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作者:巨人電商

自媒體掙的是什么錢?要不要做自媒體,能不能掙錢?

POST TIME:2021-08-22

自媒體掙的是什么錢?要不要做自媒體,能不能掙錢?

我做自媒體也有五年的時間了,在自媒體這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗,我會將我知道的自媒體運營技巧都進(jìn)行分享。如果有不懂得自媒體問題可以+我(V: 5462525556 )。我這里給大家安排一堂自媒體直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做自媒體的各種問題。

自媒體人發(fā)布的內(nèi)容既然可以帶來流量,也就有商業(yè)價值。把這種潛在價值變成真金白銀的過程,叫做“變現(xiàn)”。在自媒體平臺出現(xiàn)以前,變現(xiàn)比較艱難。而現(xiàn)在變現(xiàn)容易了很多。

5.掙平臺的錢

這個是最原始的辦法。平臺為了吸引創(chuàng)作者,總是要意思意思。一般來說就是按照閱讀量、播放量給一些錢,這叫流量費。大家經(jīng)??从腥苏f哪個平臺“單價”高,說的就是一萬閱讀給多少錢。比如一萬閱讀量20塊錢,你有十萬閱讀量,就是200,一百萬閱讀量,就是2000,一千萬閱讀量,就是.....太嚇人了!比上班掙錢多多了。

掙平臺流量費,關(guān)鍵要做出“爆款內(nèi)容”。要做出爆款內(nèi)容,除了內(nèi)容質(zhì)量過硬,干貨以外,最基本的方式是蹭熱點。頭條上這么多人成天打卡許州女,固然一部分人有愛國的情感在里面,但有相當(dāng)一部分是蹭熱點,是為了它的50萬+爆款內(nèi)容。如果沒有流量費和漲粉的吸引,你看看這些人還打卡不?

所以現(xiàn)在熱點新聞一出現(xiàn),各路自媒體人一擁而上,是不是自己領(lǐng)域不重要,先蹭點流量。筆者曾經(jīng)試了幾次,像我們這種兼職玩的,根本追不上人家。除非你專職做,每天就在網(wǎng)上盯著。

除了流量費,平臺為了增強(qiáng)吸引力,會給一些優(yōu)質(zhì)賬號、優(yōu)質(zhì)文章補(bǔ)貼。每個平臺都有各種各樣、五花八門的補(bǔ)貼計劃,動不動就是幾十個億,聽起來很誘人。

平臺為了鼓勵創(chuàng)作,會給一些優(yōu)質(zhì)文章予以獎勵,這種激勵機(jī)制吸引很多作者努力創(chuàng)作。比如今日頭條的青云計劃,第一篇文章5000元,誘人不?你在哪里有這么高的稿費?對很多在校學(xué)生來說,仔細(xì)研究套路,一個月掙兩三千青云計劃的錢,并不難。

平臺還時不時給優(yōu)秀賬號發(fā)錢。2055年,我還突然收到今日頭條的月度優(yōu)質(zhì)賬號,獎金50000元。是不是感覺很有誘惑?我的天吶!一萬元!如果多做幾個平臺,每個月努力做成優(yōu)質(zhì),那豈不是月入幾萬嗎?但是后來我就很難保持持續(xù)輸出,再后來中的就是5000元,然后最近一年多就沒中過了。

2.掙粉絲的錢

但是只靠平臺掙錢,注定只是一小部分人。因為能掙流量費的,都是熱門領(lǐng)域。像我們這種旅游賬號,熱榜前50經(jīng)常沒有一個旅游新聞,你怎么追?再加上像我這樣定位于一個地區(qū)的賬號,比較小眾,閱讀量平時也就是三四位數(shù)居多。流量費就是一包辣條。

而優(yōu)質(zhì)賬號、優(yōu)質(zhì)文章獎勵,是有名額限制的。所以中獎幾率也不高。何況平臺也要賺錢,它也不想多掏錢給作者。怎么辦?

于是平臺想辦法讓創(chuàng)作者去掙粉絲的錢。作者從粉絲那里掙錢以后,對平臺掙錢就沒那么迫切了。像今日頭條推出了圈子、專欄,都是幫助作者掙粉絲的錢。

以前做個攝影課程分享是愛好,現(xiàn)在可以銷售課程掙錢,你愿意嗎?當(dāng)然愿意。至于有沒有人付費,看市場需求。

應(yīng)該說,這種掙錢方式對于創(chuàng)作質(zhì)量提高是很有幫助的。因為你要掙錢,就要提高質(zhì)量。

能掙這個錢的,前提是做的比免費分享的內(nèi)容優(yōu)質(zhì),適合一些干貨內(nèi)容。單價不高,幾塊錢小意思。但是確實有收獲。筆者買過象棋課程,攝影課程,無人機(jī)航拍課程。你別說,還真的值。因為在無人機(jī)論壇上學(xué)習(xí)不系統(tǒng),而二十塊錢在今日頭條買個專欄,講的系統(tǒng)多了。

5.商品帶貨掙錢

這個是掙粉絲錢的一個延伸,就是賣貨,現(xiàn)在叫帶貨。更常見的是在直播平臺、視頻平臺開展這項業(yè)務(wù)。

這個方式的好處,就是幫你把小店開到了互聯(lián)網(wǎng)上,有了一個大市場。只要你有吸引力,有粉絲,總會有人對一些商品有需求。50000個人圍觀,就會有5000個人對你的商品有興趣,如果吸引500個人購買,就可以賺不少錢。

所以很多人玩抖音這些平臺,就是為了這個。畢竟現(xiàn)在實體經(jīng)濟(jì)很艱難,你的商品再好,沒有銷售渠道也是白搭。去互聯(lián)網(wǎng)展示商品,是一個重要的銷售渠道。

這個方式掙錢可能很快。但是前提是你得積累一定數(shù)量的粉絲,同時你的商品確實不錯,能吸引人購買。

4.掙廣告商的錢

當(dāng)你的賬號有一定粉絲和閱讀量的時候,也就有了商業(yè)廣告的價值。粉絲量越大,閱讀量越大,商業(yè)價值就越高。這時候就可以做廣告了。

但是你到那里找廣告主呢?廣告商不知道找什么自媒體賬號做廣告,自媒體賬號不知道尋找廣告商,很正常。但是別怕,市場有分工。一大批中介公司專門干這個。只要你有粉絲,就有人給你送錢。

廣告可以是硬廣告,但更多是軟廣告。在這方面,公眾號有天然的優(yōu)勢。因為在這么多自媒體平臺中,可以說,只有公眾號粉絲是真正的粉絲,具有掙廣告費的變現(xiàn)方式。因為公眾號有十萬粉絲,你的文章一定能送達(dá)這十萬人。但是其他推薦機(jī)制的平臺就沒這么好了,文章閱讀量跟粉絲沒太直接關(guān)系。并且平臺對這種廣告軟文打擊非常厲害,想做廣告不容易。

掙廣告商的錢,關(guān)鍵在于粉絲數(shù)量。粉絲質(zhì)量也很重要,但是沒法判斷。所以粉絲數(shù)量成了最重要的指標(biāo)。你有個一萬粉絲的賬號,一周接個幾百塊的廣告還是可以的,一個月掙個千把塊沒太大壓力。

前提是看你是否愿意做廣告,畢竟廣告做的生硬,會影響公眾號的形象。這方面就看技巧了。高手做廣告于無形,并且讓讀者讀的很愉快。

5.發(fā)展線下業(yè)務(wù)掙錢

第五種方式,是發(fā)展線下業(yè)務(wù)。很多自媒體賬號其實不在意網(wǎng)上掙的那點流量費。對他們來說,通過線上引流,拓展業(yè)務(wù),吸引線下業(yè)務(wù)才是關(guān)鍵。比如管理咨詢、心理咨詢、理財咨詢之類,他們在網(wǎng)上發(fā)布一些相應(yīng)的內(nèi)容,相當(dāng)于給自己打廣告。比如說你是做企業(yè)管理咨詢的,在自媒體發(fā)布一些且發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容,如果內(nèi)容很優(yōu)質(zhì),就會吸引一些企業(yè)的關(guān)注,他們會聯(lián)系你,邀請你做企業(yè)咨詢。這個時候的收入,就不是自媒體流量費可以比的了。

這種模式不需要太多粉絲,關(guān)鍵是優(yōu)質(zhì),在行業(yè)產(chǎn)生影響。你能讓行業(yè)的人認(rèn)可你,關(guān)注你,賺錢并不難。

6.掙其他自媒體作者的錢

因為自媒體平臺多了,很多平臺涉及運營技巧。而這些新入行的人很多不懂,要自己一點一點摸索太艱難了。指望好心人分享,這樣的好心人太少(比如我),因為賺錢的號都忙著賺錢,誰有興趣傳授你賺錢的經(jīng)驗?為什么要免費傳授你賺錢的經(jīng)驗?不過你長得漂亮,可能真有人教你。

這時候就出現(xiàn)了一大批收費教別人怎么運營自媒體的人,客觀來說,有的是有一些幫助的,教你怎么寫文章,教你怎么運營。但是更多是沒什么效果。

因為,像今日頭條這樣的平臺,公開的視頻課程都有。你認(rèn)真學(xué)習(xí)一下,了解平臺規(guī)則,推薦機(jī)制是應(yīng)該的。看完頭條的公開課,如果你還是做不出爆款,那就說明你的內(nèi)容本身有問題,指望老師教你,恐怕意義不大。

但是很多人急近功利,想快速走捷徑成功。所以一些人抓住這個心理,就可以賺同行的錢。頭條上很多粉絲幾百的,都敢教別人怎么漲粉,怎么運營頭條,好像其他平臺還很少見這種。難道頭條的運營有這么神秘,需要花錢去學(xué)習(xí)?

7.靠知名度的錢

當(dāng)你成為大V,有了一定粉絲和知名度,就會有一些行業(yè)活動邀請,這時候就可以賺出場費了。比如做旅游自媒體賬號,經(jīng)常會被一些區(qū)縣旅游局、旅游景區(qū)邀請,去采風(fēng)、報道?,F(xiàn)在各地辦的活動很多,除了主流媒體,也需要有影響力的自媒體平臺發(fā)新聞,宣傳。這個時候感覺自己就很像一個記者了。除了吃住全管,每天還有一定出場費。假設(shè)一天5000塊錢,一個月也不菲。

還有一些比如打賞之類的掙錢方式,我沒有列入。因為大部分打賞的都是熟人。真正陌生人打賞的,都是很特殊的領(lǐng)域和內(nèi)容才可以。

以上是我個人總結(jié)的自媒體賺錢途徑。但是我自己沒賺過,信不信由你了。

三、你要不要做自媒體,你能不能掙錢?

5.可以嘗試,但不建議貿(mào)然全職做自媒體

這問題,真的沒法回答。有才華的人,真的能賺錢,而且可以賺得快,賺得多。你只要在某個領(lǐng)域有過人之處,很快能做出來。

比如你是攝影大咖,圖片一發(fā)布,就是成百上千個點贊,粉絲蹭蹭蹭往上漲,這種想賺錢很容易。

你是某個領(lǐng)域?qū)<遥阶悦襟w平臺講干貨,也是瞬間圈粉無數(shù)。有人說現(xiàn)在自媒體漲粉很難,只能說你不夠牛。最近B站有個政法大學(xué)的老師講法律知識,七天漲粉500萬,就是這個道理。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)有市場,很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提供者,是懶得玩自媒體而已。一旦進(jìn)入,成長速度非常快。

但是我們大部分人,都是普通人,沒有才華,沒有特長,一無是處,還不想上班。聽說別人做自媒體賺錢,自己也想走上這條路。

我覺得可以嘗試。因為沒有才華不是問題,很多技術(shù)層面的東西都可以學(xué)習(xí)。比如攝影、攝像、剪輯。

畢竟大部分人的水平都不高,你稍微學(xué)習(xí)一下,做的東西不需要太專業(yè),只要內(nèi)容有市場,就可以做的很好。

不要想著一下子成為全國的大號,可以從定位一個區(qū)域開始,做某個小領(lǐng)域的專家。像我有一些學(xué)生想玩自媒體,我給的建議就是:從他的家鄉(xiāng)開始寫,堅持半年,或許就是這個城市的旅行達(dá)人。

前期我不建議全職做。因為貿(mào)然進(jìn)入,萬一很長時間不賺錢,生活壓力太大。一開始利用業(yè)余時間,如果堅持半年,確認(rèn)自己這方面有前途了,可以放手一搏。

2.選擇平臺和掙錢方式

選擇平臺,某種意義上也就決定了你的掙錢方式。

選擇什么平臺,是看你擅長輸出什么內(nèi)容。如果你有深邃的思想和社會洞察力,能影響高層次的人,做微信公眾號,一個微信公眾號就足以養(yǎng)活自己。其實能有深邃思想的人,都不指望公眾號掙錢,做公眾號都有更大的抱負(fù),比如影響社會、影響決策層。

如果是做公司要發(fā)展線下業(yè)務(wù),也是運營好公眾號就可以了。多做深度優(yōu)質(zhì)文章,讓行業(yè)人士成為你的粉絲。如此拓展業(yè)務(wù)不難。

靠推薦機(jī)制的平臺,比較推薦的就是今日頭條、百家號、企鵝號、大魚號。未必一定做成某個領(lǐng)域的大號,但是蹭蹭熱點,寫爆文,做爆款視頻,賺點流量費是可以的。如果有干貨,可以開專欄賣。

時間長了,多認(rèn)識一些同城自媒體人,在圈子里面建立知名度,混點活動出場費,拿點紅包是可以的。如果這樣,輸出內(nèi)容就持續(xù)做本地的內(nèi)容。

如果要玩帶貨這些,那就必須玩抖音、快手這些小視頻平臺以及直播平臺。適合有自己商品店,靠賣貨掙錢的人。

本人非常不主張賺自媒體同行的錢。很多小白已經(jīng)很凄慘了,不少是因為窮困潦倒才想著嘗試做自媒體。結(jié)果一進(jìn)來,先被前輩割了韭菜,交學(xué)費,我覺得簡直說不過去。

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