種草的功能，然后直播用來做收割和交易。

去中心化和私域流量的PK。抖音是最具去中心化屬性的平臺，因為它的產(chǎn)品形態(tài)決定了是從內(nèi)容的推送觸達用戶，所以在抖音上去運營私域目前看還是比較困難的。但是在淘寶上，頭部的主播前十的變化已經(jīng)越來越少，在這上面運營私域流量是非常成熟的?？焓謩t介乎二者之間。

完全具備剛剛講的三要素，內(nèi)容、社交、KOL這三個點，再加上跟后端電商的供應(yīng)鏈這些能力都完整具備的企業(yè)，目前看是非常少的。如果從投資的優(yōu)先級，完整具備這些能力的肯定是是我們優(yōu)先投資的對象，但是因為沒有，所以我們可能會從某些點去切入未來最有可能發(fā)展成這樣的企業(yè)，或者說有潛力變成這樣的企業(yè)，是我們目前現(xiàn)階段投資的重點。

我們目前投資主體是圍繞三個核心，就是內(nèi)容+科技+變現(xiàn)。變現(xiàn)大類分兩種，直接變現(xiàn)和間接變現(xiàn)，直接變現(xiàn)在長內(nèi)容還是用戶付費，短內(nèi)容來說是打賞，間接變現(xiàn)就是廣告和電商。當然我前面講到了短視頻跟直播已經(jīng)在融合了，所以未來可能不大會區(qū)分是做短視頻還是你做直播，大家都在這個鏈條上。比如說傳統(tǒng)的像小紅書，它也是很有價值的，今天就已經(jīng)變成了一個不錯的種草平臺。

科技部分，在這個鏈條上，我們越來越多的關(guān)注到其實科技跟內(nèi)容結(jié)合的部分，我們已經(jīng)見過若干家通過AI來去找有潛質(zhì)KOL的公司，用AI來寫導(dǎo)購文章，包括用AI選款、去做智能投放等，包括剛剛提到跟基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的做工具的，做交易的等，這些其實都是技術(shù)驅(qū)動的一類公司。簡單講，幫助內(nèi)容和變現(xiàn)更加順暢的所有科技的應(yīng)用都是我們投資的重點。

今天小八就先給大家講到這里有什么不懂的可以加小八vx；2242575564，小八會一一給大家回復(fù)的！