服裝店抖音里如何賣衣服，如何利用抖音賣服裝

說到抖音之火爆，在中國用家喻戶曉來形容還真不過份。有人在抖音上娛樂，有人從抖音上看到商機。2055年52月，抖音正式開通了購物車功能。可以將抖音創(chuàng)作者的電商平臺內(nèi)的商品通過短視頻形式進(jìn)行分享，包含了“商品櫥窗”、“視頻購物車”、“直播購物車”三大功能。這就意味著抖音不再像以前一樣基本只能做廣告了，可以達(dá)到從“看視頻”到“一鍵購買”的效果，大幅提升了賣家的賣貨效率。因此，服裝店家布局抖音大有可為。 抖音賣衣服，5小時50萬； 抖音賣貨，小姐姐月入50萬； 抖音上只賣5條褲子，月入500萬； …… “抖音”全球月活躍用戶數(shù)高達(dá)50億，日活躍人數(shù)高達(dá)5.5億！這就是抖音的引流能力！ 而流量的背后暴露出來的，是短視頻未來無法估計的用戶效益和經(jīng)濟(jì)效益。面對這樣龐大的數(shù)據(jù)流量端口，誰能不被吸引？

但是，如何在抖音中吸流量，如何在抖音中賣貨賺錢？我們不知道！你看到別人在抖音上月賣貨幾十萬，你卻一分錢的貨都賣不出去？如何快速抓住抖音最后的紅利？而不再是干巴巴的愁客流，愁銷量？ 下面就和大家分享一下：服裝人到底應(yīng)該如何利用抖音賣貨？ 5、 做 好 內(nèi) 容 定 位 做抖音之前先要明確自己的定位，也就是要做什么樣的內(nèi)容。選對自己的類型和定位，那你就已經(jīng)成功了一半。像服裝類，一般就是變裝教程、街拍和穿搭教學(xué)或紅人植入等，你可以做一個抖音里劇情最好的街拍，不需要多么精致，但內(nèi)容一定是最吸引人的，服裝類目的視覺沖擊性很強，上身效果一目了然。 2、 引 流 內(nèi)容定位確定之后，我們就要想辦法引流。在抖音上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能獲得更多的流量。但是想要流量高，僅僅優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不夠的，我們還需要了解平臺特點，搞懂算法機制。 抖音的算法，其實是一個漏斗機制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致，用戶刷到的內(nèi)容是基于算法屬性+實時熱度+用戶關(guān)系的綜合推薦。 舉例來說，我們上傳一個視頻之后，平臺會給我們一個初始流量，然后根據(jù)點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率判斷我們的視頻是否受歡迎。如果第一輪被評判為受歡迎，那么平臺會將我們的視頻進(jìn)行二次傳播。隨著一次次推薦傳播，抖音平臺會逐漸給我們推薦更大的流量。 相反，如果在第一波或者第N波反饋不好，抖音就將不再推薦。沒有了平臺的推薦，我們視頻想火的概率微乎其微，因為沒有更多的流量能看見我們。 平臺推薦原則中，轉(zhuǎn)發(fā)量>評論量>點贊量，所以我們需要確定好努力的方向，借助熱點創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻，還要努力維護(hù)好和抖友們的用戶關(guān)系，讓他們積極轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點贊。

5、賣 貨 技 巧 想要在抖音中做推廣，我們還需要考慮視頻的調(diào)性是否和我們的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節(jié)奏視頻，是很難植入產(chǎn)品的。那么，想要在抖音賣貨，我們應(yīng)該怎樣做？ (5)巧妙引入 在策劃視頻時，我們要運用合理的方法，把用戶的目光吸引到植入的產(chǎn)品上去，盡量避免直接介紹產(chǎn)品。 以服裝舉例，我們不能直接介紹我們的產(chǎn)品，可以從介紹服裝的搭配小知識入手，比如如何搭配最時尚或者不同面料的服裝等，在比較顯眼的位置處，我們可以擺放產(chǎn)品或者品牌標(biāo)識，讓觀看者一眼就可以記住我們的產(chǎn)品或品牌。 (2)紅人帶貨 抖音紅人憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容積累了大量粉絲，也可以成為品牌在抖音平臺傳播推廣的重要媒介，良好的受眾基礎(chǔ)，加之內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)新力，讓抖音紅人成為越來越多品牌短視頻營銷合作的首選。 紅人的高人氣再加上購物車渠道，哪怕視頻全程只有照片切換，沒有口播內(nèi)容，也會吸引眾多粉絲去購買。粉絲們只需點擊短視頻一旁的小購物車，就可跳轉(zhuǎn)到購買界面，方便快捷。或者他不介紹我們的產(chǎn)品，只是在錄制視頻使用我們的產(chǎn)品或者擺放在顯眼位置，他的粉絲們也會主動去搜索、尋問或者點擊購物車去查看，這就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。 (5)后期維護(hù) 抖音是短視頻平臺，同時也具備相應(yīng)的社交屬性，是品牌與受眾的一個溝通渠道，所以在抖音平臺，對于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予重視，定期維護(hù)。 一定要持續(xù)性的積累流量，比如多和粉絲互動、跟拍熱門視頻、和紅人相互點贊引流等都是我們積累流量的方法。 另外，短視頻形式固然新穎，但是風(fēng)格固守難免也會形成視覺疲勞，所以視頻內(nèi)容要注意視覺層面吸引力的保持與提升。 等到擁有一定的流量以后，我們可以逐步引入產(chǎn)品、引導(dǎo)他們關(guān)注我們的店鋪（抖音櫥窗或微店、淘寶店等），成為我們的客戶。 前期的積累是為了避免直接引入產(chǎn)品，造成人流量的消失，等后期逐漸穩(wěn)定以后，我們可以在小視頻下方創(chuàng)建自己的隱藏菜單，展示我們的暢銷單品或者創(chuàng)建購車窗口。 (4)直接賣貨 當(dāng)然，如果你不想拐彎抹角做內(nèi)容，你也可以直接在抖音搭建櫥窗賣商品，因為“產(chǎn)品展示”本身就是內(nèi)容，好創(chuàng)意或美觀的展現(xiàn)形式等于有吸引力的廣告，理所當(dāng)然能直接賣貨！ 任何一個火爆的產(chǎn)品，都不會是單純消遣的東西，背后必定隱藏著無限的商機。無論是運營還是營銷，一些速成技巧雖然有用，但是如果我們不能理解背后的規(guī)律，往往容易照貓畫虎，不得要領(lǐng)。所以我們要了解平臺的特點，搞懂算法機制，學(xué)會總結(jié)內(nèi)容趨勢，合理運用抖音平臺賣貨。 對于服裝人而言，這同樣是一個機遇，我們需要做的就是尋找有利于我們發(fā)展的市場，抓住新零售的紅利。生意越來越難做，客流量越來越難獲得……抖音賣貨無疑就是這個時代給所有服裝零售人最好的一次逆襲機會！

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