實(shí)體店抖音線上推廣方案是什么，抖音推廣怎么才能做好？

實(shí)體店怎么用抖音引流？

抖音的崛起為電商帶來(lái)又一個(gè)流量藍(lán)海，盛名之下，越來(lái)越多的品牌和商家來(lái)到抖音營(yíng)銷掘金。

在電商之外，越來(lái)越多的線下商家也開(kāi)始利用抖音營(yíng)銷推廣，實(shí)體店為什么需要做抖音，或者說(shuō)，抖音能帶給實(shí)體店什么

?口碑?dāng)U散

從營(yíng)銷的角度看，抖音最重要的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的推薦算法——借助爆款短視頻植入廣告，可作為展示平臺(tái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)，而依托數(shù)億的活躍用戶，相比傳統(tǒng)廣告，可以超低成本達(dá)到口碑?dāng)U散傳播的效果。2242575564（備注：抖音 ），這里有最好的抖音老師，還有免費(fèi)實(shí)操課聽(tīng)取權(quán)限；

?線上導(dǎo)流

抖音號(hào)認(rèn)證藍(lán)V后可獲得一系列POI能力——認(rèn)領(lǐng)店鋪地址、產(chǎn)品服務(wù)展示、優(yōu)惠券投放、一鍵撥號(hào)等，且能免于廣告處罰，通過(guò)短視頻掛載入口能有效為店鋪導(dǎo)去線上精準(zhǔn)流量

?用戶留存

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的一大痛點(diǎn)即缺乏有效的用戶運(yùn)營(yíng)能力，而圍繞門(mén)店抖音號(hào)，商家可以聚攏一批忠實(shí)用戶，通過(guò)視頻與用戶互動(dòng)，培養(yǎng)用戶黏性，幫助提升用戶留存率。

借助企業(yè)號(hào)POI能力實(shí)體店已可從抖音為門(mén)店引流，那么，為什么線下商家還需要小程序？

?入口：小程序在抖音擁有更多入口——搜索、視頻掛載、賬號(hào)綁定、個(gè)人中心固定入口等等，覆蓋了從用戶引流到留存的全場(chǎng)景。

?能力：小程序有著更強(qiáng)大豐富的能力——在線預(yù)約、門(mén)店導(dǎo)航、營(yíng)銷插件等，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也間接提升了商家的經(jīng)營(yíng)效率。

?營(yíng)銷：借助小程序的營(yíng)銷插件，可有效提升引流轉(zhuǎn)化的效率——優(yōu)惠券可有效提升轉(zhuǎn)化率，分銷功能則能用于社交電商觸達(dá)更多潛在用戶。2242575564（備注：抖音 ），這里有最好的抖音老師，還有免費(fèi)實(shí)操課聽(tīng)取權(quán)限；

具體到實(shí)際使用中，小程序又是如何幫助實(shí)體店引流變現(xiàn)的？

?企業(yè)官網(wǎng)

借助企業(yè)官網(wǎng)小程序，實(shí)體店可以獲得在抖音的一個(gè)線上展示平臺(tái)，依托品牌展示提升引流至小程序的用戶轉(zhuǎn)化率，并最終將其引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)。

?付費(fèi)預(yù)約

付費(fèi)預(yù)約小程序則更適合服務(wù)業(yè)商家，進(jìn)而打通短視頻引流小程序預(yù)約到店核銷的獲客變現(xiàn)閉環(huán)。

?商城

商城版小程序通常應(yīng)用于線上電商，但借助其上架商品及服務(wù)，能允許用戶到店消費(fèi)或商家自行配送，可幫助線下商家直接轉(zhuǎn)化流量。

作為首個(gè)將本地用戶聚集的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以說(shuō)抖音已成為了商家不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷藍(lán)海，而小程序則是變現(xiàn)的最佳工具。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，線下企業(yè)通過(guò)線上渠道獲客的成本越來(lái)越高、拓客越來(lái)越難。如何建立企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的聯(lián)系并達(dá)成轉(zhuǎn)化，是線下企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

如今，全民注意力正在逐漸向短視頻陣地轉(zhuǎn)移，抖音作為短視頻領(lǐng)域的排頭兵，已成為新的流量中心。那么，線下企業(yè)該如何抓住抖音營(yíng)銷這波紅利拓展客戶？

在50月50日抖音藍(lán)V生態(tài)大會(huì)上，官方對(duì)抖音企業(yè)號(hào)的功能做了詳細(xì)介紹，其中抖音企業(yè)藍(lán)V的POI功能可以說(shuō)是幫助線下企業(yè)獲客的利器。

那么，POI能幫助企業(yè)做什么？

POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專享的唯一地址，呈現(xiàn)方式就是抖音視頻中的定位圖標(biāo)，點(diǎn)擊圖標(biāo)進(jìn)去，用戶可以看到定位這一地址中的全部視頻內(nèi)容，企業(yè)通過(guò)POI頁(yè)面可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等。

POI對(duì)于線下企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值在于，它建立起了線下企業(yè)與線上用戶直接互動(dòng)溝通的橋梁，在引導(dǎo)用戶瀏覽視頻的同時(shí)，了解POI店鋪相關(guān)信息，縮短用戶拔草時(shí)間，提升轉(zhuǎn)化效率，有效為線下門(mén)店導(dǎo)流。

那么，POI功能該如何玩才能更好的發(fā)揮其價(jià)值？我們對(duì)4個(gè)企業(yè)藍(lán)V營(yíng)銷案例進(jìn)行了分析，總結(jié)出5種組合玩法，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁I(yíng)銷思路。

玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標(biāo)用戶看到你的門(mén)店

案例：花漾庭院

花漾庭院原本是一家沒(méi)有老客戶基礎(chǔ)，且線上關(guān)注度不足的西雙版納當(dāng)?shù)乜蜅?。在抖音營(yíng)銷初期顯然會(huì)比較吃力，但其利用抖音的企業(yè)藍(lán)V優(yōu)勢(shì)成功吸引到了目標(biāo)客戶。

啟動(dòng)初期，花漾庭院將民宿中的萌寵日常作為視頻內(nèi)容，并運(yùn)用POI功能，將帶有門(mén)店信息的視頻發(fā)布到抖音上。為了增強(qiáng)門(mén)店視頻的曝光，花漾庭院還搭配使用了能夠幫助企業(yè)促進(jìn)內(nèi)容高效傳播的DOU+功能。DOU+功能能將視頻智能定向推薦給更多興趣用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，幫助花漾庭院完成潛在目標(biāo)客群的觸達(dá)。據(jù)了解，通過(guò)DOU+投放帶來(lái)的粉絲量占比為25%，點(diǎn)贊量占比為25%。再配合POI的線下門(mén)店信息，這種操作大大提升了用戶到線下門(mén)店打卡的概率。