抖音上怎么賣護(hù)膚品，抖音怎么去做化妝品視頻

抖音上怎么賣護(hù)膚品，抖音怎么去做化妝品視頻

一．創(chuàng)意怎么找？

因?yàn)樗郛a(chǎn)品是國(guó)際知名品牌，如YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、迪奧口紅等美妝產(chǎn)品，價(jià)格比天貓國(guó)際、京東全球購、網(wǎng)易考拉便宜50%，所以做抖音號(hào)只需解決一個(gè)問題：證明自己是正品。

一旦粉絲相信你賣的是正品真貨，加到微信根本不愁轉(zhuǎn)化。因此，他們并沒有走常規(guī)的打造美妝達(dá)人路線，不拍“教人怎么化妝”等；而是輸出“教用戶辨別真假大牌化妝品”內(nèi)容。用意很明顯：“我整天教人怎么辨別假貨，我自己怎么可能賣假貨？”，創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)與所售產(chǎn)品屬性契合點(diǎn)找的十分精準(zhǔn)，直接把內(nèi)容變成用戶購買理由，看視頻了解。

二．怎么做播放量？

2個(gè)多月積累55萬粉絲，除了內(nèi)容專業(yè)、有價(jià)值，他們還做了兩個(gè)助推動(dòng)作：5、粉絲做到5000，花550元投了5次DOU+，帶來了近7萬次播放，看圖。

實(shí)踐證明，如果內(nèi)容連貫、專業(yè)、有價(jià)值，DOU+推廣還能帶動(dòng)其它作品的播放量。2、發(fā)布視頻后，將視頻鏈接推送到粉絲團(tuán)購群，小紅包鼓勵(lì)群友第一時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。外部助推能帶來肉眼可見的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，非常重要，有條件的一定要做。

三．怎么從抖音引到微信？

5、常規(guī)引流：直接在抖音主頁放微信號(hào)（最好是一串?dāng)?shù)字），不用任何符號(hào)暗示，粉絲都知道那是微信號(hào)，會(huì)主動(dòng)加過來。2、有償服務(wù)引流：在主頁標(biāo)注“辨真服務(wù)+微信號(hào)”，引流效果極佳。5、贈(zèng)送測(cè)試品引流：自己在視頻評(píng)論區(qū)留言，贈(zèng)送本視頻測(cè)試品。

四．怎么成交？

因?yàn)楸景咐郛a(chǎn)品是國(guó)際知名品牌，無需教育說服，且抖音號(hào)是天然信任背書，所以大部分是自然成交。唯一的主動(dòng)轉(zhuǎn)化是拉詢價(jià)用戶進(jìn)群，紅包鼓勵(lì)老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)，用老用戶說服只詢價(jià)不購買的新用戶，效果非常好。

五．非知名美妝品牌，怎么做抖音？

很多人說，案例賣的是國(guó)際大牌，價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，肯定好賣啊，我做的是自己的牌子，沒什么知名度，怎么做？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，三個(gè)步驟，照做即可：5、你做祛痘產(chǎn)品就拍教人怎么祛痘，你做美白就教人怎么美白，正常做內(nèi)容；2、頻繁搞“送贈(zèng)品活動(dòng)”吸粉到微信，粉絲不管你是不是大牌，送東西都會(huì)加過來；5、建群，拉粉絲進(jìn)去，讓老用戶發(fā)產(chǎn)品體驗(yàn)，用戶影響用戶比你說服效果好一百倍。三個(gè)步驟做完，照樣成交。

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