抖音廣告銷售究竟怎么樣呢詳解，抖音廣告銷售真的好做嗎？

抖音廣告銷售究竟怎么樣呢詳解，抖音廣告銷售真的好做嗎？

大家好，我是泡泡（加威信5495554955免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃。話不多說，干貨滿滿！請(qǐng)往下看 這些天傳得最多的事情，就是“抖音被微信封殺了”。隨即微信官方出來辟謠說，微信一直都有防刷屏的機(jī)制。換個(gè)角度看，抖音真的已經(jīng)火到觸發(fā)了微信這個(gè)機(jī)制了。

抖音已被人稱為是“流量黑洞”，因?yàn)樗苯影淹愋偷漠a(chǎn)品MAU吸走了。流量在哪里，廣告主都就在哪里花點(diǎn)錢做營(yíng)銷。最近我接觸下來一些廠商，他們想在抖音上做一些品牌推廣的意愿挺強(qiáng)，但對(duì)抖音，就算是這些來自科技互聯(lián)網(wǎng)圈的人，很多還是云里霧里。 在這里簡(jiǎn)單說一下抖音 抖音于2056年9月上線，是一款專注年輕人的55秒音樂短視頻社區(qū)社交軟件，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝55秒的音樂短視頻，形成自己的作品。通過抖音短視頻app你可以分享你的生活，同時(shí)也可以在這里認(rèn)識(shí)到更多朋友，了解各種奇聞趣事。 2057年55月50日，今日頭條50億美元購北美音樂短視頻社交平臺(tái)Musical.ly，將與抖音合并。 抖音APP緊跟互聯(lián)網(wǎng)背景發(fā)展，通過短視頻的方式，擴(kuò)展到年輕化行業(yè)，占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)新型崛起的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，讓抖音一路火爆，抖音以55秒短視頻的形式搶占國內(nèi)視頻市場(chǎng)，搶占網(wǎng)紅流量，造星速度也是不容小覷。 它與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效（反復(fù)、閃一下、慢鏡頭）等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性，而不是簡(jiǎn)單地對(duì)嘴型。 抖音平臺(tái)都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派，共同的特點(diǎn)是都很有節(jié)奏感。也有少數(shù)放著抒情音樂展示咖啡拉花技巧的用戶，成了抖音圈的一股清流。 抖音是以年輕人愛好交友的社區(qū)為前提，打造的年輕人聚集生態(tài)圈，他被人關(guān)注的最大一點(diǎn)是屬于今日頭條，抖音的數(shù)據(jù)算法以及經(jīng)濟(jì)模式都遺傳了今日頭條的基因，在對(duì)用戶分析后描繪出的用戶畫像進(jìn)行，抓取數(shù)據(jù)庫中的高量信息，選取數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，最后精準(zhǔn)人物特性，對(duì)用戶喜愛的視頻進(jìn)行精準(zhǔn)推送。 當(dāng)然，財(cái)大氣粗的你可以直接找抖音的商務(wù)投放一個(gè)類似“我是渣渣輝”的信息流廣告，簡(jiǎn)單粗暴。但這并不是一個(gè)良好的廣告體驗(yàn)?；蛘哒叶兑敉瞥龆ㄖ铺魬?zhàn)、找他們幫你找達(dá)人合作，在找之前建議先摸摸自己預(yù)算的口袋。 這里講的是已經(jīng)排除了跟抖音直接合作的營(yíng)銷。我們?cè)诤鸵恍S商朋友交流這方面問題的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)抖音的理解存在一些誤區(qū)。 誤區(qū)一：投放廣告，找粉絲量多的大V就行 找大V投放廣告，是一個(gè)很直接的方式，一個(gè)從微博時(shí)代興起的一個(gè)決定廣告投放在哪里的指標(biāo)。但是這在抖音，可能并不是最有效的方法。 抖音上的大V現(xiàn)在已經(jīng)非常多了，隨便拎出一個(gè)就是百萬千萬級(jí)別的粉絲。但可以去看這些大V，每一條內(nèi)容的點(diǎn)贊量或者互動(dòng)量都是參次不齊，大幾百萬的粉絲還是有點(diǎn)贊量只有5000多的視頻。 這是因?yàn)槎兑舸骎的互動(dòng)數(shù)據(jù)并不是和粉絲量有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。 抖音是今日頭條生出來的，所使用的也是頭條當(dāng)年能夠異軍突起的算法推薦機(jī)制。這種推薦機(jī)制，即是你的頭條號(hào)粉絲量只有幾十個(gè)，只要內(nèi)容好并且貼合平臺(tái)的用戶屬性等等因素，也能獲得一定量的推薦。有時(shí)候一個(gè)剛剛注冊(cè)頭條號(hào)的人，其內(nèi)容的閱讀量或者播放量都超過那些百萬級(jí)別粉絲的大V。而一些大V則在后期積累到一定粉絲量之后還會(huì)困惑，為何自己的流量還不如剛剛起步的頭條號(hào)。這里頭其實(shí)還有一些更深入頭條的產(chǎn)品邏輯，不在這里贅述了。 抖音也是這樣一個(gè)邏輯。所以，不要單憑粉絲量這一指標(biāo)來決定你的廣告投放，這個(gè)指標(biāo)只適用于微信公眾號(hào)和微博，流量絕大部分取決于粉絲量。 誤區(qū)二：抖音上的內(nèi)容很容易做，沒有門檻 抖音是一個(gè)UGC為主的平臺(tái)。他的UGC內(nèi)容比其他UGC平臺(tái)好的原因，很大程度是因?yàn)槎兑舻倪\(yùn)營(yíng)做得還不錯(cuò)，會(huì)時(shí)不時(shí)地更新一些新的主題提供給用戶們來進(jìn)行創(chuàng)作等等，跟當(dāng)年小咖秀、美拍起來的路數(shù)一致。目前抖音上火的，UGC內(nèi)容也占了很大一個(gè)比重，接下來抖音會(huì)不會(huì)持續(xù)火，很大程度上還是得看運(yùn)營(yíng)。 UGC內(nèi)容有個(gè)很討用戶喜歡的特點(diǎn)，雖然鏡頭使用等方面很不專業(yè)，但表演的成分會(huì)降低到幾乎為0，極大地增強(qiáng)了視頻內(nèi)容的真實(shí)性可信度。再加上一些爆點(diǎn)、魔性的音樂之類的，抖音上的UGC很容易就吸引用戶的關(guān)注。 但這并不意味著隨便一個(gè)人，都可以做出同樣的內(nèi)容。正是因?yàn)閁GC的內(nèi)容真實(shí)，毫無視頻制作經(jīng)驗(yàn)的你，可能模仿起來才更難。細(xì)想一下，把腳本、鏡頭、廣告露出等都需要不動(dòng)聲色地制作出來一個(gè)“偽UGC視頻內(nèi)容”，而且在一個(gè)非常短的時(shí)間內(nèi)去講清楚一個(gè)故事并進(jìn)行廣告露出，這難度不會(huì)低。 另外，90%以上的UGC，都是沒辦法持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，讓一個(gè)人一天到晚在那里自編自導(dǎo)自拍自演，除非天賦異稟，大多數(shù)個(gè)人還是撐不了多少好內(nèi)容的。對(duì)于抖音平臺(tái)說，邏輯就是我用戶基數(shù)那么大，我推一個(gè)主題，總有人能夠做出像樣的內(nèi)容。但對(duì)于個(gè)人或者企業(yè)來說，邏輯是相反的：持續(xù)去創(chuàng)作很難，這個(gè)難度甚至很多PGC團(tuán)隊(duì)都不一定能夠駕馭，更別說是一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)非原創(chuàng)視頻內(nèi)容的企業(yè)。 一句話，專業(yè)事情必須交給專業(yè)的人去做，除非你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是網(wǎng)易的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)級(jí)別。 就算你找到了那50%的頭部UGC作者，你做營(yíng)銷的需求，不一定能跟這些非廣告行業(yè)的UGC作者交流，很可能產(chǎn)生雞同鴨講的溝通。所以這里又重申了第一個(gè)誤區(qū)，不要單純憑借粉絲量來進(jìn)行投放。 最關(guān)鍵的是，你如果廣告做得相當(dāng)露骨，抖音爸爸封你賬號(hào)沒二話。 誤區(qū)三：只要投放一兩條好內(nèi)容，就能火起來 這里又和誤區(qū)一所講的東西有關(guān)。抖音這個(gè)平臺(tái)的傳播，并不是一個(gè)有章可循的。至少現(xiàn)在我們可能愚鈍還沒有研究出來，至少我們發(fā)現(xiàn)目前市面上號(hào)稱打入抖音內(nèi)部、獲取其傳播規(guī)律的，都是騙子。 抖音上很多突然爆紅的人，大部分時(shí)候，自己也不知道自己是怎么火起來的。而企業(yè)是在廣告需求為出發(fā)點(diǎn)去安排后續(xù)的內(nèi)容制作與傳播，出發(fā)點(diǎn)不同，目的性也更強(qiáng)，爆紅的幾率會(huì)更低。千萬不要迷信那種“在抖音上多少天捧紅了一個(gè)品牌”之類的低概率事件。 以我們目前的觀察來看，即便抖音是個(gè)開放的平臺(tái)，但是好的內(nèi)容也不一定能夠火，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。熟悉頭條的朋友們會(huì)知道這個(gè)情況，在這種平臺(tái)上，內(nèi)容火起來的原因是有天時(shí)地利人和等多重屬性來決定的。基本上的路徑是這樣：自帶傳播屬性的內(nèi)容是根本（這本身就已經(jīng)是個(gè)難題），還需要結(jié)合能否踩中抖音正在熱推的標(biāo)簽熱詞，在某一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)，能被推送到大量的用戶面前，從而進(jìn)行引爆，整體因素相當(dāng)復(fù)雜。 這個(gè)情況下，不要期待在抖音投放了少數(shù)的短視頻就可以起到爆紅的效果。但這不代表在抖音上營(yíng)銷就變得消極了，而是應(yīng)該以更積極的態(tài)度去做這件事。個(gè)人認(rèn)為，如果你萌生在抖音上做投放的想法，先認(rèn)清自己的需求，認(rèn)真規(guī)劃起來，當(dāng)成一個(gè)攻堅(jiān)項(xiàng)目去突破，這是一個(gè)更好的途徑。 廣告效果數(shù)據(jù)的分析需要專業(yè)的廣告投放優(yōu)化師進(jìn)行分析和操作，而一般公司普遍沒有廣告投放較為專業(yè)的人員，所以應(yīng)該交給專業(yè)的廣告公司進(jìn)行操作，智能廣告的轉(zhuǎn)化，是在不斷打磨不斷優(yōu)化之后得出來的，信息流廣告霸屏的時(shí)代，怎么以最低的費(fèi)用獲得最高的轉(zhuǎn)化，成為廣告主思考的問題。 像抖音類似的平臺(tái)已經(jīng)覆蓋年輕用戶全體，即將引發(fā)新一輪的平臺(tái)廣告資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，想要提前占據(jù)廣告資源的，一定要提前入駐平臺(tái)。