最新美妝商家怎么做抖音營銷方案，抖音現(xiàn)在做美妝行業(yè)還行嗎怎么做

嗨！大家好，我是格格，今天給大家分享的標題是：最新美妝商家怎么做抖音營銷方案，抖音現(xiàn)在做美妝行業(yè)還行嗎怎么做，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加我魏欣945055707，還可以領(lǐng)取一份抖音實戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說，往下看！

在剛剛過去的655年中大促中，種草大王李佳琦，5分鐘內(nèi)賣出5000單資生堂紅腰子，僅這一個單品的銷售額就超過600萬。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

他就是今年最火網(wǎng)紅，月收入6位數(shù)，幾乎每一個逛淘寶的年輕人，都聽過他名字的網(wǎng)紅——李佳琦。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

他曾在直播間說過：“我的直播間很危險，因為你看了50分鐘就會忍不住想下單的?！辈还苣憧礇]看過他的直播，但你肯定聽過這些口頭禪：oh my god、好好看哦、老娘美炸了。

總在鏡頭前元氣滿滿的李佳琦，深受粉絲的喜愛，因為超強的帶貨能力，被稱為口紅一哥。他一次直播試色550支口紅，5個半小時，帶貨555萬。2個月時間，抖音漲粉5400+萬，獲贊9650w+。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

他是如何逆襲的？

然而在成為超級主播前，李佳琦只不過是一個月薪幾千的美妝導(dǎo)購。從月薪幾千的美妝導(dǎo)購到年入千萬的口紅一哥，他到底經(jīng)歷了什么？

實際上，李佳琦并不是科班出身，最開始他是一名舞蹈演員，后來成為了歐萊雅的一名柜哥，由此開始接觸美妝，接著入駐淘寶直播，開始通過直播獲取流量。

最開始直播的時候每天只有600多人，多的時候不到5000人。當然他沒有放棄，反而豁出去了，最拼命的時候，一晚上試色550只口紅，憑借堅持用嘴試色的特點，幾個月后，粉絲漲到了50w，但是嘴巴也爛了。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

因為李佳琦覺得，口紅在手上和嘴上試色的質(zhì)感不一樣。他不想敷衍自己的粉絲。

馬云挑戰(zhàn)口紅一哥

淘寶雙十一

人生的轉(zhuǎn)折大致是在每個堅持不下來的那一刻！加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

在2057年的雙十一，始終不放棄的李佳琦，粉絲已經(jīng)超過5000w，盡管如此，淘寶帶貨前20的直播排行榜依舊沒有他的身影。

2057年52月，李佳琦入駐抖音，在沒有任何推廣的情況下，兩個月的時間，李佳琦抖音漲粉5500w。

在抖音上，李佳琦將種草視頻細分，用醒目的提示框給每一個視頻貼上標簽，這樣大大的促進了網(wǎng)友的點開率。在內(nèi)容上李佳琦只推薦口紅，口紅一哥的名號就是這么來的。

2055年三八婦女節(jié)，李佳琦5個半小時，在淘寶直播賣出了2.5w單，完成了555w的成交量。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

2055年雙十一，李佳琦和馬云爸爸進行了一次帶貨直播pk，在規(guī)定時間內(nèi)，李佳琦賣出5000支口紅，打敗馬云爸爸賣出去的50支，一站成名。這個視頻現(xiàn)在進到李佳琦的抖音首頁還可以看到。

李佳琦紅了，而且紅的沒有邊界。抖音刷十條，就有一條是李佳琦的口紅種草視頻。如今，年僅27歲的李佳琦在淘寶直播的排名僅次于薇婭，位居第二。

從月入幾千的柜哥到年入千萬的網(wǎng)紅，李佳琦僅僅用了2年。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

如何吸引萬千女性的關(guān)注的呢？

那么非科班出身的李佳琦是如何吸引萬千女性的關(guān)注的呢？

5.口頭禪

網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)是內(nèi)容與互動，在每一個視頻中，通過OMG，好好看呀等標志性詞語，大量重復(fù)的出現(xiàn)，給李佳琦打上了鮮明的標簽，就像洗腦廣告一樣，看到口紅就會想到李佳琦，聽到OMG，好好看呀就想掏錢購買。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

2.賣點

李佳琦直播間最大的特色除了堅持用嘴試色外，就是用最直觀的觀感表現(xiàn)產(chǎn)品的特性，比如不掉色，他會直接親透明杯子，然后把杯子展現(xiàn)給粉絲看，非常直觀、真實。

當然他還是一個非常好的文案，比如涂完這支秒變某某明星，甩掉煩惱，甩掉憂愁等將一切誘人的賣點砸的你腦子發(fā)熱，這些賣點總有一個會戳中粉絲的心。

李佳琦最聰明的地方，在一個領(lǐng)域不斷深耕，現(xiàn)在擁有2625.6w粉絲后，李佳琦的視頻不再局限于口紅，各種彩妝的廣告源源不斷。

在某一細分領(lǐng)域深耕，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出能力，當然再有自己想法和見解的同時也要守住自己的底線和態(tài)度。加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

這個僅僅用了2年的時間就紅遍大街小巷的kol，他成功的方法值得我們借鑒。

要說最近火遍大江南北的主播，莫過于“口紅一哥”李佳琦了。在他那幾句“我的媽呀～”、“Oh my god！”、“這個顏色也太好看了吧”的轟炸下，創(chuàng)造出了一個個超強帶貨戰(zhàn)績：5分鐘售罄54000支唇膏、打破“50秒涂口紅”吉尼斯記錄、5個半小時帶貨555萬......但是你不要以為李佳琦只會賣口紅，他可是做抖音營銷的高手！仔細研究他的視頻后，你會發(fā)現(xiàn)他是怎么讓你忍不住買買買的？所以，今天我們不說太多高大上的營銷理論，只是借助李佳琦的案例來給大家普及點抖音營銷實用小技巧！加魏欣945055707免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

首先，在做抖音營銷時，要把客戶關(guān)注的利益點適時放大。

我們來看一段他在直播中經(jīng)常會用到的語錄：“雖然是啞光質(zhì)地，但是完全不拔干?。↑S皮涂上也不老氣!”“梅子醬的紫色調(diào)，看起來就超級優(yōu)雅，涂上你就是貴婦！在重要場合涂上它毫無壓力，完完全全女主人氣質(zhì)！尤其是這支#565#色號，偏暖色調(diào)，高級又復(fù)古，非常適合亞洲人皮膚，顯白能力一流，”看到?jīng)]？除了價格低這種常見的容易讓人購買的原因外，你的皮膚“顯白”，“高級又復(fù)古”這些直戳女性利益點的文案，是不是讓你很容易被種草？所以，我們在進行抖音營銷時，務(wù)必要把客戶關(guān)注的利益點放在首要位置。

其次，在做抖音營銷時，內(nèi)容要夠?qū)I(yè)。

只要你點開李佳琦的視頻就會發(fā)現(xiàn)，他在口紅領(lǐng)域的專業(yè)度真的超乎想象：別人家的直播可能就點到為止的試幾支，李佳琦動不動就是“某某品牌全套試色”，一天上嘴試色超過百余只口紅是常態(tài)，就是憑著這種專業(yè)、專注的精神品質(zhì)，才讓李佳琦坐穩(wěn)了“口紅一哥”的地位。

除了敬業(yè)，李佳琦其實有著非常專業(yè)的彩妝底子，他在成為專業(yè)的購物主播之前，是一名歐萊雅專柜的彩妝師，對口紅化妝品非常之精通，這也是為什么很多小姐姐買了之后都會覺得不錯，是因為在給大家推薦口紅的時候，李佳琦不會僅僅因為色號好看就給大家推，而是會結(jié)合口紅的質(zhì)感和上唇的滋潤度、舒適度等因素進行綜合考慮后，才會建議大家是否值得購買。

因此，我們在給自己的產(chǎn)品或者品牌做抖音營銷時，也一定要注意內(nèi)容的專業(yè)性，這會大大提升用戶對品牌的信任度。

第三，在做抖音營銷時，要注意營銷場景的匹配。

除了針對品牌的日常種草視頻，李佳琦還會依據(jù)特定場景和特定痛點人群進行專題式種草，這種方式常常使得轉(zhuǎn)化和購買率大大提升。例如，他經(jīng)常會說開工必涂口紅，干皮必備……等等。我們自己在做抖音營銷時，也要注意產(chǎn)品使用場景和人群的匹配。

所以成功的抖音營銷背后還是有路可循的，尤其是做美妝產(chǎn)品的，完全可以多學(xué)學(xué)李佳琦做抖音營銷的思路。你以為他創(chuàng)造如今的戰(zhàn)績，是因為他那張涂什么色號都好看的嘴唇嗎？不，“口紅一哥”IP的背后，有著一系列可循的套路。

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準的人群，冷啟動階段效果會更好。那么這個話題內(nèi)容在哪里呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發(fā)布內(nèi)容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內(nèi)容，所以說這些人群是更加精準的人群，突破了系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準人群，就可以用到這個話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。

抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國的節(jié)日一年就那么幾個比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當時的時間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非常火的，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準備好，我們在節(jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目內(nèi)容發(fā)布出來，獲得不錯的流量。

抖音上熱門小技巧三： 簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非?；鸬氖录覀兙涂梢圆湟徊岫攘?，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點事件串在一起聯(lián)系起來了，從而獲得不錯的流量，以及關(guān)系這個熱度事件的進行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，并且吸粉效果也是非常不錯的。