抖音賣衣服操作流程?女裝店開2個(gè)月沒(méi)生意

抖音賣衣服操作流程?女裝店開2個(gè)月沒(méi)生意

短視頻營(yíng)銷正當(dāng)頭，如果你還是以陳舊的方式來(lái)做營(yíng)銷，那就不止是浪費(fèi)時(shí)間了。事實(shí)證明，目前以抖音西瓜為代表的各類短視頻平臺(tái)，目前正是營(yíng)銷性價(jià)比最好的流量池。

可以說(shuō)，抖音是一個(gè)以運(yùn)營(yíng)取勝的平臺(tái)，不論是從獨(dú)特的社區(qū)調(diào)性、個(gè)性化的分發(fā)機(jī)制還是快速迭代的功能版本上，我們都能感受到其不錯(cuò)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。

然而很多實(shí)體經(jīng)營(yíng)者尤其是服裝賣家不知道如何實(shí)現(xiàn)線上的引流，很多人只知道追逐著開了自己的微信公眾號(hào)，然而現(xiàn)在公眾號(hào)的打開率據(jù)說(shuō)已經(jīng)不到5%了，運(yùn)營(yíng)的難度也是比較大，如果沒(méi)有專業(yè)團(tuán)對(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，單憑服裝賣家個(gè)體來(lái)做好公眾號(hào)，可能性不大。

據(jù)透露，類似抖音這樣的短視頻平臺(tái)這是一個(gè)層層疊加的機(jī)制。如果視頻足夠優(yōu)秀，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)給到50萬(wàn)播放量級(jí)，500萬(wàn)播放量級(jí)，依次上升的流量池。每上一層都是根據(jù)視頻在原有流量池中的表現(xiàn)決定的。所以，抖音在記錄美好生活的同時(shí)，潛移默化的成為了名副其實(shí)的種草小能手。

我們想要知道我們短視頻里核心要表達(dá)的內(nèi)容，首先要進(jìn)行了解我們產(chǎn)品顧客關(guān)心的點(diǎn)是什么，如果你是做服裝類目的商家，一定要記住你最重點(diǎn)的展示是什么方面？服裝類目核心的展示就是你產(chǎn)品的款式，然后才是你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)面料。

那么，我們應(yīng)該通過(guò)怎樣的內(nèi)容表達(dá)來(lái)更好地展示你產(chǎn)品的款式，你產(chǎn)品的面料細(xì)節(jié)呢？也就是怎么樣做才能最大化的提升內(nèi)容的可看性，同時(shí)又能夠更好的幫助你進(jìn)行變現(xiàn)呢？

今天，富前程給大家總結(jié)了5大經(jīng)典服裝短視頻內(nèi)容范式。這三大范式可以明顯提升服裝短視頻帶貨率，只要大家按照這個(gè)模式方法活學(xué)活用，那么你的帶貨率應(yīng)該在短時(shí)間內(nèi)可以有明顯提升。

（5）快遞開箱、服裝店面、批發(fā)市場(chǎng)等現(xiàn)場(chǎng)類視頻

把快遞拆出儀式感，展示服裝細(xì)節(jié)和全身效果。主要也還可以展示服飾后面一定的公司場(chǎng)景，從而增加粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度。那為什么要強(qiáng)調(diào)拍攝開箱的過(guò)程呢？就是要給目標(biāo)群體的一種該款式的真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)過(guò)程，激發(fā)消費(fèi)者本能的體驗(yàn)和模仿的心理，拉近消費(fèi)者和你產(chǎn)品的距離。距離近了，熟悉了，當(dāng)然優(yōu)先購(gòu)買你的產(chǎn)品。

更直接的，類似場(chǎng)景可以針對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)的，可以直接拍攝批發(fā)市場(chǎng)環(huán)境、款式。不需要模特上身，直接拍攝場(chǎng)景即可，大家都知道批發(fā)市場(chǎng)的衣服是最便宜的，所以自然而然就放下心來(lái)，愿意購(gòu)買，不過(guò)需要注意的是，款式一定要好、要潮的。因?yàn)榻^大都數(shù)抖音及其他短視頻平臺(tái)的用戶都是20歲~55歲之間的年輕人群體。

（2）結(jié)合特定場(chǎng)景，素人穿衣前后搭配對(duì)比科普類講解視頻

要點(diǎn)：首先我們要展示到我們服裝的不同顏色不同款式，然后是不同的適應(yīng)場(chǎng)景的展示。

比如，見男朋友該怎么穿？職場(chǎng)見領(lǐng)導(dǎo)怎么穿？準(zhǔn)備約會(huì)的女生該如何選擇裙子？職場(chǎng)白領(lǐng)如何穿出優(yōu)雅氣質(zhì)？一米六不到的女生如何穿顯高？結(jié)合這些生活中常見的場(chǎng)景進(jìn)行科普講解，帶貨率絕對(duì)快速往上升～

當(dāng)然，剛才提到的幾點(diǎn)都因該在對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景中落地，或者說(shuō)表演出來(lái)。這樣就實(shí)實(shí)在在的解決了很多消費(fèi)者內(nèi)心很多場(chǎng)合不知道如何去選衣搭配的消費(fèi)痛點(diǎn)。

比如，你賣的衣服是偏職業(yè)風(fēng)格的，那么你就可以在辦公室或者一些商業(yè)區(qū)去進(jìn)行拍視頻。有這樣符合痛點(diǎn)的既有科普，又有劇情的短視頻，我想這樣的短視頻的觀看率及轉(zhuǎn)發(fā)率一定非常高。通過(guò)生活碎片的拼接，不經(jīng)意間種草。這類短視頻日記的形式對(duì)應(yīng)的視頻更有真實(shí)感，容易引起觀眾共鳴，增強(qiáng)觀眾的信任，有了信任，種草那是自然而然的事。難點(diǎn)在于：要找到有一定表演能力的人或模特，綜合起點(diǎn)較高。

同時(shí)視頻表達(dá)過(guò)程中，最好將科普性展示出來(lái)，比如可以做很多的對(duì)比，或者通過(guò)實(shí)驗(yàn)將你的產(chǎn)品工藝還有產(chǎn)品的面料進(jìn)行視頻表達(dá)，來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品是不起球不掉色不縮水的。以這樣的方式迅速提升你產(chǎn)品的品牌和信任度。

另外，這類視頻也可以反映素人改造的話題。對(duì)平凡素人進(jìn)行穿搭改造，有了改造前后的對(duì)比，讓受眾受到你服飾品牌的強(qiáng)烈功能感官刺激，提升了衣服魅力值。素人改造類型的視頻很容易激發(fā)觀眾的好奇心，用戶會(huì)更有興趣看完你的視頻，制造了前后的反差，你視頻對(duì)應(yīng)的款式就會(huì)很容易成為爆款。

（5）對(duì)于有才藝的的模特，街拍視頻結(jié)合舞蹈，增強(qiáng)視頻的可看性，不經(jīng)意間種草。

可以通過(guò)模特直接展示服裝樣式。可以在咖啡廳，廣場(chǎng)，地鐵站，公園等地點(diǎn)。一句話，就是選擇生活當(dāng)中的美好場(chǎng)景?？粗幌褓u衣服的，否則都是同一個(gè)背景，受眾的無(wú)聊感馬上升起。模特得顏值要高，身材要好，盡量一個(gè)視頻展示一個(gè)服裝款式，配上合適對(duì)應(yīng)的音樂(lè)，關(guān)于背景音樂(lè)的選擇，我們富前程會(huì)在以后的文章中和大家探討，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注。

當(dāng)然，這類以模特為代表的服裝短視頻展示，視頻標(biāo)題一定要有故事性和話題性，盡量降低服裝剛性展示的直白性，通過(guò)有趣的內(nèi)容，然后融入你的產(chǎn)品。這樣呢，受眾更加容易接受。比如:如下的標(biāo)題及內(nèi)容展示。

“這個(gè)類型的女孩是不是成功男士喜歡的類型”

“這種類型的女生，是25歲以下男生喜歡的類型嗎？”

“因?yàn)樗齼?yōu)雅的打扮，我迷上了這位女神”

“這位白領(lǐng)女孩如何抉擇她的愛情”

沒(méi)有方法不知道怎么操作可以查看主頁(yè)找到我，希望可以幫助到您！