淘寶商家如何利用抖音引流變現(xiàn)？對于中小賣家哪一種最合適？

淘寶商家如何利用抖音引流變現(xiàn)？對于中小賣家哪一種最合適？

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費領(lǐng)取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

目前抖音玩得好的人都發(fā)財了，在抖音上粉絲多的話，簡直就是直接代表財富的象征!除了可以流量變現(xiàn)之外，抖音也逐漸往電商方面發(fā)展。

隨著抖音商業(yè)化生態(tài)布局越來越完善，不僅為廣大內(nèi)容創(chuàng)作者提供了盈利的機會，還是各大傳統(tǒng)電商玩家福音。

傳統(tǒng)電商領(lǐng)域普遍面臨著競爭加劇、流量昂貴，如今，以電商直播和短視頻電商這樣新的形式正在帶起電商高速增長。

淘寶商家如何利用抖音引流變現(xiàn)？對于中小賣家哪一種最合適？

以下是我總結(jié)的七種方式：（對于中小賣家，最后一種是目前來說，見效快、成本最低的一種）

第一種方式：標(biāo)題加入（抖音同款）

商家可以在淘寶上，將產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量補起來后，將自己的產(chǎn)品標(biāo)題加入抖音同款的字樣，這樣可以給商家?guī)砀嗟牧髁?。商家在制作產(chǎn)品主圖的時候，千萬不要將主圖制作的非常的丑。不過這種方式，只能夠讓商家在短時間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，弊端就是周期性比較短。

第二種方式：自己玩抖音短視頻，櫥窗引流

隨著抖音平臺的逐漸完善，也給這些淘寶商家提供了一個更加寬松的平臺，現(xiàn)在淘寶可以直接跳轉(zhuǎn)到商鋪進(jìn)行成交，有效的降低了商家開店的成本。現(xiàn)在商家只要發(fā)布50個以上的視頻，并且進(jìn)行實名制認(rèn)證，就可以在抖音上開店。對于想要自己去拍視頻玩抖音的，這個就要自己量力而行，因為做得好的都是團(tuán)隊的支撐。

第三種方式：抖音官方平臺投放 （ 就是抖音的開屏廣告和視頻流廣告）

此類收費方式有三種：

20-50元/CPM(千次曝光，只要有5000人刷到就扣一次費用，有利于品牌曝光，單品宣傳)

0.5-5元/CPC(點擊扣費，點擊一次扣一次費用)

500-200元/CPA（表單咨詢，轉(zhuǎn)到落地頁完成調(diào)表算一次，最精準(zhǔn)的投放）

以這種形式的廣告投放抖音平臺，好處就是不容易被惡意點擊和評論，因為廣告在抖音是搜不到的。

至于性價比方面，一般一套計劃都會做到5萬左右的起步價，以CPM千次曝光為例，一條廣告，5萬約有500萬的曝光, 以5個月為周期，一天約有5萬多的曝光。

第四種方式：星圖達(dá)人廣告合作

就是星圖達(dá)人合作。只要超過50萬粉絲的抖音號都可以申請加入星圖接廣告。

以下是一些頭部達(dá)人的報價：

找與品牌相對應(yīng)的達(dá)人推廣的好處是可以一夜帶來巨大曝光，而且是對精準(zhǔn)觀眾群體曝光，獲取精準(zhǔn)客戶，而且達(dá)人相當(dāng)于為品牌代言，粉絲對達(dá)人的忠誠度，讓品牌短時間獲得信任。

對比視頻流廣告，達(dá)人是包含視頻的設(shè)計和制作投放，且自帶IP效應(yīng)，價錢非常貴。

以下是一些底部達(dá)人的報

對于50幾萬粉絲達(dá)人來說，這個就要自己去飛瓜數(shù)據(jù)查看達(dá)人后臺數(shù)據(jù)，并不是每個達(dá)人都能達(dá)到很好的轉(zhuǎn)化，不過你們也可以拿5萬去找?guī)讉€達(dá)人去做測試。

第五種方式：不走星圖私底下跟達(dá)人合作可以嗎？

理性、有能力的 KOL 是不會接的，為什么？

因為抖音對 KOL 的保障非常到位。對于個人，KOL 報價是多少，合作成功后就能拿到多少，產(chǎn)生的個人所得稅是由抖音承擔(dān)的。如果個人 KOL 接單掙的多，那抖音可能在稅的事情上倒貼錢(個稅稅率會高于這 5%)。MCN 機構(gòu)的話，需要提供專票。

如果 KOL 繞過星圖私下接單，一旦被發(fā)現(xiàn)，很有可能被限流、封號、萬劫不復(fù)。在抖音運營的圈子里，大家把這個現(xiàn)象稱作限流威懾。限流威懾的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過核威懾，超過引力波威懾。

站在別人的角度想一想，換成你，花費了大量金錢和青春做個號， 會為了掙一點小錢，斷送自己的大好前程嗎?

第六種方式：抖音企業(yè)藍(lán)V號

一條視頻的基礎(chǔ)播放量會有500-500，只要內(nèi)容設(shè)計妥當(dāng)，加上DOU+的定位投放，一條視頻輕易有5萬以上的曝光，并且能精準(zhǔn)獲取粉絲。

企業(yè)自己運作，費用除了認(rèn)證所需的600元，只需要人工成本和產(chǎn)品損耗的費用，懂得抖音賬號的定位和視頻的設(shè)計和制作，曝光的費用還能更低。而且企業(yè)號默認(rèn)排在搜索第一位，意向觀眾進(jìn)入企業(yè)號主頁，還可以看到其他產(chǎn)品廣告，而不是單單滾動播放的一條，所以認(rèn)證抖音藍(lán)V企業(yè)號，對絕大部分的商家來說，性價比高。以下是開通抖音企業(yè)藍(lán)V的權(quán)限

第七種方式：抖音種草達(dá)人資源對接服務(wù)

你的一個商品，同時可以讓萬名專業(yè)種草達(dá)人曝光展示，只要你免費提供商品，坐等達(dá)人申請樣品，來申請的達(dá)人粉絲情況，你可以根據(jù)自己的判斷審核給到達(dá)人樣品，達(dá)人拿到你的商品進(jìn)行拍攝制作投放抖音，達(dá)人視頻櫥窗上是你商品鏈接，這樣你就可以等待收割。

試想一下，平均一個達(dá)人的曝光播放量5-50w，十個達(dá)人多少？百個達(dá)人又是多少曝光率？，你就只花了一個樣品的成本，享受百萬流量。

下面是做養(yǎng)生茶商品的案例，可以參考一下

上傳商品后，申請拿樣的部分抖音達(dá)人（看下圖），粉絲數(shù)分別是：5255、5.5W、55.7w，商家設(shè)置的樣品數(shù)量是50個，等于可以同時讓50名達(dá)人拿著樣品去幫你拍短視頻引流。

同樣的平臺不只一個，在這里就不一一講解了，操作原理跟以上平臺一樣的。唯一有區(qū)別的就是達(dá)人質(zhì)量的區(qū)別。