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抖音應(yīng)該怎么接廣告合作呢?抖音個(gè)人怎么接廣告呢詳細(xì)講解
大家好,我是泡泡(加威信5495554955免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料),今天跟大家分享下抖音運(yùn)營(yíng)技巧,抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō),干貨滿滿!請(qǐng)往下看
刷抖音的朋友都知道,抖音上有不少的廣告植入,很多商家都借此來(lái)營(yíng)銷自己。可是在抖音上植入廣告真的有用嗎?抖音廣告怎么做才能更吸粉呢?
抖音之所以會(huì)火,是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力。而這兩點(diǎn),是由抖音自身的平臺(tái)基因,和用戶上抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。
當(dāng)用戶進(jìn)入其它平臺(tái)時(shí),目的往往是“看資訊”、“做任務(wù)”;而抖音不同,它的底層邏輯,就是給用戶“殺時(shí)間”。
如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人:“你為什么看這個(gè)?”
他十有八九會(huì)回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……
這一切,都是殺時(shí)間的重要元素。
這也決定了用戶上抖音的狀態(tài),是放松的,隨機(jī)的,無(wú)意識(shí)的。這種狀態(tài)下,非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。
之所以可以讓用戶達(dá)到這種無(wú)意識(shí)放松狀態(tài),是由于抖音的這些特點(diǎn):
5、抖音是55秒小視頻:
視頻是文案、視覺、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激,他更容易刺激到用戶的感官,引發(fā)用戶的情緒。且55秒時(shí)間不長(zhǎng),只要會(huì)拍,用戶打開后基本上都能看到結(jié)尾;
2、簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果:
別小看這些效果,這些本來(lái)需要專業(yè)后期才能完成的工作,現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成(不用指望比專業(yè)的做得好,但已經(jīng)足夠用了),這降低了錄制難度,同時(shí)增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來(lái)的新鮮感,讓視頻不那么沉悶,更有節(jié)奏感。會(huì)玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。
5、草根化:
抖音鼓勵(lì)用手機(jī)錄制小視頻。如果你做得很精致,用戶會(huì)驚嘆,如果你做得粗糙,用戶也不會(huì)嫌棄。
甚至,用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點(diǎn),他們會(huì)感覺更親切,更貼近自己的生活,也因此會(huì)更相信視頻傳達(dá)的信息。
4、當(dāng)下感:
抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”:大部分視頻都好像臨時(shí)起意,突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感,讓用戶感覺更真實(shí),如同親眼所見。
所以,一個(gè)讓用戶感到很真實(shí),同時(shí)又有趣、不拖沓的55秒的小視頻,不占用用戶太多的時(shí)間,同時(shí)制作又很方便,這一切特質(zhì),都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感,而對(duì)于一些想要通過(guò)抖音帶貨的品牌方而言,你只需策劃到位,你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。
而用戶在刷抖音的過(guò)程中,會(huì)不知不覺接收著來(lái)自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨,只要夠有趣,夠吸引人,用戶也會(huì)甘之如飴的服下你這枚安利。
如何拍一條“魔性”的抖音視頻?
在了解了抖音小視頻擁有的強(qiáng)大帶貨力之后,你是不是也摩拳擦掌想一試身手?別著急,聽我說(shuō):動(dòng)手之前你要先了解,并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個(gè)能力。
抖音的基因,決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力,但我們也看到,大部分小視頻,依然處在用戶沒(méi)看完就劃掉的水平線以下。
所以,并不是選了抖音你就一定會(huì)成功,你更需要知道,一個(gè)自帶帶貨力的小視頻,要具備哪些關(guān)鍵元素:
5、最起碼,要讓用戶愿意看完
55秒的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但如果你不能在第5秒就吸引到用戶,你的小視頻可能就會(huì)從他的指尖劃過(guò)了。
吸引用戶的點(diǎn)有很多。比如,如果你懂得運(yùn)用鏡頭語(yǔ)言,或者可以抓住用戶情緒,你可以讓一個(gè)靜態(tài)鏡頭把用戶拖5~2秒,甚至更久不離開。
在我們之前的推文中,也曾詳細(xì)的描述過(guò)廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶“好感”的元素有哪些,以及相關(guān)案例和使用方法。這里簡(jiǎn)單的列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見元素:
美女帥哥;
萌寵成精;
搞笑;
反常識(shí);
新奇特;
潛在的當(dāng)下任務(wù);
快節(jié)奏。
一個(gè)可以黏住用戶看完的小視頻,至少要具備上面這些中的某一點(diǎn);如果能把其中一點(diǎn)做到極致,或者具備的元素足夠多,就會(huì)成為“魔性”的小視頻,讓用戶欲罷不能,看完一遍又看一遍。
這其中最具抖音特色的,就是最后一點(diǎn):快節(jié)奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快節(jié)奏,讓用戶眼花繚亂,不知不覺之間就在小視頻上停留許久。
如果你暫時(shí)做不到抓住用戶的情緒,也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭,來(lái)營(yíng)造快節(jié)奏的氛圍,讓用戶著“魔”。
2、做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性
剛剛我們說(shuō)過(guò)了,某個(gè)黏性元素做到極致,或者具備足夠多的黏性元素,都可以讓小視頻更“魔性”。
例如,快節(jié)奏的舞蹈、運(yùn)動(dòng)視頻,是由美女或帥哥來(lái)完成的,就會(huì)比普通人錄制的更具魔性;萌寵加上搞笑元素,就會(huì)更具黏性……當(dāng)然,如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節(jié)奏+當(dāng)下任務(wù)+新奇特……就更好了!而是否能做到這些,取決于你的產(chǎn)品屬性、可調(diào)用資源、以及你的策劃能力。
5、植入要巧妙
我們之前說(shuō)過(guò),一個(gè)廣告的文案是否合格,取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。無(wú)論做任何形式的廣告,這點(diǎn)都是通用的。
所以,如果你想要在抖音中做推廣,首先需要考慮的是,你的視頻的調(diào)性要和你的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節(jié)奏視頻,是很難植入產(chǎn)品的。
要知道異性相吸,帥哥美女可以吸引到的目標(biāo)用戶是異性,而很多時(shí)候,他們擅長(zhǎng)代言的產(chǎn)品的目標(biāo)受眾則是同性。他們適合帶貨產(chǎn)品的目標(biāo)受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標(biāo)受眾相反,從我做網(wǎng)紅推廣的經(jīng)驗(yàn)看,許多小網(wǎng)紅都有這個(gè)問(wèn)題。
因此,視頻的策劃,要合理的把用戶吸引到植入產(chǎn)品中,實(shí)在不會(huì)策劃,就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn),也能起到一定的“帶貨”的作用。前面說(shuō)了,抖音的“草根性”和“當(dāng)下感”能夠帶給用戶較為強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度,可以部分抵消掉硬廣會(huì)帶給用戶的不適感。
比如這個(gè)視頻:
只是利用抖音自帶的快節(jié)奏功能展示了產(chǎn)品:方便的削鉛筆刀、自動(dòng)橡皮擦。它甚至沒(méi)有用到什么拍攝技巧,但這絲毫不影響大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
因?yàn)樗狭恕翱旃?jié)奏”、“新奇特”和“潛在的當(dāng)下任務(wù)”,所以具備魔性和帶貨力。如果我是一個(gè)需要經(jīng)常用到鉛筆、橡皮的人,例如美術(shù)生,或者需要經(jīng)常畫草圖,再或者家里有個(gè)小學(xué)生…這樣的產(chǎn)品展示就符合了我“潛在的當(dāng)下任務(wù)”,我就會(huì)感興趣,繼而去搜索相關(guān)產(chǎn)品。比如我,作為一個(gè)過(guò)去的美術(shù)生,無(wú)法抗拒對(duì)繪圖工具的熱愛,所以看完這個(gè)視頻后立刻去找產(chǎn)品購(gòu)買鏈接了。
面對(duì)類似“我”這樣已經(jīng)產(chǎn)生興趣的用戶,你需要的是,預(yù)判“我”接下來(lái)可能的行動(dòng)路徑。
例如,用戶感興趣,就會(huì)到淘寶搜索,如果你的產(chǎn)品是獨(dú)家,或者排名靠前,那你就不需要做其它的動(dòng)作了。如果不是,比如淘寶上同行產(chǎn)品很多,你的排名很靠后,那就需要在視頻中想辦法引流到購(gòu)買渠道。比如設(shè)置購(gòu)買鏈接(這個(gè)權(quán)限現(xiàn)在普通用戶沒(méi)有),或者引導(dǎo)關(guān)注微博微信,再進(jìn)一步引流到銷售平臺(tái),等等。
如果你有一個(gè)線下店,那么為自己的產(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音,會(huì)對(duì)推廣非常有利。尤其是餐飲行業(yè)。像之前爆火的海底撈隱藏菜單,星巴克隱藏菜單等,都充分說(shuō)明了抖音的帶貨力。
你可以獨(dú)創(chuàng)自己的隱藏菜單,展示你的暢銷單品,也可以是適合自拍的道具和背景,以及展示產(chǎn)品的特色和活動(dòng)的趣味性……等等,都會(huì)有效。
我的抖音沒(méi)有流量怎么辦?
再好的廣告,也要讓用戶看到才可能有效。
即使我們把上述都做到了,小視頻擁有了一定程度的帶貨力,但是傳播需要足夠的創(chuàng)意和策劃來(lái)支撐,對(duì)于絕大多數(shù)的中小廣告主而言,這很難做到;而我們自己的抖音號(hào)又缺乏足夠的粉絲積累,這時(shí)候傳播就會(huì)變得很尷尬。那么這種情況下,我們?cè)撊绾卫枚兑粢鲙ж浤兀?/p>
5、最簡(jiǎn)單的方法,當(dāng)然是買廣告
抖音廣告平臺(tái)已經(jīng)開放,5個(gè)CPM收費(fèi)是200~240元之間,既沒(méi)有折扣,也沒(méi)有精準(zhǔn)定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準(zhǔn)定向的頭條和百度,想要做好轉(zhuǎn)化,都不是件容易的事,抖音干脆沒(méi)有精準(zhǔn)定向,還這么貴,這個(gè)流量風(fēng)口到底該不該追呢?
在我看來(lái),抖音不做精準(zhǔn)定向,與它的平臺(tái)基因、以及它現(xiàn)在的發(fā)展階段有關(guān)。與其它平臺(tái)不同,抖音的用戶更喜歡“隨機(jī)”觀看推薦帶來(lái)的“新鮮感”,這個(gè)機(jī)制下,以抖音現(xiàn)在的發(fā)展周期,很難做出精準(zhǔn)的定向來(lái)。
而大部分廣告主,在有精準(zhǔn)定向數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的平臺(tái)上投放時(shí),也并沒(méi)有對(duì)龐大定向數(shù)據(jù)的把控能力,如果抖音為他們開放了“精準(zhǔn)定向”,實(shí)際上對(duì)廣告主并沒(méi)有好處。不如依靠好的策劃,讓內(nèi)容來(lái)吸引相關(guān)用戶更有效。
實(shí)際上,最早的廣告也是沒(méi)有定向技能的,但是專業(yè)的廣告人依然可以做出打動(dòng)用戶的好廣告:因?yàn)閺V告內(nèi)容本身,就是最好的定向。
作為廣告主,如果你有專業(yè)的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會(huì)、每日優(yōu)鮮等,都符合這個(gè)定位。
所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產(chǎn)品的植入合理巧妙,那么自然就會(huì)打動(dòng)相關(guān)的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)比大數(shù)據(jù)定向還要精準(zhǔn)的定向效果。
2、利用抖音魔性,從外部引流
如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無(wú)法利用抖音帶貨了呢?
當(dāng)然不是。
我們說(shuō)了,抖音小視頻具備“草根性”和“當(dāng)下感”,以及55秒以內(nèi)的長(zhǎng)度和快節(jié)奏,這些都是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)我們無(wú)法從抖音內(nèi)部吸引到足夠多的流量時(shí),可以利用抖音的“粉絲+”功能,關(guān)聯(lián)頭條、西瓜、悟空問(wèn)答賬號(hào),內(nèi)容會(huì)同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺(tái)上,并且粉絲也可以共享。
如果你有一個(gè)流量不錯(cuò)的頭條號(hào),就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發(fā)布到頭條賬號(hào),自然就有了流量來(lái)源。
如果你的頭條號(hào)有認(rèn)證,還可以通過(guò)頭條號(hào)外來(lái)精準(zhǔn)投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。
甚至,小商家簡(jiǎn)單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質(zhì)的抖音視頻,發(fā)到你的朋友圈,都會(huì)為你帶來(lái)有效流量。
就在前兩天,我鼓動(dòng)一個(gè)賣兒童退熱貼的閨蜜錄制了一條產(chǎn)品視頻。
她銷售的退熱貼在淘寶搜索排名靠前,并且同類產(chǎn)品只有三家在賣,非常好用。所以我只教她注意5點(diǎn):用快速錄像確保傳遞足夠的信息、多利用切鏡頭免得用戶沉悶、記得展示外包裝。然后順便花5分鐘錄了個(gè)演示給她:
她參照我給的樣板,迅速錄制好了一個(gè)視頻發(fā)到朋友圈,不到5分鐘,就有人下單買了9盒。
這就是抖音的“魔性”、“草根性”和“當(dāng)下感”的強(qiáng)大帶貨力。你值得擁有!