抖音線上引流 銷售變現(xiàn)，挖掘用戶需求，廣告也能成爆款

挖掘用戶需求，廣告也能成爆款

接下來(lái)就是說(shuō)漲粉之后，我該如何賺錢。我總結(jié)一句話就是挖掘用戶需求，廣告也能成為爆款。

現(xiàn)在大部分美妝博主都是靠接推廣，收廣告費(fèi)，或者是做電商來(lái)賺錢的。我在早期大幅漲粉的階段，有一個(gè)種草視頻讓我出乎意料，就是我推薦了床上用品的視頻，后來(lái)這個(gè)視頻成為了爆款，那個(gè)店家老板就找到我，表示想合作一個(gè)付費(fèi)推廣。

還有一個(gè)視頻是種草淘寶女裝店的，點(diǎn)贊量50萬(wàn)左右，但是當(dāng)天就給推薦的店鋪漲粉了20多萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)我是怎么做的呢？那時(shí)候還是很流行一問(wèn)一答對(duì)話的視頻形式，而我的腳本設(shè)置的對(duì)話，也是特別尖銳自帶話題度的，比如“同學(xué)都是買大牌衣服穿，我自己沒(méi)有，很自卑怎么辦？”

這個(gè)引入的討論度在評(píng)論區(qū)也是非常高，主要是圍繞學(xué)生、虛榮心等話題。

以及，視頻中我就推薦平價(jià)店鋪的衣服，但只說(shuō)了一家。

還有其他的店鋪推薦，我視頻結(jié)尾說(shuō)寫在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)受眾主動(dòng)去翻看，而有些受眾可能一下子沒(méi)看到相關(guān)的留言，就一直留言說(shuō)找不到，因此留言數(shù)就漲起來(lái)，推動(dòng)了視頻熱度，成為了爆款。

如果你問(wèn)我廣告視頻怎么做？我覺(jué)得第一步就是找痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。

首先要做一個(gè)有吸引力和話題性的引入。打廣告不是一上來(lái)就瘋狂安利，巧妙地設(shè)引入，會(huì)讓受眾更加信任你，也就更能促成轉(zhuǎn)化。

如果是賣點(diǎn)塞滿的視頻，連引入都沒(méi)有，效果往往適得其反?，F(xiàn)在的人看抖音已經(jīng)不會(huì)像看電視一樣，會(huì)被電視的硬廣種草了。他們關(guān)注美妝博主，主要的原因是因?yàn)檫@個(gè)博主的內(nèi)容正好是他需要的。

我覺(jué)得做推廣，最主要就是告訴用戶——你需要這個(gè)東西，而不是說(shuō)我這個(gè)東西有多好多厲害。所以，廣告的引入是非常重要的，一個(gè)擊中痛點(diǎn)的引入就是數(shù)據(jù)好的前提。

之前抖音有一個(gè)很火的珀萊雅泡泡面膜的推廣視頻，當(dāng)時(shí)那個(gè)實(shí)拍就是說(shuō)自己去美容院偷偷看到了這個(gè)牌子。這個(gè)情節(jié)聽(tīng)起來(lái)可能挺假的，但是就一下子擊中了大眾的需求點(diǎn)。美容院幾百塊錢的一個(gè)護(hù)理，居然就是用這種幾塊錢的面膜，大家就會(huì)覺(jué)得要是自己買來(lái)用，那性價(jià)比很高，這就是一個(gè)好的引入帶來(lái)的效果。

接下來(lái)是怎么寫賣點(diǎn)？我覺(jué)得就是要多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，能做實(shí)驗(yàn)的就做實(shí)驗(yàn)。

例如有一個(gè)測(cè)評(píng)妝前乳的實(shí)拍，就是涂在手上拍下最直觀的鏡頭，讓毛孔隱形的這個(gè)功效有可視性的效果。雖然事實(shí)上任何妝前乳涂上去都會(huì)有這種效果，但因?yàn)榕南聛?lái)了這個(gè)小實(shí)驗(yàn)，然后這個(gè)視頻就火起來(lái)了。

我自己也有一個(gè)唯品會(huì)的廣告是有兩千多萬(wàn)播放的，推薦的就是唯品會(huì)品牌折扣的優(yōu)惠信息。

我當(dāng)時(shí)是說(shuō)大牌為了銷量會(huì)把商品放在奧特萊斯，或者唯品會(huì)這種特賣會(huì)來(lái)賣，其實(shí)都是一種營(yíng)銷手法，把這種感覺(jué)是真相的東西告訴大家。

這么一來(lái)，受眾就會(huì)覺(jué)得我這是在揭秘行業(yè)內(nèi)幕，從而產(chǎn)生信任感，相信有這么一件事。后來(lái)唯品會(huì)又復(fù)投了我的賬號(hào)，也指定要我繼續(xù)沿用這個(gè)形式。

其實(shí)說(shuō)白了，對(duì)于一些表現(xiàn)力不是那么好的博主來(lái)說(shuō)，就是要靠?jī)?nèi)容本身去推銷商品。

我覺(jué)得廣告視頻和日常原創(chuàng)視頻是一樣的，都是視頻，都也共同點(diǎn)，就是需要挖掘用戶背后的需求，都需要符合傳播學(xué)的規(guī)則。

做好這兩點(diǎn)，無(wú)論是廣告還是原創(chuàng)，都有成為爆款視頻的機(jī)會(huì)。

Q&A

Q5：做抖音如何冷啟動(dòng)？初期需要買推廣嗎？有哪些方法可以操作？

個(gè)人認(rèn)為在內(nèi)容不夠好的前提下，買推廣的性價(jià)比是很低的，很有可能你買一百多塊錢的抖加（抖音官方推廣方式）就多個(gè)幾百贊這樣子，但是對(duì)于一個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，幾百贊其實(shí)根本不算什么數(shù)據(jù)。

我建議還是慢慢做，不斷地打磨自己的內(nèi)容，等到有一天你認(rèn)為你的內(nèi)容足夠好了，但還沒(méi)有被推薦的話，那個(gè)時(shí)候才適合買推廣。

但其實(shí)也是有一些捷徑的，比如說(shuō)做雞湯，講自己的故事。我發(fā)的第一條視頻就是自我介紹，那個(gè)時(shí)候自我介紹還是蠻新奇的。當(dāng)時(shí)那個(gè)視頻有六萬(wàn)贊，但是真真實(shí)實(shí)地吸了九萬(wàn)的粉。

Q2：拍攝視頻之前要注意什么？拍攝畫面如何吸引人？怎么利用濾鏡美顏特效功能？

我覺(jué)得拍攝視頻之前，一定要寫好分腳本。我們的腳本是很多東西組成的，畫面應(yīng)該怎么樣，臺(tái)詞應(yīng)該怎么樣，這句話的臺(tái)詞用時(shí)時(shí)長(zhǎng)是多少，然后還有一欄作為備注。