跨境電商亞馬遜新手賣家有哪些選品的技巧和方法？小白賣家應該如何選品布局？

跨境電商亞馬遜新手賣家有哪些選品的技巧和方法？小白賣家應該如何選品布局？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　跨境電商亞馬遜賣家在選品的時候應該注意哪些事項?

莢 沃 薇 5544 9424 54 領取跨境電商運營資料　　05作為電商我們首先要思考的問題就是我們到底要賣什么東西，這個問題是很多人關心的也的，也是重要的一個問題，不論是平臺還是獨立站都是一個需要爆品的地方，長期打靶，運營精品，精準的掌握著一切，那就是一個經(jīng)營者的大榮耀時刻。

02一開始我確實是不相信有什么產(chǎn)品真正可以做到完全的爆品，不過隨著接觸的越來越多，我發(fā)現(xiàn)只要產(chǎn)品質(zhì)量過關，符合市場的眼光，任何產(chǎn)品都可以考運營闖出一條康莊大道。

如果希望自己的選品成為精品應該注意哪些方面

05一：找準自我定位

要找準產(chǎn)品的自我定位應該去衡量每個產(chǎn)品的銷量，可以去查閱產(chǎn)品的大類排名，以每日20單為暢銷品的衡量便準，找到自己所運營的產(chǎn)品類目中的暢銷品，根據(jù)對品類的掌握鋪開規(guī)劃，找準定位，提升自我認知。

二：積極開展市場調(diào)研

電商中的市場調(diào)研主要是對于競爭對手的市場調(diào)研，以及對消費者需求的市場調(diào)研，再市場調(diào)研中我們需要做到幾個方面，其中包含數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)分析，以及簡單精準的市場趨勢判斷，這樣才能對市場有精準的把握，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

三：選品應該量力而行

對于剛起步的賣家和小賣家來說，量力而行的選品指的就是選擇一些單價較低的產(chǎn)品，而且重量不大，操作運營起來比較容易的產(chǎn)品，千萬不可以一款產(chǎn)品就需要啟動十幾萬甚至幾十萬去做，如果重量還重的話，那再運輸上就完全沒有了利潤，改變運輸方式還要考慮到時間成本的問題實在不是明智之舉。

四：關于客戶消費心理的關鍵詞把握

首先我們必須先確定我們的消息來源，并保證我們消息來源的真實可靠程度，同時我們需要去對市場的屬性進行切割，劃分消費者的心理需求。

而對于運營者來說也會四常出現(xiàn)止步不前或者出現(xiàn)低價銷售的情況，其實在運營中出現(xiàn)的問題都是正常而且常態(tài)的事情，我們發(fā)現(xiàn)了問題并對問題提出針對性的解決方法和思考，這樣才有利于我們運營的突破。

具體會有以下幾點

04一：為什么選品的競爭力越來越大

我們在選擇產(chǎn)品的時候往往會想當然的只關注產(chǎn)品的可行性，并沒有想到他進入市場之后的真實的競爭環(huán)境，，所以會忽略掉許多之前沒有注意到的細節(jié)，壓力就會隨之而來，所以才會感覺市場競爭激烈。

但是有競爭是正常的事情，我們要針對實際的情況做好運營，就能從激烈的競爭中突出重圍。只要做出銷量，就能賺到利潤。

二：出單量到一定的數(shù)據(jù)之后就不增長

當出現(xiàn)這個問題的時候我們首先要審視自己的價格是否合理，也可以嘗試小幅度的提價，直到價格影響了銷量的下降，在大幅度的降價，用價格的敏感性來拉動銷量。第二就是做廣告，在投放廣告的時候要考慮廣告成本和廣告所帶來的收益，同時要考慮到廣告成本直接轉(zhuǎn)化成單價是否會帶來更大的收益，如果可以，那就直接利用降價來提高銷量。

第三就是我們需要去做競爭對手的調(diào)查，我們需要去尋找競爭對手于自己之間存在的區(qū)別，盡量是自己的各方面都優(yōu)于對方。

05如果一個運營者可以通過以上計個方面將自己的方式做出有針對性有計劃的調(diào)整，那么銷量自然就會跟著上來了，精品選品與運營是密不可分的兩個東西，只要熟悉市場，你也可以永遠有掌握全場的感覺。