最新抖音帶貨視頻教程分享，新手怎么利用抖音帶貨教程詳解

嗨！大家好，我是格格，今天給大家分享的標(biāo)題是：最新抖音帶貨視頻教程分享，新手怎么利用抖音帶貨教程詳解，如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作，遇到的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，可以加我魏欣945055707，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說(shuō)，往下看！

抖音作為日活破億的流量池，用戶數(shù)量極大。因此，抖音也受到眾多廣告主的青睞，那么，如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻呢？

首先給大家看兩個(gè)例子，分析一下帶貨比較好的抖音視頻是什么樣子的。加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

人設(shè)+情景類(lèi)的視頻

搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來(lái)了，在突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒(méi)有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣(mài)點(diǎn)。

凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻

在制作小黃鴨的過(guò)程中，將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，帶貨能力很強(qiáng)。加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

什么樣的廣告帶貨能力更強(qiáng)？

很顯然，凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。那么，到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻，得抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

· 產(chǎn)品（特性和核心賣(mài)點(diǎn)） · 模特（美貌和表現(xiàn)力） · 視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)） · 拍攝方法論 （拿到產(chǎn)品我怎么操作）

技巧一、間接突出產(chǎn)品

大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品知識(shí)成份的。加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

所以核心賣(mài)點(diǎn)不能超過(guò)三個(gè)，挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣(mài)點(diǎn)，視頻中的產(chǎn)品就會(huì)非常清晰明了，所以說(shuō)賣(mài)點(diǎn)多不等于好。

賣(mài)點(diǎn)多等于完全聽(tīng)不清，也記不住，只有精煉易懂以及對(duì)用戶好的產(chǎn)品，才能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

黃金視頻廣告要結(jié)合“一個(gè)賣(mài)點(diǎn)+三個(gè)噱頭”的特點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的最核心點(diǎn)。

比如：加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

小米9賣(mài)點(diǎn)“好看又能打”，噱頭是“驍龍555年度旗艦機(jī)”、“小米首款20w無(wú)限快充”和“索尼4500萬(wàn)像素三攝”。

小米空調(diào)賣(mài)點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，噱頭是“5.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設(shè)計(jì)”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品唯一的點(diǎn)，噱頭更偏向于特點(diǎn)，結(jié)合到視頻中我們就要開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的玩法，突出產(chǎn)品一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就足以成功了。

當(dāng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

比如：

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。

抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，就是比外面買(mǎi)的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這賣(mài)的便宜。

技巧二、模特篩選

不是每個(gè)模特都是網(wǎng)紅，因此，運(yùn)營(yíng)商要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來(lái)拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種就是側(cè)重案例。

產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特，服裝類(lèi)找身材好一些的模特，美食類(lèi)找幽默感好的模特，旅游類(lèi)找戶外類(lèi)模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動(dòng)等，這種“人設(shè)+情景”的拍攝很適用于服裝類(lèi)廣告。

技巧三、視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過(guò)了。加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購(gòu)買(mǎi)的欲望。因此，運(yùn)營(yíng)者要從視頻封面、音樂(lè)與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。

視頻結(jié)構(gòu)中我分為三種類(lèi)型：“痛點(diǎn)+產(chǎn)品”、“痛點(diǎn)+效果”和“效果+產(chǎn)品”。

5.痛點(diǎn)+產(chǎn)品

抖音“牛肉哥”的內(nèi)容直接突出產(chǎn)品。

只賣(mài)正品低價(jià)的貨，MAC官網(wǎng)口紅價(jià)格在200元左右，牛肉哥這邊549元，解決了一些愛(ài)美女孩不想買(mǎi)特別貴的口紅，不僅抓住了學(xué)生黨的痛點(diǎn)，還突出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠。

2.痛點(diǎn)+效果

抖音“崔磊”專(zhuān)業(yè)講營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)業(yè)等干貨，這可以讓想創(chuàng)業(yè)的以及創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)到很多方法。

比如，開(kāi)店怎么宣傳店鋪？如何低成本推廣產(chǎn)品？這些都是工作中遇到的種種問(wèn)題，看了他的視頻，你就又多了種思路與想法。

5.效果+產(chǎn)品

抖音“李佳琪”可以說(shuō)是帶貨王中王。加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

看過(guò)他視頻的小伙伴們都知道，他在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，從不說(shuō)里面加多少稀有元素，營(yíng)養(yǎng)含量比別人家高多少，而是直接強(qiáng)調(diào)效果，通過(guò)說(shuō)這款口紅涂上去，6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干。

技巧四、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現(xiàn)模特、劇情和產(chǎn)品。

所以如果模特不可控、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣(mài)貨效果。

目前，抖音都有很多案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。那么，發(fā)完廣告后，還需要考慮什么呢？

技巧五、更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-5周，因此需要不斷地更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。所以，建議運(yùn)營(yíng)者5-2天就要拍攝一個(gè)視頻。

而運(yùn)營(yíng)者在找達(dá)人推廣的時(shí)候，還要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選和季節(jié)匹配等情況定期推廣。加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

技巧六、創(chuàng)意

可以從抖音原生視頻內(nèi)容或外網(wǎng)找創(chuàng)意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈，被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿。

“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，參賽作品有甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車(chē)飄逸踢瓶蓋等。

品牌也可以發(fā)布能讓用戶自己創(chuàng)意的視頻，比如小黃鴨被放到汽車(chē)上、自行車(chē)上和滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。

再比如，大疆無(wú)人機(jī)發(fā)布的遙控車(chē)，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。

技巧七、換品

如果，一個(gè)產(chǎn)品跑了5-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕緊換品吧，這肯定是這個(gè)品類(lèi)不適合售賣(mài)。

產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)，夏天就賣(mài)短袖、防曬、小玩具等；冬天就賣(mài)圍巾、帽子等。

產(chǎn)品要經(jīng)常更換，以保持賬號(hào)活力，不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了，就不創(chuàng)作新的視頻了。加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

因此，要定期更新視頻，并且在評(píng)論區(qū)多多互動(dòng)，與用戶打成一片

抖音作為日活破億的流量池，用戶數(shù)量極大。因此，抖音也受到眾多廣告主的青睞，那么，如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻呢？

首先給大家看兩個(gè)例子，分析一下帶貨比較好的抖音視頻是什么樣子的。

5、人設(shè)+情景類(lèi)的視頻

搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來(lái)了，在突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒(méi)有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣(mài)點(diǎn)。

2、凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻

在制作小黃鴨的過(guò)程中，將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，帶貨能力很強(qiáng)。

什么樣的廣告帶貨能力更強(qiáng)？

很顯然，凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。那么，到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻，得抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

· 產(chǎn)品（特性和核心賣(mài)點(diǎn)）

· 模特（美貌和表現(xiàn)力）

· 視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）

· 拍攝方法論（拿到產(chǎn)品我怎么操作）

5間接突出產(chǎn)品

大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品知識(shí)成份的。加魏欣945055707免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

所以核心賣(mài)點(diǎn)不能超過(guò)三個(gè)，挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣(mài)點(diǎn)，視頻中的產(chǎn)品就會(huì)非常清晰明了，所以說(shuō)賣(mài)點(diǎn)多不等于好。

賣(mài)點(diǎn)多等于完全聽(tīng)不清，也記不住，只有精煉易懂以及對(duì)用戶好的產(chǎn)品，才能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

黃金視頻廣告要結(jié)合“一個(gè)賣(mài)點(diǎn)+三個(gè)噱頭”的特點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的最核心點(diǎn)。

比如：

小米9賣(mài)點(diǎn)“好看又能打”，噱頭是“驍龍555年度旗艦機(jī)”、“小米首款20w無(wú)限快充”和“索尼4500萬(wàn)像素三攝”。

小米空調(diào)賣(mài)點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，噱頭是“5.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設(shè)計(jì)”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品唯一的點(diǎn)，噱頭更偏向于特點(diǎn)，結(jié)合到視頻中我們就要開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的玩法，突出產(chǎn)品一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就足以成功了。

當(dāng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

比如：

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。

抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，就是比外面買(mǎi)的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這賣(mài)的便宜。

2模特篩選

不是每個(gè)模特都是網(wǎng)紅，因此，運(yùn)營(yíng)商要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來(lái)拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種就是側(cè)重案例。

產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特，服裝類(lèi)找身材好一些的模特，美食類(lèi)找幽默感好的模特，旅游類(lèi)找戶外類(lèi)模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動(dòng)等，這種“人設(shè)+情景”的拍攝很適用于服裝類(lèi)廣告。

5視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過(guò)了。

黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購(gòu)買(mǎi)的欲望。因此，運(yùn)營(yíng)者要從視頻封面、音樂(lè)與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。

視頻結(jié)構(gòu)中我分為三種類(lèi)型：“痛點(diǎn)+產(chǎn)品”、“痛點(diǎn)+效果”和“效果+產(chǎn)品”。

5、痛點(diǎn)+產(chǎn)品

抖音“牛肉哥”的內(nèi)容直接突出產(chǎn)品。

只賣(mài)正品低價(jià)的貨，MAC官網(wǎng)口紅價(jià)格在200元左右，牛肉哥這邊549元，解決了一些愛(ài)美女孩不想買(mǎi)特別貴的口紅，不僅抓住了學(xué)生黨的痛點(diǎn)，還突出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠。

2、痛點(diǎn)+效果

抖音“崔磊”專(zhuān)業(yè)講營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)業(yè)等干貨，這可以讓想創(chuàng)業(yè)的以及創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)到很多方法。

比如，開(kāi)店怎么宣傳店鋪？如何低成本推廣產(chǎn)品？這些都是工作中遇到的種種問(wèn)題，看了他的視頻，你就又多了種思路與想法。

5、效果+產(chǎn)品

抖音“李佳琪”可以說(shuō)是帶貨王中王。

看過(guò)他視頻的小伙伴們都知道，他在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，從不說(shuō)里面加多少稀有元素，營(yíng)養(yǎng)含量比別人家高多少，而是直接強(qiáng)調(diào)效果，通過(guò)說(shuō)這款口紅涂上去，6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干。

4拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現(xiàn)模特、劇情和產(chǎn)品。

所以如果模特不可控、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣(mài)貨效果。

目前，抖音都有很多案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。那么，發(fā)完廣告后，還需要考慮什么呢？

5更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-5周，因此需要不斷地更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。所以，建議運(yùn)營(yíng)者5-2天就要拍攝一個(gè)視頻。

而運(yùn)營(yíng)者在找達(dá)人推廣的時(shí)候，還要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選和季節(jié)匹配等情況定期推廣。

6創(chuàng)意

可以從抖音原生視頻內(nèi)容或外網(wǎng)找創(chuàng)意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈，被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿。

“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，參賽作品有甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車(chē)飄逸踢瓶蓋等。

品牌也可以發(fā)布能讓用戶自己創(chuàng)意的視頻，比如小黃鴨被放到汽車(chē)上、自行車(chē)上和滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。

再比如，大疆無(wú)人機(jī)發(fā)布的遙控車(chē)，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。

7換品

如果，一個(gè)產(chǎn)品跑了5-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕緊換品吧，這肯定是這個(gè)品類(lèi)不適合售賣(mài)。

產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)，夏天就賣(mài)短袖、防曬、小玩具等；冬天就賣(mài)圍巾、帽子等。

產(chǎn)品要經(jīng)常更換，以保持賬號(hào)活力，不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了，就不創(chuàng)作新的視頻了。

因此，要定期更新視頻，并且在評(píng)論區(qū)多多互動(dòng)，與用戶打成一片。

抖音上熱門(mén)小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動(dòng)階段效果會(huì)更好。那么這個(gè)話題內(nèi)容在哪里呢?其實(shí)你玩過(guò)抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時(shí)候有一個(gè)“#話題”，這一點(diǎn)一定要利用起來(lái)，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時(shí)候都要記得加上去，絕對(duì)不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號(hào)，商品推廣類(lèi)的穿搭賬號(hào)，我們發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過(guò)判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個(gè)視頻推薦給之前瀏覽過(guò)穿搭話題的人群，因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g看穿搭類(lèi)的內(nèi)容，所以說(shuō)這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了系統(tǒng)對(duì)我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個(gè)話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒(méi)有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門(mén)話題，選擇熱度比較高的話題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒(méi)有合適的話題選擇的時(shí)候，我們就可以選擇熱門(mén)話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因?yàn)闊衢T(mén)話題流量非常大，也會(huì)在前期我們作品冷啟動(dòng)階段帶來(lái)不錯(cuò)的流量。所以這個(gè)話題功能，同舟會(huì)社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來(lái)哦。

抖音上熱門(mén)小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國(guó)的節(jié)日一年就那么幾個(gè)比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時(shí)候一定要提前考慮，最近有沒(méi)有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫(xiě)的，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說(shuō)中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬?，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們?cè)诠?jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目?jī)?nèi)容發(fā)布出來(lái)，獲得不錯(cuò)的流量。

抖音上熱門(mén)小技巧三： 簡(jiǎn)介蹭爆款，這里要注意的是簡(jiǎn)介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡(jiǎn)介上下一點(diǎn)小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個(gè)非?；鸬氖录?，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號(hào)的，可以在簡(jiǎn)介的時(shí)候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號(hào)的，可以在簡(jiǎn)介中加上“我這身穿搭，去成都有機(jī)會(huì)嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡(jiǎn)介里寫(xiě)“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡(jiǎn)介，就輕松把我們和熱點(diǎn)事件串在一起聯(lián)系起來(lái)了，從而獲得不錯(cuò)的流量，以及關(guān)系這個(gè)熱度事件的進(jìn)行評(píng)論。通過(guò)簡(jiǎn)介蹭爆款這個(gè)方法是目前很多抖音大號(hào)都在使用的一個(gè)方法，它的獲取流量能力非常強(qiáng)，并且吸粉效果也是非常不錯(cuò)的。