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作者:巨人電商

抖音網(wǎng)紅是如何推廣產(chǎn)品賺錢的?抖音網(wǎng)紅接廣告一般多少錢

POST TIME:2021-08-22

抖音網(wǎng)紅是如何推廣產(chǎn)品賺錢的?抖音網(wǎng)紅接廣告一般多少錢

大家好,我是路童自媒體(加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料),今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧,抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說,干貨滿滿!請(qǐng)往下看

我們加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料的抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)開展了有一段時(shí)間了,在業(yè)務(wù)開展期間,接觸到了很多意向客戶,涵蓋各行各業(yè),比如電商、實(shí)體店、游戲、應(yīng)用、甚至黑五類的也來咨詢,怎樣讓抖音網(wǎng)紅推廣自家的產(chǎn)品。遇到黑五類的客戶,我都拒絕了,因?yàn)闆]法推。抖音網(wǎng)紅適合于推廣有品牌、有辨識(shí)度、有落地的產(chǎn)品,否則轉(zhuǎn)化會(huì)很差。

在加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料與這些行業(yè)的客戶溝通中,我發(fā)現(xiàn)很多人連基本的合作方式都不知道,有的一上來就問,按CPA一個(gè)多少錢?我的內(nèi)心有一千只小馬跑過,這樣的客戶教育成本可是相當(dāng)?shù)母咄?。所以,我打算寫一篇科普的文章,讓大家?duì)抖音網(wǎng)紅推廣有個(gè)基本的概念先,這樣就可以省去乙方,比如我們的溝通成本了。

這加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料篇文章從以下5個(gè)方面來講解下抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù),簡(jiǎn)單來講,合作方式同微博大V和公眾號(hào)大號(hào)的合作方式類似,唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式,由圖文變成了視頻。

一、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)介紹

5. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻,有一定的粉絲量的用戶,被稱為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),比如垂直類游戲的,有幾萬粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi),按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià)。比如一個(gè)50萬粉絲的網(wǎng)紅,按照5分錢一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)是,網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為9000元(不包含創(chuàng)意的費(fèi)用)。

5. 抖音網(wǎng)紅的推廣方

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中,進(jìn)行發(fā)布,比如電影里面的廣告植入,主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻,比如游戲行業(yè),以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻,用網(wǎng)紅的賬號(hào)發(fā)布。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關(guān)心的問題,也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光,品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控。所以,以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告,會(huì)比較受傷。

二、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程

抖音網(wǎng)紅推廣里面有這2個(gè)稱呼,甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面,這2個(gè)稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢,是因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌臉I(yè)務(wù)延續(xù)而來的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù),從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅,所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù),從CPS、CPA、CPC這樣演變來的,里面只有客戶和渠道兩個(gè)稱呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是:業(yè)務(wù)咨詢(甲方)-業(yè)務(wù)介紹(乙方)-產(chǎn)品介紹(甲方)-產(chǎn)品評(píng)估(乙方)-出推廣方案(乙方)-確定合作(甲方)-視頻拍攝(乙方)-視頻驗(yàn)收(甲方)-發(fā)布推廣(乙方)-結(jié)案報(bào)告(乙方)。

5. 業(yè)務(wù)咨詢:

看過這篇文章后,就不要在去問怎么收費(fèi)的了。直接問對(duì)方有什么樣的網(wǎng)紅資源,適合自己的產(chǎn)品就好,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推,像賣女裝的,就需要美女網(wǎng)紅來推,如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了,比如二豆。

我有遇到客戶是推在線教育APP的,面向的是有娃一族的家長(zhǎng),我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源,會(huì)更容易形成轉(zhuǎn)化。

2. 業(yè)務(wù)介紹:

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看,比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告,還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報(bào)價(jià)給到甲方看,用那句話來說就是合約則談,不合免談。

5. 產(chǎn)品介紹:

甲方對(duì)乙方的報(bào)價(jià)能夠接受,并且感興趣時(shí),會(huì)介紹下自己的產(chǎn)品,看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

我之前遇到過,無論怎樣問甲方,是什么產(chǎn)品,對(duì)方就是守口如瓶,愣是不說自己是什么產(chǎn)品,還問東問西的,這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下,乙方很難去做出合適的推廣方案,即便是電商,洗衣機(jī)和電視兩個(gè)產(chǎn)品,去找抖音網(wǎng)紅推廣,思路就完全不一樣的。

4. 產(chǎn)品評(píng)估:

這個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來講會(huì)比較重要了,后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評(píng)估。

產(chǎn)品評(píng)估主要是評(píng)估產(chǎn)品的賣點(diǎn)、屬性、購(gòu)買流程、用戶特點(diǎn)等等,根據(jù)這些來策劃方案。上次有個(gè)做化妝品的客戶,我們甚至?xí)私?,這個(gè)產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計(jì)劃,會(huì)有什么新品,好應(yīng)用到創(chuàng)意中去。

5. 出推廣方案:

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了,推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)在后面附上。做抖音網(wǎng)紅推廣,找資源不難,難的是創(chuàng)意,這就是和微博、公眾號(hào)的區(qū)別了。微博和公眾號(hào)對(duì)創(chuàng)意的要求不高,只要文章和圖片沒大問題,就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了,若創(chuàng)意不好,即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅,一樣沒多少曝光量的,相反的是,即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅,如果創(chuàng)意好了,視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個(gè)不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅,推了個(gè)單機(jī)的廣告,播放量500萬次。這是什么概念呢——比如一個(gè)粉絲曝光一次,視頻創(chuàng)意一般的情況下,一個(gè)500萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

所以,抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),這也是為什么甲方不會(huì)自己去找網(wǎng)紅談合作的原因,甲方不會(huì)拍,網(wǎng)紅不會(huì)策劃,兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價(jià)值的了,我經(jīng)常給底下的人說,知識(shí)是可以變現(xiàn)的,指的就是賣創(chuàng)意。

6. 確定合作:

經(jīng)過上面幾個(gè)環(huán)節(jié),甲方要么覺得乙方不靠譜,不合作,要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配,可以合作,當(dāng)確定合作后,就開始執(zhí)行。

7. 視頻拍攝:

視頻拍攝是比較耗時(shí)的,這個(gè)也會(huì)因網(wǎng)紅的性格不同,耗時(shí)也不同。有的做事比較拖沓,拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆,性格好,一兩天就拍好了。

作為乙方,在和網(wǎng)紅溝通中,也會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦,比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅。

因?yàn)橐曨l拍攝,要來來回回修改好多次,遇到脾氣不好的,就很難說了。大家應(yīng)該都有做方案的經(jīng)歷吧,寫的不好被打回來重寫,來來回回四五次,一個(gè)人的性格秉性就很關(guān)鍵了,那種撂挑子不干的員工,也是有的

5. 視頻驗(yàn)收:

視頻拍好后,會(huì)發(fā)給甲方預(yù)覽,就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣,老板都是會(huì)挑出些問題的,即便不懂,比如要五彩斑斕的黑。同樣的,視頻第一遍驗(yàn)收就通過的情況,還是挺少的,一般都要改一遍的。

這里要留意下,和乙方合作時(shí),視頻是有免費(fèi)修改次數(shù)的,一般為2次,超過2次的視頻修改是要收費(fèi)的。

9. 發(fā)布推廣:

視頻雙方確定沒有問題,就按照先前確定的推廣時(shí)間,進(jìn)行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后,乙方一般會(huì)進(jìn)行評(píng)論的優(yōu)化,讓網(wǎng)紅刪除競(jìng)品的評(píng)論,和引導(dǎo)用戶體驗(yàn)甲方的產(chǎn)品。抖音里面評(píng)論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。

50. 結(jié)案報(bào)告:

最終的數(shù)據(jù)總結(jié),會(huì)把播放量的截圖附上,因?yàn)樵谄胀ㄓ脩裟抢锸强床欢W(wǎng)紅視頻的播放量的,需要網(wǎng)紅提供截圖過來,用以證明曝光次數(shù)。對(duì)于有保播放量的客戶需要提供這個(gè),也可以不用提供。

三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項(xiàng)

5. 視頻被刪的風(fēng)險(xiǎn)

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)遇到最大的問題:抖音官方會(huì)把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉。

什么是廣告性質(zhì)明顯,并沒有一個(gè)明確的指標(biāo)。所以我們?cè)谂囊曨l時(shí),需要根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn),自己拿捏。

現(xiàn)在在接廣告時(shí),既然是廣告,就要做好視頻被刪,補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備。視頻補(bǔ)發(fā)是這樣規(guī)定的,24小時(shí)內(nèi),視頻被刪可以免費(fèi)補(bǔ)發(fā),超過24小時(shí),或者因?yàn)榧追皆?,比如非要露出logo,被刪的,就不用補(bǔ)發(fā)了。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告,若想有效果,最好的方式是同一用戶面前,多次曝光。

那么一個(gè)網(wǎng)紅視頻,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放5~5個(gè)視頻,連續(xù)投放5~7天,就會(huì)形成一個(gè)熱點(diǎn),這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因,一個(gè)挑戰(zhàn)幾萬條視頻,一個(gè)用戶很容易被5~4條視頻刷屏,就會(huì)形成轉(zhuǎn)化。當(dāng)然,這個(gè)對(duì)預(yù)算的要求很高,適合大公司。

5. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉(zhuǎn)化、為了成交、帶來收益,那么單獨(dú)推抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù),可能會(huì)很有效果,也可能效果較弱。

我的建議是,微博、公眾號(hào)加抖音,三者一起用力,會(huì)更容易打出效果來,未來的營(yíng)銷推廣都是組合式的推廣。當(dāng)然,前提是對(duì)單個(gè)平臺(tái)要及其的了解。

抖音上熱門小技巧一:

合適的話題,話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容,推薦更精準(zhǔn)的人群,冷啟動(dòng)階段效果會(huì)更好。那么這個(gè)話題內(nèi)容在哪里呢?其實(shí)你玩過抖音就知道了,我們發(fā)布視頻的時(shí)候有一個(gè)“#話題”,這一點(diǎn)一定要利用起來,我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時(shí)候都要記得加上去,絕對(duì)不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號(hào),商品推廣類的穿搭賬號(hào),我們發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇“#穿搭”,系統(tǒng)通過判斷你的話題之前,就可以把你添加的這個(gè)視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群,因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g看穿搭類的內(nèi)容,所以說這些人群是更加精準(zhǔn)的人群,突破了系統(tǒng)對(duì)我們視頻內(nèi)容的判斷,直接推廣給我們精準(zhǔn)人群,就可以用到這個(gè)話題了,比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢?我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門話題,選擇熱度比較高的話題,當(dāng)視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時(shí)候,我們就可以選擇熱門話題,這些話題本身上面的流量是比較大的,哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn),因?yàn)闊衢T話題流量非常大,也會(huì)在前期我們作品冷啟動(dòng)階段帶來不錯(cuò)的流量。所以這個(gè)話題功能,同舟會(huì)社群建議大家一定要記住,也一定要利用起來哦。

抖音上熱門小技巧二:

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件,我們中國(guó)的節(jié)日一年就那么幾個(gè)比較大的節(jié)日,所以我們做抖音內(nèi)容的時(shí)候一定要提前考慮,最近有沒有比較大的節(jié)日,日歷上面都有寫的,要根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容,比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日,在抖音上面也是非?;鸬?,我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容,月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容,而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道,在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好,我們?cè)诠?jié)日發(fā)布的這些抖音視頻,以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目?jī)?nèi)容發(fā)布出來,獲得不錯(cuò)的流量。

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