0基礎如何玩轉(zhuǎn)短視頻帶貨？最新抖音運營推廣賣貨教程分享

嗨！大家好，我是雪兒，今天給大家分享的標題是：0基礎如何玩轉(zhuǎn)短視頻帶貨？最新抖音運營推廣賣貨教程分享，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加我魏欣945055707，還可以領(lǐng)取一份抖音實戰(zhàn)學習資料，話不多說，往下看！

短視頻帶貨并不難

傳統(tǒng)電商面臨流量天花板，零和競爭下獲客成本日益升高，而短視頻的興起則帶來了一個新的流量洼地，由此成為了商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的一片新藍海。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

視頻帶貨有著與傳統(tǒng)電商截然不同的運轉(zhuǎn)模式，因此今天就來分享下，抖音電商的幾個運營技巧：

找準定位

抖音活躍用戶超過5億，平臺每天分發(fā)流量高達百億，如此龐大的流量池下，可以說即便一個細分領(lǐng)域也有著足夠大的變現(xiàn)潛力。

當然從平臺調(diào)性來看，娛樂內(nèi)容的曝光量遠高于更小眾的領(lǐng)域，但過于寬泛的用戶群體其實并不利于帶貨轉(zhuǎn)化，所以說短視頻帶貨的第一步就是確定賬號領(lǐng)域。

而和電商圍繞搜索這一中心化流量分發(fā)場景獲客不同，短視頻主要依賴算法推薦獲取流量，這樣一來，內(nèi)容越垂直的賬號也越便于系統(tǒng)進行推薦分發(fā)，并由此觸達精準用戶群體。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

具體到抖音的用戶群體，其中年輕用戶占據(jù)大半，女性又多于男性，在自身擅長領(lǐng)域基礎上進一步根據(jù)人群選定美妝穿搭、美食、親子等垂直領(lǐng)域進行引流獲客。

販賣人設

抖音帶貨的成功，表面上來源于短視頻這一載體縮短了觸達用戶的路徑，并由此做到低成本批量引流，但從用戶視角出發(fā)，刷抖音并不是完美的購物場景，真正說服用戶下單的其實是對賬號的信任。

而建立用戶信任最行之有效的方法即打造個人IP，通過真人出鏡及第一、二人稱視角的內(nèi)容給予用戶親密感與熟悉感，可有效提升粉絲粘性與復購率，并在一定程度上規(guī)避因帶貨引起的掉粉和口碑下滑。

更具體來說，建立賬號人設并留存一部分忠實粉絲后，即可通過真人出鏡直播貨源廠家或者從用戶角度做評測視頻種草帶貨，由此完成人設的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

物美價廉

短視頻充其量只是更好的導流工具，換句話說，內(nèi)容再優(yōu)質(zhì)，粉絲再精準，沒有好的產(chǎn)品做支撐，用戶也不可能盲目買買買。從短視頻碎片化的消費場景出發(fā)，低客單價、貼合用戶使用場景、折扣給力及品質(zhì)可靠的產(chǎn)品才有可能吸引用戶并促成交易。

而這就需要深挖用戶痛點及需求并據(jù)此選品，配合供應鏈優(yōu)化做到足夠的低價優(yōu)勢，并通過視頻的種草擴大產(chǎn)品優(yōu)點，由此打消用戶顧慮，提升帶貨轉(zhuǎn)化率。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

選對工具

好的變現(xiàn)工具不僅要承載流量轉(zhuǎn)化，還應該能賦能商家經(jīng)營并促成交易，從這個標準來看，目前應用最廣泛的櫥窗和小店都是不合格的——二者都只有基礎的電商賣貨功能，而前者還需要跳轉(zhuǎn)第三方店鋪交易，很容易造成客戶流失，更談不上用戶經(jīng)營了。

抖音小程序的出現(xiàn)則很好的補足了目前短視頻帶貨的經(jīng)營短板——小程序入口涵蓋從引流（視頻掛載、掃一掃、搜索）到留存（最近使用、我的收藏）的完整獲客場景，同時可賦予商家豐富強大的營銷能力（分銷、秒殺、會員管理），利用得當可極大拓寬短視頻電商場景，將抖音電商模式提升到新的高度。

站在5G商用元年，可預見的是短視頻生態(tài)還將進一步繁榮，而抖音電商也將迎來自己的春天。

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準的人群，冷啟動階段效果會更好。那么這個話題內(nèi)容在哪里呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發(fā)布內(nèi)容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內(nèi)容，所以說這些人群是更加精準的人群，突破了系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準人群，就可以用到這個話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國的節(jié)日一年就那么幾個比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當時的時間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬?，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準備好，我們在節(jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目內(nèi)容發(fā)布出來，獲得不錯的流量。

抖音上熱門小技巧三： 簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非?；鸬氖录?，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點事件串在一起聯(lián)系起來了，從而獲得不錯的流量，以及關(guān)系這個熱度事件的進行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，并且吸粉效果也是非常不錯的。