抖音培訓(xùn)到底有沒有用呢?哪里專門培訓(xùn)抖音的課程你們有去過嗎

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大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費領(lǐng)取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

5.抖音重要的用戶價值并非用戶量級，而是用戶的瀏覽習(xí)慣; 2.抖音快速增長的原因，是因為它站穩(wěn)了無聊經(jīng)濟+可視化內(nèi)容的兩大趨勢; 5.借助兩大趨勢，要在抖音玩轉(zhuǎn)營銷，就要深入理解：可視化內(nèi)容+內(nèi)容興趣導(dǎo)向帶來的強廣告適應(yīng)性; 4.在具體執(zhí)行時，抖音營銷又有什么趨勢和經(jīng)驗分享?時趣以五個案例解答你的疑惑。

抖音培訓(xùn)有用嗎2059年一躍成為移動互聯(lián)網(wǎng)第二大應(yīng)用，短視頻平臺對品牌來說最有價值的點，其實并不是用戶數(shù)量上的提升，而是用戶瀏覽習(xí)慣的變化——刷抖音、快手不再只是抽時間看看，而是一玩就停不下來的變化。 當(dāng)用戶對瀏覽媒介的習(xí)慣，從碎片時間或其它限制條件下的驅(qū)動，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N主動行為的驅(qū)動時，就變成了一種明確的營銷信號，品牌無須疑慮是否要開展短視頻的營銷，問題變成了是如何去開展。 流量在哪里，營銷就在哪里，但抖音迅猛的發(fā)展速度，其實打了很多品牌一個措手不及。品牌面對抖音普遍存在著兩個關(guān)鍵的疑問：5.這個平臺對品牌來說價值是什么;2.我又該如何去玩好抖音?

抖音對品牌的核心價值是幾十萬個KOL，或者是點贊評論互動溝通么?當(dāng)然不是，畢竟這對其它核心社會化媒體(雙微)來說同樣適用。 抖音作為一個衍生社會化媒體，它核心且差異的價值，其實是站穩(wěn)了無聊經(jīng)濟與可視化內(nèi)容的兩大用戶趨勢，用一句話總結(jié)，既可視化的內(nèi)容場景+興趣導(dǎo)向內(nèi)容帶來的強廣告適應(yīng)性。 可視化內(nèi)容場景 作為一個“記錄生活”的短視頻平臺，抖音涵蓋了顏值、美食、美妝、服飾、寵物、明星、探店等近60種垂直細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域，可謂貫穿生活的方方面面，這為品牌提供了近乎全面的植入場景空間。 同時，抖音的短視頻內(nèi)容適應(yīng)性極廣，各行各業(yè)都能通過小視頻的方式呈現(xiàn)內(nèi)容;其內(nèi)容承載量也大，55秒的短視頻內(nèi)容，通常是圖文形式大費篇章才能表達的;同時傳播性也強，有趣、有料的內(nèi)容往往能迅速被傳播閱讀及分享。 興趣導(dǎo)向內(nèi)容 在算法的推薦下，可理解抖音內(nèi)容為一種陪伴式的內(nèi)容，這些低思考門檻的生活化內(nèi)容，讓用戶在消費時感覺不到時間的流逝，同時還能通過內(nèi)容收獲各種情緒上的滿足，以及與朋友“分享資訊”來獲得樂趣或認(rèn)同。因此，用戶很容易“一刷就刷到停不下來”，成為排遣無聊的主要方式，從而也讓抖音成為了無聊經(jīng)濟的重要出口。這能為品牌能提供非常多的觸達點。 同時，抖音“信息流找人”的模式，其實顛覆了網(wǎng)頁端時代用戶“使用搜索尋找內(nèi)容”的模式，而用戶在被推薦感興趣的內(nèi)容同時，一些原本不明確的內(nèi)容需求/消費需求也能被激發(fā)出來，因此用戶在這種推送模式下，對廣告的容忍度是極高的。 可見，無論你是什么品牌和產(chǎn)品，抖音都有足夠的內(nèi)容優(yōu)勢和傳播優(yōu)勢，其可視化內(nèi)容與興趣導(dǎo)向機制提供了有利的傳播土壤。 那么，品牌又該如何玩轉(zhuǎn)可視化內(nèi)容+興趣導(dǎo)向內(nèi)容呢? 內(nèi)容+興趣，抖音營銷如何玩? 據(jù)預(yù)測，2059年短視頻營銷市場規(guī)模將達到256.5億，到2022年，短視頻營銷市場規(guī)模將突破500億。對品牌來說，抖音營銷勢在必行。 數(shù)據(jù)來源:火星營銷研究院 時趣作為已與抖音平臺密切合作的代理公司，已經(jīng)多次為廣告主在營銷戰(zhàn)役中策劃并執(zhí)行了，涵蓋當(dāng)前抖音主流玩法的傳播內(nèi)容，并通過案例看到了以下幾個玩法或趨勢。 明星營銷：矩陣未成，但粉絲基礎(chǔ)強 抖音培訓(xùn)有用嗎常與抖音做對比的不只是快手，還有微博。對微博來說，引以為傲的明星傳播矩陣，是微博重要的護城河之一。雖然抖音目前已有入駐的明星，但遠(yuǎn)不足以撼動微博的地位，可是明星營銷正是典型的內(nèi)容+用戶興趣的聚合，那么抖音是好的明星營銷平臺么? 從用戶層面來看，抖音用戶普遍也有著很強的追星屬性，她們也是飯圈女孩，對于明星，尤其是當(dāng)紅流量明星的代言廣告，也能產(chǎn)生強烈的廣告應(yīng)答。 以時趣和德國博朗合作推廣其新款剃須刀的案例來說，項目借助當(dāng)時熱門的兩位明星阿云嘎和鄭云龍，利用豎屏的形式，制作了一支上下分屏的廣告在抖音投放，令人意想不到的是，這支廣告在抖音共獲得了754w+的總曝光量，廣告成為眾多抖音用戶評論口中的：抖音“第一個不想劃掉的廣告”。 由時趣打造的豎屏+上下分屏TVC截圖 在這支廣告中，創(chuàng)意通過兩位當(dāng)紅明星的搭配，很好地解決了廣告主的需求，讓他們分別代表經(jīng)典與潮流，以上下分屏的形式，體現(xiàn)了科技與經(jīng)典的傳承和進步，打造了非常新鮮的內(nèi)容觀感，從而受到用戶的喜歡與好評。 但更重要的是，在抖音平臺為這支廣告打Call的粉絲用戶，有著一個很重要的粉絲文化內(nèi)因：應(yīng)援文化。Z世代的年輕粉絲群體不再像經(jīng)常默默無聞的50后粉絲，他們不僅會打榜、控評，購買產(chǎn)品，還會在各種線上、線下有偶像出現(xiàn)的場景完成迅速應(yīng)援，為偶像吶喊助威。 所以除開用戶層面，這種新生代的追星行為，在某種程度上，也幫助了抖音具備了良好的粉絲基礎(chǔ)，為明星營銷提供了有利的條件。 但品牌在抖音借助明星打廣告時，也有著諸多要思考的問題。 比如，明星的綜合商業(yè)影響力，他的粉絲畫像以及對粉絲的影響力和號召力等，這些條件將是明星廣告在抖音平臺的獲得流量的重要保證。同時，想讓廣告也幫助品牌實現(xiàn)價值，則更多的考驗的是代理公司的創(chuàng)意制作能力。 舞蹈社交：啟動用戶模仿的關(guān)鍵因素 在一眾短視頻平臺中，抖音之所以成為增長黑馬，離不開其歌舞才藝內(nèi)容在細(xì)分賽道上的勝出。海草舞、喵喵舞、拍灰舞這些耳熟能詳?shù)母枨璧?，一度刷屏成為全民玩法? 簡單的音樂舞蹈，是抖音獨特的內(nèi)容，并容易抖音用戶的參與興趣，是一種非常好的傳播玩法。品牌若要分得一羹，就要摸清設(shè)計抖音舞的核心要素，才能激發(fā)用戶的興趣來參與模仿，讓用戶成為品牌傳播的共創(chuàng)者。 具體玩法，先來看時趣與OLAY合作的兩個抖音舞蹈案例： 案例一.抖音挑戰(zhàn)賽營銷 抖音挑戰(zhàn)賽是通過抖音站內(nèi)小助手官方發(fā)布，既權(quán)威且號召力強，能夠迅速匯聚站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，繼而引發(fā)二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢。 在時趣與OLAY合作推廣其小啞鈴7000時，使用抖音挑戰(zhàn)賽。在這個項目中，產(chǎn)品小啞鈴7000是一款面部精華導(dǎo)入美容儀，在國內(nèi)尚屬認(rèn)知較弱的產(chǎn)品，品牌想通過抖音去教育消費者認(rèn)識它的功能并學(xué)會如何使用它。 時趣在挖掘產(chǎn)品特性和人群洞察后，從認(rèn)知基礎(chǔ)強的“健身”引入了“健面”的概念，量身定做了魔性的手法教程，編成舞蹈形式，并原創(chuàng)洗腦RAP旋律，打破了枯燥的傳統(tǒng)手法教程，由何穗、霍思燕等明星的教程帶動，瞬間引發(fā)爆炸式流量，掀起全民健面操熱潮，達成千萬級的曝光量。 OLAY小啞鈴7000健面操TVC截圖 抖音培訓(xùn)有用嗎在這個案例中，創(chuàng)意洞察是非常核心的一環(huán)。 今天的用戶普遍關(guān)注健身，想要塑造優(yōu)美的身材線條。其實他們對面部線條的塑造，也有著強烈的潛在需求。創(chuàng)意洞察則正是抓住了這一點，引入了”健面”的概念，并創(chuàng)作舞蹈。這個概念對用戶來說，是具備民意基礎(chǔ)和吸引力的，并創(chuàng)新地讓產(chǎn)品融入舞蹈，從而弱化了廣告的屬性，因此才得到了用戶的喜歡而掀起了模仿潮，助力廣告主贏得多重傳播效果。 案例二.創(chuàng)意貼紙營銷 抖音另一個營銷輔助工具：創(chuàng)意貼紙，可以將產(chǎn)品化作成一些好玩、有趣的貼紙，以及各種可愛、賣萌的表情包，讓產(chǎn)品成為一種互動工具，也可以成為舞蹈中的關(guān)鍵道具。 在時趣推廣OLAY鎖水面膜上市時，就專門針對面膜貼紙進行了抖音特效設(shè)計與音樂定制，并搭配KOL進行活動引導(dǎo)，成功吸引上萬用戶主動參與錄制出包含面膜貼紙的UGC，大量的用戶內(nèi)容覆蓋了更多用戶，成功種草產(chǎn)品并直鏈京東平臺，完成傳播目標(biāo)，成功打響新品上市知名度。 面膜道具演示 在這個案例中，讓產(chǎn)品化身為有趣的道具，并通過定制的音樂+舞蹈設(shè)計，讓產(chǎn)品推廣內(nèi)容變得開始有趣了，用戶對廣告的接受度普遍提高了，這種更草根、更原生、更社交的產(chǎn)品露出形式，有效增加內(nèi)容的傳播性。 通過這兩個案例，包括抖音諸多原生的全民模仿內(nèi)容，其實能夠總結(jié)出來，品牌想要提升用戶參與模仿的方法：用洞察或創(chuàng)意去弱化舞蹈內(nèi)容的廣告屬性，配合洗腦音樂、有趣動作，并簡單易學(xué)。 抖音舞蹈就像口口相傳的文案一樣重要，每個抖音用戶都可以通過模仿廣告舞蹈，成為品牌內(nèi)容的生產(chǎn)者、接收者、體驗者，同時也是內(nèi)容的傳播者。利用特殊的舞蹈傳播形式，能使用戶的廣告體驗更好玩，品牌體驗更完整，從而提升品牌的整體口碑。用舞蹈啟動用戶的模仿潮，是品牌在抖音的核心玩法之一。 電商轉(zhuǎn)化：感性誘因和理性選擇 抖音無疑是好的流量平臺，但它是一個好的帶貨平臺么? 這不妨先從用戶說起，抖音不僅占據(jù)著許多一、二線城市的小姐姐、小哥哥，從而擁有非常良好的網(wǎng)購消費力，同時其用戶的主要糧倉，還集中在三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”。 小鎮(zhèn)青年是很特殊的一個群體，他們被喻為中國最后的人口福利，相較城市青年，他們有著更有利的消費特征：更自由的支配財產(chǎn)權(quán)、更高的消費力、決策過程短、娛樂至上、沖動型消費更明顯，也更容易被種草等等…… 同時，抖音對電商轉(zhuǎn)化來說，其品牌視頻化的呈現(xiàn)形式、群體參與性的口碑爆發(fā)、行為驅(qū)動下的爆款孵化，都讓這個平臺針對產(chǎn)品的營銷效率是較高的。 綜上可見，抖音是一個優(yōu)秀的帶貨平臺，但對用戶來說，要引導(dǎo)他們產(chǎn)生購買行為，還需要營銷雙管齊下，無論是感性誘因的創(chuàng)意內(nèi)容，或是內(nèi)容種草的精挑細(xì)選，缺一不可。 5).創(chuàng)意內(nèi)容的感性誘因 當(dāng)消費者對產(chǎn)品還沒有產(chǎn)生明確的消費需求時，往往需要通過廣告創(chuàng)造一些情感的誘因，從而讓消費者產(chǎn)生進一步的購買欲望。 以時趣和三元攜手打造的傳播戰(zhàn)役「宮藏·醇享」純牛奶上市傳播項目為例。時趣通過創(chuàng)作非常有“抖音范兒”的2支豎屏信息流廣告，在抖音一經(jīng)播出，就瞬間引爆了品牌和產(chǎn)品在抖音上的曝光量。

時趣與三元合作推廣的抖音信息流廣告 同時，項目還以定制BGM、貼紙(產(chǎn)品+皇帝帽子+祥云+仙鶴)、手指舞等“抖音范內(nèi)容”發(fā)起挑戰(zhàn)賽，掀起了非常強的互動效果。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的引導(dǎo)下，三元手指舞在用戶之間成功裂變實現(xiàn)病毒式傳播，并直接為電商渠道導(dǎo)流。 這系列營銷內(nèi)容的核心是深度結(jié)合了抖音的舞蹈形式，這是受到抖音用戶喜愛的因素之一，但情感的誘因在于，項目結(jié)合了國朝國風(fēng)的熱潮，配合春節(jié)的特殊時間點，在情感上引導(dǎo)消費者產(chǎn)生民族文化自信，以及對產(chǎn)品包裝的古典設(shè)計產(chǎn)生審美認(rèn)可，從而有效提升了產(chǎn)品的銷量。