在抖音賣(mài)什么東西容易出單？多少粉絲才能開(kāi)直播帶貨?

在抖音賣(mài)什么東西容易出單？多少粉絲才能開(kāi)直播帶貨?

大家好，我是路童（ 莢 胃--芯 557 559 5555 領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō)，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

新媒體每經(jīng)歷一次風(fēng)口，就意味著新的盈利模式的到來(lái)。目前為止，抖音開(kāi)通了多種變現(xiàn)模式：商品櫥窗、直播帶貨、電商服務(wù)、廣告變現(xiàn)等為商家、個(gè)人、企業(yè)帶來(lái)了諸多創(chuàng)造利益的機(jī)會(huì)。當(dāng)圖書(shū)這種傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)走出傳統(tǒng)出版發(fā)行、線下圖書(shū)館售賣(mài)的形式，走進(jìn)抖音短視頻的帶貨之路。變現(xiàn)的方式在拓展、成交的路徑在縮短、用戶(hù)的交易心理在變化。

出版商和書(shū)店商家紛紛涌向抖音

抖音是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的一個(gè)重要入口，截止到2059年7月，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶(hù)數(shù)5.2億，月用戶(hù)數(shù)突破5億，海外月活突破5億，擁有“全民流量”的抖音，其商業(yè)價(jià)值的空間巨大。無(wú)論是抖音的開(kāi)屏頁(yè)、信息流還是貼紙、挑戰(zhàn)賽、商品櫥窗等，都是很好的變現(xiàn)渠道。書(shū)店商家們紛紛選擇抖音這個(gè)變現(xiàn)模式，通過(guò)短視頻的垂直內(nèi)容輸出，吸引精準(zhǔn)客戶(hù)，達(dá)到變現(xiàn)的方式。

抖音平臺(tái)聚集了20-59歲為主的年輕用戶(hù)群體，90%以上人群分布在二三四五線城市人群，這部分人群消費(fèi)的主力軍，也是書(shū)籍行業(yè)最有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。這為書(shū)籍行業(yè)提供了更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和空間。通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)成功入駐抖音的賣(mài)書(shū)的并開(kāi)通商品櫥窗的抖音企業(yè)號(hào)有兩萬(wàn)多個(gè)。眾多賣(mài)書(shū)的抖音賬號(hào)通過(guò)書(shū)籍相關(guān)的精準(zhǔn)垂直有差異化的內(nèi)容輸出，在受眾心中建立信任和忠誠(chéng)度。從而帶動(dòng)書(shū)籍的售賣(mài)。

抖音上關(guān)于賣(mài)書(shū)的賬號(hào)大致有兩類(lèi)：一類(lèi)是出版社發(fā)行的賬號(hào)，出版社的抖音賬號(hào)大多是根據(jù)抖音的賬號(hào)傳播作者的書(shū)，大多數(shù)不是想通過(guò)抖音賬號(hào)實(shí)現(xiàn)書(shū)籍的售賣(mài)和變現(xiàn)。

另一類(lèi)賬號(hào)書(shū)店的抖音號(hào)，通過(guò)將每本書(shū)籍的內(nèi)容通過(guò)劇情演繹或者電影場(chǎng)景還原的方式將書(shū)籍里的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)。這種賬號(hào)目的是通過(guò)商業(yè)變現(xiàn)的方式，

通過(guò)趣味性的短視頻吸引更多的受眾觀看、點(diǎn)贊、購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍。此類(lèi)賬號(hào)的商業(yè)性質(zhì)較濃，視頻中一般帶有商品櫥窗、變現(xiàn)的通道。

如何打造抖音爆款書(shū)籍賬號(hào)，在這方面有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和案例心得。首先賬號(hào)定位：一個(gè)賬號(hào)只關(guān)注一個(gè)領(lǐng)域。賬號(hào)定位直接決定了我們的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢(qián)多少以及難易程度。同時(shí)也決定了賬號(hào)內(nèi)容布局和賬號(hào)布局。賬號(hào)定位的核心秘訣就是：一個(gè)賬號(hào)只關(guān)注一個(gè)領(lǐng)域，不能今天發(fā)美食、明天發(fā)書(shū)籍相關(guān)的內(nèi)容。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，一個(gè)抖音號(hào)只定位一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，只定位一類(lèi)人群，其他人群就不要再在這個(gè)抖音號(hào)上分享。第二步競(jìng)品分析：競(jìng)品分析就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析。競(jìng)品分析可以幫助客戶(hù)更好地找到內(nèi)容的切入點(diǎn)，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么內(nèi)容，自己就跟著做什么內(nèi)容，以免最終走向嚴(yán)重同質(zhì)化的誤區(qū)。通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，打造自己賬號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而更有效的做好自己的抖音定位和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。

第三步：深度內(nèi)容。垂直定位和深度內(nèi)容是用戶(hù)能夠持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻的兩個(gè)核心因素。深度內(nèi)容是決定賬號(hào)是否能火最重要的因素。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的深度內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶(hù)。例如“有書(shū)快看”這個(gè)抖音賬號(hào)。點(diǎn)贊量526萬(wàn)，粉絲量575.5萬(wàn)，已經(jīng)打通了商品櫥窗進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。在短視頻內(nèi)容上，通過(guò)電影鏡頭，將書(shū)籍中的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，讓受眾在短視頻的幾十秒中的時(shí)間快速了解一本書(shū)，讓你擺脫枯燥的書(shū)本，節(jié)省很多的碎片化時(shí)間。

第四步：用戶(hù)喜歡。抖音的賬號(hào)定位是方向(戰(zhàn)略)，深度內(nèi)容是細(xì)節(jié)(落地)，而用戶(hù)喜歡才是最關(guān)鍵的。在抖音火的內(nèi)容，首先具備的條件是符合抖音規(guī)則的原創(chuàng)內(nèi)容。用戶(hù)喜歡的，具有參與感，“吐槽感”和互動(dòng)感的內(nèi)容。抖音的用戶(hù)以90和00后居多，但實(shí)際上70后和50后玩抖音的也不少。盛世萬(wàn)譜總結(jié)了抖音上書(shū)籍行業(yè)容易火的視頻內(nèi)容，用戶(hù)更偏愛(ài)劇情講解、技能展示、輕松搞笑、情感觸動(dòng)等內(nèi)容類(lèi)型。并且很擅長(zhǎng)這些類(lèi)型的創(chuàng)意視頻拍攝。

第五步：持續(xù)分享。除了精準(zhǔn)定位、聚焦行業(yè)、最重要的一招就是保持視頻的持續(xù)分享。每日或每周更新至少一個(gè)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻。這才是“漲粉”的關(guān)鍵。例如盛世萬(wàn)譜運(yùn)營(yíng)的抖音官方賬號(hào)“抖音好物”保證的是每周更新三條視頻，且每條視頻下面都與受眾及時(shí)互動(dòng)留言。有時(shí)會(huì)通過(guò)點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)的方式，贈(zèng)送粉絲獎(jiǎng)品，引發(fā)一大波粉絲點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。