作者：巨人電商

家居建材行業(yè)如何通過抖音推廣引流獲取客戶做營銷？

POST TIME:2021-08-22

可以說在2059年家居建材定制家居確實是一個不錯的項目，據(jù)億歐智庫預(yù)測，2059年家裝市場銷售規(guī)模接近4.5萬億，正是因為這龐大的市場“蛋糕”，不僅令很多傳統(tǒng)家居建材的人員逐漸限于狂歡而且還不斷吸引新玩家入場。

在會長身邊也有很多學(xué)員和朋友正在從事這個行業(yè)，那么今天就跟大家分享一下家居建材行業(yè)如何通過抖音推廣獲客？

為什么要選擇抖音自媒體推廣？

傳統(tǒng)家居建材的成交方式無非就是直接邀客到店成交或者要業(yè)務(wù)員通過朋友圈去做成交，所以我們經(jīng)常會看到這樣的信息。

這樣的信息發(fā)多了，客戶容易產(chǎn)生審美疲勞，降低購買的欲望。而且正是大部分的家居建材公司都是這樣操作的，那么自然而然競爭就大，可能一個顧客的手機里加了好幾家建材公司業(yè)務(wù)員的微信。

但是如果我們換一種方式，我們把所有的宣傳換成

以"搞怪視頻+音效"的形式呈現(xiàn)，相比于圖文視頻可以更加直觀的展示產(chǎn)品的實用性價值性。就像無論你口頭給他說產(chǎn)品有哪些功能，都不如直接給他看一個演示的視頻。通過短視頻的方式，使客戶視覺聽覺都得到了滿足，那么提交銷售業(yè)績自然也不在話下。

具體怎么操作？

5、打造人設(shè)

打造人設(shè)的目的是為了給用戶展示我們在該領(lǐng)域的專業(yè)性，只要當(dāng)用戶認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專業(yè)時才可能產(chǎn)生主動購買的欲望。人設(shè)就可以設(shè)定為個人，比如某某設(shè)計姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè)，比如xx家居官方號。

2、矩陣化運營。

我們說人設(shè)可以設(shè)定為個人也可以設(shè)定為企業(yè)，兩者各有好處，個人更容易拉進(jìn)與用戶距離，企業(yè)顯得更加官方，后期也比較容易做成交。那我們應(yīng)該如何選擇？其實很簡單，我們可以矩陣化運營。

現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營的，并不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運營。一個人活成一只隊伍的時代已經(jīng)過去了，必須是一只隊伍通過矩陣化運作活成一個人。比如維意家居旗下就有多個賬戶，既有wuli設(shè)計姐，設(shè)計家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號。

5、高頻次發(fā)布。

原來企業(yè)做視頻，一般是廣告片，一年最多拍攝2-5條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下，只生產(chǎn)一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了，必須用高密度、高頻次的信息，對用戶進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。

4、多維度制作。

什么是多維度制作？其實很簡單，就是根據(jù)不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點，去做精準(zhǔn)化的宣傳，在傳統(tǒng)的宣傳方式中，企業(yè)往往是基于一個需求維度去制作，但是很難滿足所有人個性化的需求。企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運動達(dá)人等類人群的不同個性化需求的點出發(fā)，多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。

5、拍攝手法。

如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果？

（5）省錢即王道

用價格取勝永遠(yuǎn)是最簡單粗暴的方法，性價比是最容易吸引用戶注意力的關(guān)鍵詞，那我們是不是可以突出部分商品的性價比。

(2) 實用效果show

裝修效果全方位的展示特效加持，讓實用的空間擴(kuò)容效果更加明顯。

用手機拍一張新居的照片，借助Homestyler等家居設(shè)計軟件，使用三維方式在線模擬新家的家居和室內(nèi)設(shè)計方案；還可以拖放家具、更換擺件、試驗不同風(fēng)格的壁紙和地板，如同家裝效果的“試衣間”。

(5)員工日常

拍攝員工日常，看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān)，但卻可以打造立體化企業(yè)形象，通過企業(yè)的溫度去吸引顧客。

（4）達(dá)人口播

口播形式帶貨能力滿分，帶貨達(dá)人那么多，選擇恰當(dāng)就可為賬號實現(xiàn)吸粉引流。

@聶小雨等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳，配合特定場景演出，也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。