抖音游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例講解，想做游戲的可以看看！

抖音游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例講解，想做游戲的可以看看！

大家好，我是路童（加 威 芯 596 556 2520 領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō)，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

0555W人參與，數(shù)億短視頻點(diǎn)贊，

單日新增用戶(hù)六位數(shù)的抖音游戲營(yíng)銷(xiāo)案例

案例展示：

這就是我們今天分享的案例：《永不言棄》手游的抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)。截止發(fā)稿前，已有接近55.7W人參與和使用《永不言棄》的BGM參加各類(lèi)“#”挑戰(zhàn)活動(dòng)且人數(shù)還在增長(zhǎng)中，同時(shí)包括馮提莫等大V紅人也主動(dòng)加入了挑戰(zhàn)。而且從最初的“表情挑戰(zhàn)”、“萌寵動(dòng)物”、到“兔耳帽”等一些不斷進(jìn)行新的短視頻裂變和傳播。

而這一切都開(kāi)始于一位玩家在2057年52月54號(hào)在抖音上傳的《永不言棄》游戲試玩視頻。（在此之前已經(jīng)有很多用戶(hù)在抖音上傳了游戲的試玩視頻）

（部分《永不言棄》的抖音短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例）

在三十多萬(wàn)用戶(hù)參與制作的抖音短視頻中，點(diǎn)贊數(shù)過(guò)百萬(wàn)的視頻有55個(gè)且累計(jì)加起來(lái)的點(diǎn)贊數(shù)接近2000萬(wàn)，而如果我們把這55萬(wàn)個(gè)相關(guān)視頻都統(tǒng)計(jì)算下來(lái)的話，點(diǎn)贊數(shù)累計(jì)算下來(lái)能有幾個(gè)億，至于視頻播放觀看量會(huì)更大。

（馮提莫的視頻點(diǎn)贊最高545W，同時(shí)獲得了抖音首頁(yè)推薦）

02裂變+引爆

不僅帶火了游戲，還出現(xiàn)了網(wǎng)紅產(chǎn)品

作為《永不言棄》、《永不言棄2》的中國(guó)發(fā)行方，雖然當(dāng)然我們并不是第一個(gè)上傳視頻的用戶(hù)，但在發(fā)現(xiàn)抖音上玩家試玩視頻點(diǎn)贊快速增加及后臺(tái)用戶(hù)數(shù)快速激增的情況下，迅速采用了兩個(gè)措施跟進(jìn)：

5、組織游戲玩家錄制抖音視頻。在玩家論壇、玩家群以及游戲內(nèi)廣告等，引導(dǎo)玩家參與“#”挑戰(zhàn)及制作視頻上傳，對(duì)于上傳的用戶(hù)給予禮包獎(jiǎng)勵(lì)；

2、激發(fā)用戶(hù)好奇及引導(dǎo)評(píng)論。在點(diǎn)贊數(shù)高短視頻評(píng)論下進(jìn)行引導(dǎo)“這是什么音樂(lè)”、“這游戲特別好”、“游戲太難了”“游戲好魔性”等評(píng)論，并且得到了玩家用戶(hù)的相應(yīng)于跟風(fēng)回復(fù)評(píng)論，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶(hù)去渠道下載游戲；

這里要重點(diǎn)提及《永不言棄》、《永不言棄2》兩款產(chǎn)品，作為2054年底和2055年上線的系列手游，在中國(guó)累計(jì)的用戶(hù)下載量超過(guò)5億，而且游戲本身積累了一定的用戶(hù)基礎(chǔ)且玩法簡(jiǎn)單具有節(jié)奏，但是關(guān)卡設(shè)置比較難，造成了用戶(hù)評(píng)論往往是“很魔性，很變態(tài)”，進(jìn)一步刺激了好奇者的加入。而隨著官方資源導(dǎo)入和運(yùn)營(yíng)人員的引導(dǎo)加入，《永不言棄》的抖音內(nèi)容進(jìn)行了更大范圍的擴(kuò)展傳播。

很多人會(huì)好奇，做這樣一個(gè)抖音營(yíng)銷(xiāo)到底花了多少錢(qián)？實(shí)話，沒(méi)花錢(qián)。

因?yàn)闁|品游戲作為獨(dú)立游戲發(fā)行商，其實(shí)并沒(méi)有太多預(yù)算推廣投放，加之本身產(chǎn)品也不是新游，可投入的資源的有限。我們只是付出了游戲禮包及少量的人力引導(dǎo)。而真正觸發(fā)這次營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生的關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身的玩法特點(diǎn)以及抖音短視頻的年輕用戶(hù)屬性，關(guān)于抖音用戶(hù)也是我們后面重點(diǎn)要分享的內(nèi)容。

同時(shí)在不斷的裂變傳播下，還帶火催生了網(wǎng)紅產(chǎn)品“兔耳帽”的淘寶銷(xiāo)售，由此可見(jiàn)這次內(nèi)容事件所帶來(lái)傳播效果有多大。

05下載量提升了：iOS 40倍、安卓56倍

單日用戶(hù)新增數(shù)均值超過(guò)6位數(shù)

APRU值翻了5倍

當(dāng)然，同行最關(guān)心的還是效果以及一直以來(lái)困擾的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化問(wèn)題。這里羅斯基可以給詳細(xì)的數(shù)字。為什么能給的這么精準(zhǔn)，原因是游戲本身的數(shù)據(jù)已穩(wěn)定，且在此時(shí)間段沒(méi)有渠道推薦，我們可以清晰比對(duì)出，通過(guò)抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的新增用戶(hù)數(shù)量。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)顯示：iOS版游戲下載量提升了40倍（最高峰時(shí)），安卓版游戲下載量提升了56倍（最高峰時(shí)）且單日用戶(hù)新增數(shù)均值超過(guò)6位數(shù)，同時(shí)APRU值翻了5倍，并且留存數(shù)據(jù)大幅提升。

《永不言棄》iOS付費(fèi)排行榜趨勢(shì)

從《永不言棄》iOS排行榜可以清晰的看出，這次營(yíng)銷(xiāo)事情所帶來(lái)的影響力，持續(xù)了一個(gè)半月的時(shí)間。為此，游戲的iOS付費(fèi)下載也從5元修改成了5元，同時(shí)《永不言棄2》的下載量也出現(xiàn)激增。我們以45天的計(jì)算，單日新增用戶(hù)均值為6個(gè)數(shù)，大家可以算算，這次營(yíng)銷(xiāo)到底為游戲?qū)肓硕嗌儆脩?hù)。

這里還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，抖音對(duì)游戲的導(dǎo)入增長(zhǎng)主要集中在安卓部分，特別是OPPO和vivo手機(jī)用戶(hù)，直接反映出年輕用戶(hù)的設(shè)備特征。

04不是偶然也不是特例，真的是有方法論存在

游戲營(yíng)銷(xiāo)三板斧

擁抱年輕人

很多人可能會(huì)以為這是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的特例，但我負(fù)責(zé)的告訴大家這并不是一個(gè)特例個(gè)案，還有很多游戲也這樣做了。大家抓住一個(gè)特點(diǎn)，就是抖音用戶(hù)的特點(diǎn)。而這也正是希望與大家分享內(nèi)容，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司為什么都在重視抖音？因?yàn)樗悄贻p人的聚集地，誰(shuí)擁有年輕人，誰(shuí)才有更大的未來(lái)。然而很可惜，很多內(nèi)容做的還不夠地氣。

（《絕地求生》官方的內(nèi)容案例，單視頻點(diǎn)贊數(shù)427萬(wàn)~，525.5W人參與挑戰(zhàn)）

類(lèi)似的案例還有西山居的劍網(wǎng)5、網(wǎng)易游戲等。不過(guò)最近兩個(gè)月互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有所變化，如原來(lái)可直接在微信朋友圈分享鏈接的，現(xiàn)在沒(méi)辦法直接跳轉(zhuǎn)了等等，所以一些新的方式方法也在被采用。

而在正式分享方法論和思考之前，我想先談一下用戶(hù)觸達(dá)，我們需要的不僅是核心用戶(hù)，還需要觸達(dá)更深更廣的用戶(hù)群。我們經(jīng)常說(shuō)要服務(wù)我們的用戶(hù)，但有多少人敢拍著胸部說(shuō)你真的了解你的用戶(hù)？在端游時(shí)代沒(méi)有渠道這個(gè)概念，也沒(méi)有平臺(tái)，我們下載游戲通常就是兩種方式，一種就是去游戲官網(wǎng)，數(shù)據(jù)顯示95%以上的用戶(hù)都是訪問(wèn)游戲官網(wǎng)下載游戲，另外一部分去媒體網(wǎng)站或者下載站下載游戲，當(dāng)年游戲公司采用制造熱點(diǎn)的方式去影響用戶(hù)；頁(yè)游時(shí)代開(kāi)始了平臺(tái)化，流行買(mǎi)量和廣告投放；但手游時(shí)代變了，渠道出現(xiàn)了，省時(shí)省力直接上渠道拿資源，但資源有限，慢慢的買(mǎi)量開(kāi)始成為標(biāo)配流行。而現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式也在被游戲公司所重視，比如說(shuō)KOL，UP主，網(wǎng)紅，主播，自媒體平臺(tái)等一系列。這一切的原因就是在自于用戶(hù)的變化，我們必須用多種方式去觸達(dá)營(yíng)銷(xiāo)到他們。

今年一定是游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的大年，一些低調(diào)的公司早已經(jīng)默默的在做了。這其中的核心關(guān)鍵就是：跟著流量走，流量在哪里，我們就去哪里。

針對(duì)這個(gè)核心，羅斯基就必須要講講營(yíng)銷(xiāo)推廣的三板斧，為什么叫三板斧呢，因?yàn)榫腿湓挘?/p>

第一用戶(hù)是誰(shuí)。我們先要明白就自己的用戶(hù)到底是誰(shuí)，針對(duì)50后我們要賣(mài)50后的情懷，針對(duì)90后我們要賣(mài)90后的情懷，對(duì)于00后我們也可以去找00后的情懷，但你們會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)群體情懷是不一樣的，所以先要找準(zhǔn)用戶(hù)；

第二用戶(hù)在哪。在哪兒都找不到，又怎么去影響他們，游戲的付費(fèi)用戶(hù)主力就是年輕用戶(hù)，所以跟著年輕用戶(hù)走；

第三用戶(hù)喜歡什么。只有切中需求才能傳導(dǎo)的到位；

其實(shí)我們做任何產(chǎn)品，做任何的推廣和觸達(dá)的時(shí)候，能把這三個(gè)問(wèn)題解決好，就能成功。而作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人，我們就是跟著流量走的，流量在哪兒，入口在哪兒就往哪兒去研究。

05你真的了解抖音嗎？

微博的模式和套路

既然要做抖音短視頻，那么我們必須要先了解抖音才行。

5、以音樂(lè)為切入點(diǎn)，搭配舞蹈、跑酷、表演等內(nèi)容的創(chuàng)意表達(dá)形式；

2、為用戶(hù)創(chuàng)造豐富多樣的玩法讓用戶(hù)輕松快速的創(chuàng)作獨(dú)特有張力的短視頻；

5、在抖音社區(qū)與眾多用戶(hù)互動(dòng)；

用戶(hù)特點(diǎn)：

年輕、魔性、新潮、技術(shù)、社交、獵奇

男女用戶(hù)比例4:6

抖音短視頻：豎屏、55秒、節(jié)奏、有梗

其實(shí)，如果把抖音比作微博的話，估計(jì)很多人就明白應(yīng)該如何做抖音的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容了。在抖音，年輕的用戶(hù)在上面參與，玩各種模板，更新自己的內(nèi)容，日常狀態(tài)，很休閑輕松，儼然就是一個(gè)短視頻版的微博。

為啥這里說(shuō)的這么少？因?yàn)楦鞣N數(shù)據(jù)報(bào)告，案例分析，大咖分享的抖音文章太多了，就不在這里啰嗦了。

0655秒的短視頻能干什么

你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都干不了

抖音上的短視頻只有55秒，不過(guò)抖音現(xiàn)在對(duì)核心大V支持可以開(kāi)通到5分鐘。所以建議能做深度合作的，還是要想辦法把視頻拉長(zhǎng)。因?yàn)?5秒真的是太短了，而且當(dāng)廠商越去糾結(jié)55秒內(nèi)容的時(shí)候，55秒的視頻就越像信息流廣告，像貼片廣告。會(huì)非常容易脫離視頻本質(zhì)，不那么具有創(chuàng)意，還不如直接花錢(qián)投信息流。但如果能達(dá)到50-60秒就有非常具有空間。

那么這55秒真的什么都不干嗎？其實(shí)也不是，可以干三件事，第一就是封面，一個(gè)好的封面很吸量，然后是影響點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)的，如何利用音樂(lè)節(jié)奏作為內(nèi)容鋪墊去講一個(gè)段子，爆出來(lái)個(gè)梗。經(jīng)常看抖音的會(huì)發(fā)現(xiàn)，不到最后一秒永遠(yuǎn)不知道這個(gè)梗是什么，這就是抖音給我們的驚喜。至于采取什么樣方式和形式去做？那就是靠創(chuàng)意了。

我們前面說(shuō)到了類(lèi)似于微博，如代發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)，原創(chuàng)甚至點(diǎn)贊、@朋友等等的形式，做抖音的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)套路也是如此。

第一批做抖音的廠商會(huì)很粗暴的用原來(lái)投放在信息流的廣告直接在各大號(hào)進(jìn)行宣發(fā)，就像信息流廣告一樣，但官方會(huì)快速的響應(yīng)封殺。抖音在一直監(jiān)控這件事，只是商業(yè)單不好界定，但如果把信息流廣告直接放出，那么很容易查出來(lái)。官方一直在慢慢的做這種審核，今日頭條的技術(shù)很成熟，可以支持原創(chuàng)排它。

第二種就是#號(hào)式活動(dòng)，現(xiàn)在抖音官方自己就在銷(xiāo)售，如吃雞的合作。但很多產(chǎn)品沒(méi)有找到好的點(diǎn)，很難取得效果。這也是對(duì)所有營(yíng)銷(xiāo)公司最大的機(jī)會(huì)，#號(hào)活動(dòng)是要自己來(lái)想，基于游戲產(chǎn)品特點(diǎn)。另外就是#號(hào)活動(dòng)發(fā)起后需要大號(hào)響應(yīng)，這些資源需要整合。而不是直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)或是編輯個(gè)視頻。現(xiàn)在重要是讓大號(hào)參與活動(dòng)，當(dāng)用戶(hù)看到很多大號(hào)在響應(yīng)活動(dòng)時(shí)候，熱點(diǎn)就會(huì)烘托起來(lái)，至于熱點(diǎn)是不是真的烘托起來(lái)，取決于熱點(diǎn)是不是真的找的好了。只有挑戰(zhàn)火了才不斷有用戶(hù)參與，現(xiàn)在的兩條路：5、尾部大量的用戶(hù)參與短視頻創(chuàng)作；2、頭部紅人參與制作高質(zhì)量短視頻。學(xué)生最一般，量大，便宜，沖量用適合，而且學(xué)生創(chuàng)作的經(jīng)常會(huì)有驚喜的，大量的里面經(jīng)常會(huì)有出彩，效果比紅人還好的視頻。紅人貨有質(zhì)量，好看，有點(diǎn)，直接簽。

第三種就是找到打動(dòng)用戶(hù)的點(diǎn)。當(dāng)然對(duì)于熱點(diǎn)廠商要通過(guò)內(nèi)容的投放方式以及各種推廣方式，再或者是第三方的營(yíng)銷(xiāo)中找到玩家感興趣的點(diǎn)，去挖掘。例如當(dāng)年《陰陽(yáng)師》做了很多COS、聲優(yōu)、立繪，最后發(fā)現(xiàn)火的其實(shí)是抽卡，這個(gè)點(diǎn)一定要找準(zhǔn)。切忌不可能一上來(lái)就認(rèn)為這件事一定會(huì)很火，一定能成功。這些是靠有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)公司能幫助廠商去實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容，需要慢慢去規(guī)劃。比如足球類(lèi)產(chǎn)品，到世界杯這個(gè)節(jié)點(diǎn)，做一個(gè)為自己喜歡球隊(duì)加油的點(diǎn)，用戶(hù)就可能會(huì)響應(yīng)，自然順利成章成為熱點(diǎn)。

07我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)抖音？

先學(xué)著抖、抖、抖起來(lái)

在熟悉了抖音以及營(yíng)銷(xiāo)模式后，那么我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)抖音？

B站什么最火？其實(shí)是鬼搐和尬舞，年輕人喜歡這個(gè)，我們要找他們喜歡的內(nèi)容。抖音是一個(gè)音樂(lè)型產(chǎn)品，不僅要有節(jié)拍有節(jié)奏，還要有內(nèi)容，當(dāng)然這里面還要加入創(chuàng)意，需要結(jié)合我們自己的產(chǎn)品去找特點(diǎn)。

做抖音短視頻，我們有兩個(gè)大方向，第一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，一方面大家現(xiàn)在投放抖音的游戲信息流廣告已經(jīng)很專(zhuān)業(yè)了，高峰期刷兩個(gè)視頻就能看到一個(gè)游戲廣告；另一方面就是官方號(hào)的運(yùn)營(yíng)以及與抖音的游戲合作，比如聯(lián)運(yùn)合作等等，其實(shí)官方頁(yè)面已經(jīng)可以加入游戲下載和官網(wǎng)地址跳轉(zhuǎn)功能。做一些地氣式的內(nèi)容效果也非常不錯(cuò)。

第二類(lèi)就是做二級(jí)搜索入口的優(yōu)化，推薦附近的人等，就像我們比較常見(jiàn)的話題挑戰(zhàn)，我們稱(chēng)之為“#”號(hào)活動(dòng)，找熱門(mén)熱點(diǎn)跟著做內(nèi)容；BGM就不需求多說(shuō)了，《永不言棄》的火與BGM有關(guān)，我們不僅可以用游戲的音樂(lè)，還可以使用剪輯合成，例如《絕地求生》的案例，就是純剪輯出來(lái)的音樂(lè)。同時(shí)年輕人跟風(fēng)式的借鑒和模仿的心態(tài)也會(huì)造成這些趣素材的使用。

此外資源報(bào)價(jià)部分，給大家做抖音內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的參考用，會(huì)分為不同的價(jià)位和檔次。原來(lái)很便宜，不過(guò)最近價(jià)格上漲的厲害。

05抖音真的是不一樣

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于沉淀

如果你以為這樣就能真的了解了抖音？那就錯(cuò)了，但實(shí)際上差的還很遠(yuǎn)。

抖音平臺(tái)的內(nèi)容很有意思，他們不像視頻平臺(tái)今天推薦完就沒(méi)量了，因?yàn)楹茈y說(shuō)明天有一個(gè)什么事把視頻又帶火了?！队啦谎詶墶吩诙兑羯系脑囃嬉曨l很多，但突然其中的一個(gè)就火了，進(jìn)而引發(fā)了一系列的裂變內(nèi)容出現(xiàn)。如果在抖音上做海量的內(nèi)容，保不齊哪天又會(huì)被用戶(hù)挖掘出來(lái)再次火爆，都有很多可能。而有些營(yíng)銷(xiāo)案例產(chǎn)品，最開(kāi)始的短視頻播放成績(jī)并不好，反而是隔了一段時(shí)間后播放量暴增。這也造成了我們未來(lái)很難一下子去評(píng)估成效，需要不斷的挖掘和嘗試。最實(shí)際的還是建#號(hào)，通過(guò)大號(hào)去響應(yīng)，運(yùn)營(yíng)自己的官方平臺(tái)號(hào)。真正有勇氣去做沉淀化的內(nèi)容積累的廠商很少，當(dāng)然也是要看運(yùn)氣以及未來(lái)的潛力。而且目前能看到的是點(diǎn)贊數(shù)和曝光數(shù)，還沒(méi)有一個(gè)能給廠商新增上的數(shù)據(jù)直接反饋，這點(diǎn)也很尷尬。不過(guò)在排除買(mǎi)量和渠道推薦后，其實(shí)我們也能夠評(píng)估出抖音的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果。

現(xiàn)在廠商求量若渴，抖音的信息流廣告相當(dāng)超值，投放過(guò)的廠商都知道效果如何。而且現(xiàn)在的信息流獲量直接，數(shù)據(jù)清晰。但是需要注意，這些廣告資源是有限的，當(dāng)所有的廠商都進(jìn)來(lái)投放信息流廣告的時(shí)候，必然是價(jià)格的提升以至于最后負(fù)擔(dān)不起。在信息流的資源瓶頸與ROI面向，做一些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)嘗試勢(shì)在必行。

09內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

渠道流量下降的特別厲害，我們以前經(jīng)常會(huì)提問(wèn)“流量都去哪兒了”。然而流量和用戶(hù)就在那里，怎么激活才是關(guān)鍵。用戶(hù)早已不是當(dāng)年的小白，固化的榜單本身已經(jīng)對(duì)他們?nèi)狈ξ?，那么他們?nèi)绾潍@取游戲信息？另外大量用戶(hù)的時(shí)間已經(jīng)被其它娛樂(lè)產(chǎn)品擠占，怎么才能搶回用戶(hù)時(shí)間。渠道+買(mǎi)量是獲取用戶(hù)的常規(guī)方式，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)真正做的好公司還不多，而未來(lái)一定是渠道+買(mǎi)量+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合的方式，只是各家公司產(chǎn)品和擅長(zhǎng)點(diǎn)不一樣，側(cè)重不同而已?，F(xiàn)在不僅需要好的產(chǎn)品，還需要好的內(nèi)容，同時(shí)也需要能讓年輕用戶(hù)感興趣的傳達(dá)。真誠(chéng)的溝通與傳達(dá)或許才是打動(dòng)用戶(hù)的最有效的方式。

雖然我們今天只分享了抖音短視頻的案例，但內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅僅于此，還有很多的內(nèi)容方式和形式有待挖掘。