亞馬遜新品不出單怎么辦，亞馬遜賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品

亞馬遜新品不出單怎么辦，亞馬遜賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料　為什么有些賣家能在亞馬遜上一鳴驚人?為什么有些產(chǎn)品一上架就有很高的銷售業(yè)績，而有些卻很難做到收支平衡，甚至連搜索結(jié)果首頁都上不了?為了清楚地理解這一點，我們需要知道在發(fā)布新產(chǎn)品時不應該做什么。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運營資料　亞馬遜上新賣家最常犯的錯誤是：

●選品不佳;

●囤積過多庫存;

●對產(chǎn)品的市場需求研究不足;

●對競品研究不足;

●不區(qū)分產(chǎn)品;

●未為產(chǎn)品提供獨特的功能和優(yōu)勢;

●不了解要在listing中使用的正確搜索關(guān)鍵詞;

●標題和要點不佳;

●糟糕的英語拼寫和語法——美國人可以從listing措辭中看出賣家為本土賣家或中國賣家;

●不了解買家的需求;

●不懂得西方營銷技巧;

●圖像和視頻質(zhì)量差;

●未進行積極的PPC廣告活動;

●沒有向亞馬遜發(fā)送足夠的庫存;

●缺貨并失去排名

●沒有利用Facebook、Instagram、紅人等營銷渠道;

●未申請商標和品牌注冊;

●沒有積極地獲得評論;

●沒有進行足夠的促銷來推動產(chǎn)品進入搜索結(jié)果首頁。

幸運的是，如果你知道如何找到合適的產(chǎn)品，使用熱門搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞，并遵循有組織的發(fā)布過程，那么你基本上可以擊敗95%的其他亞馬遜賣家。

選品

正確的選品是亞馬遜成功重要的第一步。 在一個飽和的市場中，那些擁有最佳設計和專利產(chǎn)品的賣家，通過他們建立良好的競爭而鮮活起來。 亞馬遜上有很多很棒的產(chǎn)品，由于營銷技巧不佳和發(fā)布策略不佳而無法獲得銷售。 亞馬遜確實是一個叢林，如果你不知道如何“航行”，并擊敗競爭對手獲得高排名，那么你將被競爭對手吞噬。 如果要查找需求量大且競爭相對較低的產(chǎn)品，必須遵循某些規(guī)則。

我們可以利用類似Helium 50 這樣的亞馬遜產(chǎn)品采購軟件為選品提供參考。

將最低每月銷售額設置為5萬美元(售價在20美元至50美元之間)來制定吸引高需求、低競爭產(chǎn)品的標準。 產(chǎn)品最多擁有500條評論、2個賣家以及4張圖片，標準大小、最多2磅重。這將得出一個優(yōu)化不足的產(chǎn)品listing，且應該是相對容易擊敗的。(這些設置可以根據(jù)你的預算進行調(diào)整。)

在藝術(shù)、工藝和縫紉類別中符合這些標準的結(jié)果的一個例子如下所示：

從這里，我們縮小了產(chǎn)品選擇：

用Helium 50 和Cerebro來發(fā)現(xiàn)這個市場的競爭程度?？傮w得分在55/20或以上(50%以上)的產(chǎn)品被認為是值得投資的。下一步是找到一個供應商，看看這個產(chǎn)品的盈利水平。

關(guān)鍵詞策略排名

眾所周知，亞馬遜的排名與使用最佳關(guān)鍵詞策略直接掛鉤。了解你的主要競爭對手與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索最多的關(guān)鍵詞是在亞馬遜上快速排名第一的關(guān)鍵。這種競爭對手關(guān)鍵詞方法被許多亞馬遜大賣所使用。

以下是兩個相關(guān)示例：

示例5、5D glasses(5D眼鏡)

示例2、Swimming pool floats(泳池浮球)

這些顏色代碼可以使用下面的風險和機會表進行分析：

機會得分：

●低：每月搜索量在500+的情況下，相關(guān)關(guān)鍵詞少于55個;

●中：每月搜索量在500+的情況下，相關(guān)關(guān)鍵詞為56-50個;

●高：每月搜索量在500+的情況下，相關(guān)關(guān)鍵詞多于50個。

風險得分：

●高：超過6個黃色或橙色賣家;

●中：4-5個黃色或橙色賣家;

●低：少于4個黃色或橙色賣家。

從這些顏色代碼和風險和機會表中可以看出，5D眼鏡被認為是低機會和高風險的產(chǎn)品，而在Prime day泳池浮求將被認為是高機會和低風險的產(chǎn)品(盡管這是季節(jié)性 產(chǎn)品，僅用于夏季)。

徹底研究產(chǎn)品后，你需要檢查競爭對手的評論，找出他們的產(chǎn)品的弱點，并確保你的產(chǎn)品解決了對方弱點的問題。這成為你獨特的銷售優(yōu)勢或不同點。

例如，一款香味蠟燭被認為太小，很快就會燃盡。如果你設計的蠟燭更大，燃燒時間更長，這將使你在競爭中脫穎而出，為亞馬遜的買家提供更大的價值。這是你的不同點和獨特的銷售效益是更長的燃燒時間，即更好的價值。

在測試樣品和審批第一批貨之后，你應該確切地知道每個月預計銷售多少單位。點擊此處可以查看具體預計方法。

現(xiàn)在，你已經(jīng)研究了你的市場、競爭和產(chǎn)品收益，已經(jīng)對其進行了足夠的區(qū)分以利用競爭對手產(chǎn)品的弱點，并且你的產(chǎn)品有明顯的亮點。接下來，你需要在標題、要點、產(chǎn)品描述和后端的搜索字詞使用最熱門的關(guān)鍵詞，使用優(yōu)質(zhì)A +內(nèi)容、獨特高分辨率圖片和視頻創(chuàng)建listing。

下面是在亞馬遜上發(fā)布新產(chǎn)品，并快速獲得排名和銷售的方法：

發(fā)布新產(chǎn)品的順序如下：

5)充分利用“銷售蜜月期”。亞馬遜的算法對新賣家有利，它會提升賣家的排名，盡管與老牌競爭對手相比，他們的銷售額和評論都較低。提前設定你的發(fā)布日期，這樣你就能最大限度地利用25天的“銷售蜜月期”;

2)在創(chuàng)建亞馬遜listing之前，聯(lián)系Instagram、Facebook個Youtube上的紅人來測評你的產(chǎn)品，并提供免費的樣品，以換取你可以用來推廣產(chǎn)品的評價，或者他們在產(chǎn)品發(fā)布后及時在其頁面上推廣。

5)Facebook競賽：在你的Facebook頁面上設置一個獎勵競賽，以獲得吸引大量的用戶，然后定期向你的訂閱者推送新品、優(yōu)惠和特價。

4)多渠道營銷：在Instagram、Pinterest和Youtube上推出。在Instagram和Facebook尋找紅人，進行免費測評，引起其對你的產(chǎn)品的興趣。

5)有針對性的PPC：PCC是亞馬遜平臺上按點擊付費的廣告。它允許亞馬遜賣家直接在亞馬遜的搜索結(jié)果和競爭對手的listing頁面上為產(chǎn)品投放廣告，以吸引客戶訪問他們的產(chǎn)品頁面。點擊此處查看亞馬遜PPC廣告戰(zhàn)略大盤點。

6)獲取評論：加入亞馬遜早期評論員或Vine計劃，遵循亞馬遜評論政策，借助相關(guān)評論工具軟件，在維護賬戶健康的同時積累更多評論，從而提高排名;

7)Facebook群組：在設置高銷售價格，并提供至少50%- 70%的折扣，在5-5天的時間內(nèi)，在Facebook組群中發(fā)放一次性優(yōu)惠碼，以幫助提升新品排名。

5)一旦達到銷售目標，就要逐步將價格提高到你的目標價格。

9)在銷售增長的同時，定期監(jiān)控PPC以降低ACoS 。

50)加入Amazon Launchpad，成為“Deal of the Day”和“Best Deals”計劃的一部分，以幫助促進銷售。