抖音購物車改版轉(zhuǎn)化率變低 淘客如何轉(zhuǎn)型重獲流量

抖音購物車改版轉(zhuǎn)化率變低 淘客如何轉(zhuǎn)型重獲流量

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

據(jù)說，這條視頻只有三張圖片，但當(dāng)天成交總額達(dá)到550萬，最終這條視頻帶貨5.5萬支，運(yùn)營(yíng)者分得百萬傭金。

我們姑且不論這個(gè)新聞當(dāng)中是否有夸張的成分在，但在抖音電商發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，抖音淘客能賺錢確是不爭(zhēng)的事實(shí)。

最近幾年，商家們都能感受到，像淘寶聯(lián)盟一類的軟件，越來越難推廣，因?yàn)樾枰螺d軟件之后才能領(lǐng)券。而大部分人覺得麻煩，反正是各種原因不愿下載。

而微信對(duì)于淘寶客也是越來越嚴(yán)格，進(jìn)行了大面積的封殺。

這些限制使淘客的發(fā)展遇到了瓶頸，不得不另尋他路，正值此時(shí)短視頻的爆紅使淘客有了新的展示平臺(tái)。

而抖音作為新起之秀，迅速的發(fā)展模式和強(qiáng)大的流量支撐，正是淘客們的不二選擇。

讓人驚喜的是，2055年52月55日，抖音開放了全平臺(tái)賬號(hào)的購物車功能申請(qǐng)。

也就是說抖音目前已經(jīng)和阿里媽媽接通了全部數(shù)據(jù)，但凡是淘寶客內(nèi)的商品都可以在抖音里進(jìn)行添加，傭金自定。

并且，為了方便達(dá)人挑選商品，抖音還成立了一個(gè)精選聯(lián)盟，使用該聯(lián)盟，抖音達(dá)人可以不通過外鏈，直接在抖音內(nèi)部挑選商品，并在抖音內(nèi)查看傭金收益情況。

而抖音上線的這一項(xiàng)功能，完全能理解成是一個(gè)新的淘客平臺(tái)，從而催生出一批又一批的抖音淘客。

再加上59年7月份淘寶聯(lián)盟又出了新政策，要加收6%的服務(wù)費(fèi)，也算是變相對(duì)抖音平臺(tái)的一種扶持。

抖音淘客的玩法出來也應(yīng)該有一年了，在剛出來的時(shí)候，單人操作，隨便做幾個(gè)圖文輪播的視頻，都能日入上千。

但隨著平臺(tái)的發(fā)展，抖音電商也在不斷改革，不斷提高門檻，圖片輪播已經(jīng)很難火了，必須要加上口播，甚至是實(shí)拍+口播。

這就要求你必須去買實(shí)物回來拍，或者聯(lián)系商家尋求合作、寄拍等，同時(shí)對(duì)你視頻處理的硬實(shí)力有要求。

這一門檻就直接淘汰了至少50%的門外漢與小玩家。

但某些大玩家一天40萬的純利潤(rùn)，讓抖音變成了許多淘客眼紅的大蛋糕，誰都希望從中分一杯羹，于是，蜂擁而上……

近日抖音對(duì)購物車功能進(jìn)行了大改版：

改版前的抖音購物車：用戶點(diǎn)擊→商品詳情頁，直接購買。

因?yàn)樘D(zhuǎn)頁只有一種商品以及對(duì)它的展示，用戶沒有更多選擇。在這種購物環(huán)境下，很容易讓人產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

新版本購物車：用戶點(diǎn)擊→復(fù)合展示頁，你還能看到更多的“同款”，讓用戶有更多選擇和思考的空間。

官方稱這樣調(diào)整的目的是為了降低用戶沖動(dòng)消費(fèi)，打擊劣質(zhì)商品、低質(zhì)量作品，改善用戶對(duì)平臺(tái)的體驗(yàn)。

但換句話說，當(dāng)你因?yàn)榫W(wǎng)紅A的視頻和推薦點(diǎn)進(jìn)購物車，抖音推到你眼前的有可能是網(wǎng)紅B的短視頻，以及一串類似商品的鏈接。

抖音購物車改版，對(duì)依靠矩陣號(hào)和Dou+進(jìn)行成交的淘客，產(chǎn)生了較大沖擊。因?yàn)橹苯痈淖兞擞脩舻南聠温窂?，改變了抖音?nèi)帶貨賬號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

這次抖音購物車的調(diào)整引發(fā)諸多討論，甚至有人稱，抖音電商將會(huì)帶來新一輪洗牌。

在抖音剛剛起勢(shì)的平臺(tái)紅利期，隨便一個(gè)小視頻也能突然爆紅，但是紅利期結(jié)束，平臺(tái)上的達(dá)人越來越多之后，后來者想要讓自己的視頻被用戶看到，進(jìn)而吸引第一波粉絲，最好也是最快的辦法，就是花錢通過抖音的“Dou+”功能做投放。

問題是，隨著購物車功能的改版，那些接到電商廣告，并且花錢做了"Dou+"投放的達(dá)人們，面臨的是轉(zhuǎn)化率降低，甚至是自己的粉絲被其他同類大V截流的可能性。

畢竟在新版購物車功能的跳轉(zhuǎn)信息流里，除了同類商品鏈接，還會(huì)出現(xiàn)其他達(dá)人的相似商品推廣，并且是按照點(diǎn)贊量高低來排名。

“同款”推薦、點(diǎn)贊量排序等功能無疑加劇了外部競(jìng)爭(zhēng)。尤其是對(duì)于那些中部和尾部達(dá)人來說，辛辛苦苦接的推廣，到頭來可能只是為那些點(diǎn)贊靠前的同款商品引流罷了。

“同款”、“相似”和“感興趣”這類功能在淘寶也有，與此不同的是淘寶是按照銷量進(jìn)行排序，而抖音是按照點(diǎn)贊量，這正是引起爭(zhēng)議的地方。

一方面，點(diǎn)贊量是視頻內(nèi)容質(zhì)量的反應(yīng)，不代表所推廣商品的質(zhì)量。如果只是按照點(diǎn)贊量進(jìn)行排名，一定程度上會(huì)推動(dòng)刷量產(chǎn)業(yè)。

另一方面，這或許是抖音的一個(gè)信號(hào)，燒錢捧人的玩法行不通了，內(nèi)容的質(zhì)量才是最重要的。

業(yè)界有句話：投放DOU+只是讓視頻錦上添花的工具，視頻到底能不能爆，關(guān)鍵還是看內(nèi)容質(zhì)量，如果自身沒有任何優(yōu)質(zhì)、吸引人眼球的視頻內(nèi)容，不管你投多少錢、都將是毫無意義的。

其實(shí)用一句話來總結(jié)，就是內(nèi)容高于一切。

全五分短視頻數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，嗨推創(chuàng)始人—壞壞老師表示：傳統(tǒng)淘客要如何轉(zhuǎn)型為抖音淘客，并獲得流量成功變現(xiàn)，最重要一點(diǎn)就是思維模式的轉(zhuǎn)變：

流量思維→內(nèi)容思維的轉(zhuǎn)變。

很多抖音淘客，以為只要砸錢投放出去就能像其他人一樣獲得收益，就開始使勁砸錢。比如花了500元錢做“Dou+”，最后只單單獲得了5000+的播放量，沒有轉(zhuǎn)化率，自然也就沒有任何收益。

抖音帶貨平臺(tái)，達(dá)人推創(chuàng)始人—寶哥則表示：99%的淘客流量都是低價(jià)邏輯，低價(jià)邏輯你就賣不了高價(jià)產(chǎn)品，但是很多高價(jià)產(chǎn)品也需要淘客推，這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)淘客就推不動(dòng)了。

而抖音是推送邏輯，等于平臺(tái)的分發(fā)邏輯它不限于價(jià)格。所以抖音淘客所謂的低價(jià)也只是一個(gè)低價(jià)感，而不是一個(gè)絕對(duì)的意義上的低價(jià)。這就擴(kuò)大了淘客帶貨客單價(jià)的邊界，為淘客帶來更多獲利的可能性。

對(duì)于抖音購物車的改版，寶哥認(rèn)為這對(duì)整個(gè)抖音帶貨行業(yè)來說是有利的，因?yàn)樾碌恼{(diào)整強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的權(quán)重。

做抖音應(yīng)該是做內(nèi)容，而不是做號(hào)。做號(hào)是流量邏輯，做內(nèi)容是影響力邏輯，做號(hào)的邏輯的團(tuán)隊(duì)生存空間會(huì)越來越小。

抖音購物車的改版，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)行業(yè)有利，對(duì)個(gè)體商家也有利，對(duì)小ip上來說也能夠建立起自己的特色，但短期內(nèi)對(duì)腰部流量商家是不利的，這就需要他們作出調(diào)整。

在寶哥看來，抖音號(hào)實(shí)際上是ip角色三合一的存在：經(jīng)紀(jì)人—渠道—內(nèi)容生產(chǎn)者。

如果把一個(gè)抖音大號(hào)的屬性拆分的話，有5個(gè)角色，經(jīng)紀(jì)—渠道—內(nèi)容，之前這三者是三合一的，這是不健康的，但是很多大號(hào)仍舊可以活的不錯(cuò)。

這次的改版和調(diào)整后，更多的回歸內(nèi)容角色，強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的權(quán)重，釋放了前2個(gè)角色，產(chǎn)業(yè)分工也將更明細(xì)。倒逼產(chǎn)業(yè)改革，角色回歸，長(zhǎng)遠(yuǎn)看非常有利于行業(yè)發(fā)展。

對(duì)此，TIMI視頻創(chuàng)始人TIMI老師表示：此次抖音購物車大改版，體現(xiàn)出以下5個(gè)問題。

5、對(duì)于真人IP類帶貨賬號(hào)，影響最小

用戶在購物時(shí)，更多是因?yàn)閷?duì)達(dá)人的信任，所以購物車跳轉(zhuǎn)到復(fù)合界面，也不太會(huì)影響這一批人的購物初衷。

2、選品變得至關(guān)重要

有了“復(fù)合界面”之后，用戶在購買前就可以進(jìn)行對(duì)比，對(duì)比還有沒有其他更省錢、實(shí)惠的商品；對(duì)比同款視頻其他主播的介紹。

5、更多淘客將涌入直播間

與視頻帶貨玩法不同，直播帶貨有更強(qiáng)的沉浸式、互動(dòng)式體驗(yàn)，更容易引導(dǎo)用戶直接下單購買。如果視頻帶貨轉(zhuǎn)化率大大降低之后，相信會(huì)有一批淘客轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間。

4實(shí)際上，抖音淘客已經(jīng)與官方利益掛鉤，你帶貨多，平臺(tái)也賺的多，流量肯定會(huì)有傾斜，未來的制度也肯定會(huì)越來越完善。

這里“完善”的意思，就是越來越嚴(yán)格。畢竟官方肯定也不想把流量浪費(fèi)在低質(zhì)量的作品上，唯有經(jīng)過一層層篩選，最終只留下內(nèi)行人、大玩家。

各行各業(yè)都是如此，一個(gè)風(fēng)口出來沒多久，就有一大批人在喊“不好做了”、“賺不到錢了”等。實(shí)際上不是說不好做了，只是你不夠?qū)I(yè)。行業(yè)洗牌，其實(shí)是在洗人，淘汰外行人，留下專業(yè)者。

好的內(nèi)容自然轉(zhuǎn)化率就高。

踏踏實(shí)實(shí)做有創(chuàng)意的內(nèi)容，多評(píng)論、多點(diǎn)贊等消費(fèi)者數(shù)據(jù)反饋好，轉(zhuǎn)化率自然高，而你就會(huì)在平臺(tái)這個(gè)頁面的兩輪推薦里面獲得優(yōu)勢(shì)，被推薦或者靠前展示。

這次調(diào)整，對(duì)抖音現(xiàn)有電商格局會(huì)有翻天覆地的變化，但是想要在短視頻這個(gè)賽道長(zhǎng)盛不衰，做好內(nèi)容才是王道。你要相信，賺錢的，永遠(yuǎn)都是內(nèi)行人。