2020房地產(chǎn)行業(yè)怎么拍抖音短視頻？房地產(chǎn)中介如何通過抖音拓客賣房？

2020房地產(chǎn)行業(yè)怎么拍抖音短視頻？房地產(chǎn)中介如何通過抖音拓客賣房？

房地產(chǎn)行業(yè)如何通過抖音“抖”起來？推廣引流做營銷

大家好，我是六步自媒體（加威信5555290557免費領(lǐng)取抖音運營資料）超強培訓資料，干貨滿滿！ 天為大家分析一下房企經(jīng)濟如何“抖”起來。眼下抖音風頭正起，儼然成為當下的“流量王者”。營銷學中，哪里有流量哪里就有營銷。然而，作為經(jīng)濟支柱行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)似乎很少涉及抖音營銷，究竟抖音營銷適不適合房地產(chǎn)行業(yè)？ 一、房企試水抖音 藍V成企業(yè)營銷標配 抖音藍V成為企業(yè)營銷的新標配，品牌官方的象征。 2055年6月末，抖音發(fā)布了《抖音企業(yè)藍V白皮書》，自此抖音企業(yè)號正式上線，其后越來越多醒目的藍V標志走進了大眾視野。 抖音擁有其強大的品牌吸納能力，截止今年2月底，已經(jīng)有55萬+的企業(yè)在抖音開設(shè)了藍V賬號。就連龐大的房地產(chǎn)行業(yè)，碧桂園、萬科、融創(chuàng)、龍湖、保利、泰禾等房企紛紛瞄準了企業(yè)藍V首波紅利，試水運營抖音企業(yè)號。以期利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行粉絲轉(zhuǎn)化，沉淀私域流量，開辟品牌專屬營銷陣地。 二、房產(chǎn)的特殊屬性， 注定高門檻營銷 抖音里，有“口紅一哥”李佳琦，每次他的直播總是能創(chuàng)下驚人的銷售額。依托抖音這個具有“國民級”流量的大平臺，李佳琦穩(wěn)穩(wěn)地站在“帶貨圈”大佬位置上。 殊不知大家刷抖音時有沒有注意到一個現(xiàn)象，抖音平臺也好，其他互聯(lián)網(wǎng)平臺也罷，很難看到主播直播賣房，為什么會出現(xiàn)如此怪狀？或許這是由房產(chǎn)這類商品本身的特殊屬性所決定。 5.房產(chǎn)的不可移動性，決定了房地產(chǎn)市場屬于區(qū)域性市場。房子相對于口紅、美食等是不可移動的，無法通過物流運輸?shù)接脩羰种?。就像鶴崗的房子不能放到上海來賣，房子始終依附在固定的土地上，這就導致客戶群體具有區(qū)域性。

2.高客單價，消費者對于支付存在高敏感度。房產(chǎn)不比口紅，這種動輒幾百甚至上千萬的產(chǎn)品具有“帶貨”門檻。不會因為幾句Oh my god，幾頁戶型圖就腦袋發(fā)熱轉(zhuǎn)賬支付，自然不會遭到千萬群眾哄搶。 5.不可批量復制性。房子不可能像口紅、美食一樣大產(chǎn)量復制。受政策、工程建筑標準以及開發(fā)商自身實力等多重因素限制，房產(chǎn)短期內(nèi)難以大批量生產(chǎn)。于是，在體量有限的情況下，房產(chǎn)是很難通過電商路徑走量。 以上是房產(chǎn)這類商品較為突出的三點屬性，事實上遠不止這些。 從其可以預見的是，大多數(shù)房企都較為缺乏賬號規(guī)劃及運營思維，導致總傳播效果并不理想。比如某房企官抖共發(fā)布50條小視頻，效果最好的一條也不過505個點贊，粉絲數(shù)量不足5000人。 那么，地產(chǎn)營銷和抖音究竟該如何玩起來？ 三、“抖音網(wǎng)紅”之路漫漫 這5類地產(chǎn)營銷玩法容易火 無論是線上抖音還是線下售樓處賣房，房地產(chǎn)營銷的底層邏輯“傳播—引流—成交”不會變，改變的只是傳播渠道、工具載體及表現(xiàn)形式。 為此，結(jié)合不同表現(xiàn)形式的抖音視頻，我總結(jié)了如下5類容易火的地產(chǎn)抖音營銷玩法，為地產(chǎn)企業(yè)帶來實操性的營銷經(jīng)驗總結(jié)。

5、熱點類地產(chǎn)抖音 在信息時代，如何快速占據(jù)熱點話題，是產(chǎn)品營銷手段中非常重要的一點。而“熱點”本身就具有廣泛的傳播度和關(guān)注度，蹭熱點能在短時間內(nèi)提高曝光量，增加流量。 比如去年武漢綠地中心發(fā)布的一條《父愛如山》抖音視頻。該視頻發(fā)布僅短短55個多小時，不僅播放量超過5000W+，點贊量也超過550W，更有5.5W+抖友留言。而經(jīng)過這一波操作，在武漢，綠地中心成為了這座城市的最佳代言人，成為外界感知這座城市活力和張力最直接的觸點。 2、自我展示類地產(chǎn)抖音 自我展示類地產(chǎn)抖音包括售樓處團隊、個人風采展示、案場工作展示等。突出美、逗比、新奇這些容易吸引抖音網(wǎng)友的特點。 在這塊，碧桂園置業(yè)顧問在案場咬筷子、頭頂書的視頻就是不錯案例。該視頻由碧桂園員工拍攝上傳抖音，閱讀量高達5000萬+，點贊500W+。與此同時也進一步展示了碧桂園對置業(yè)顧問團隊的培訓水平以及后期的服務(wù)標準。 5、挑戰(zhàn)賽類地產(chǎn)抖音 除了抖音短視頻，還有線上挑戰(zhàn)賽，引爆營銷大能量。 比如，今年暑假期間無錫融創(chuàng)樂園發(fā)布的融創(chuàng)樂園 “釋放一夏尖叫解壓” 過山車挑戰(zhàn)賽。在24天時間內(nèi)，一舉收獲 5.4億全國關(guān)注播放量，霸榜抖音熱搜45小時 ，話題火爆全國，成為了暑期營銷中最亮眼的流量收割機。大家好，我是六步自媒體（加威信5555290557免費領(lǐng)取抖音運營資料）超強培訓資料，干貨滿滿！ 總的來說，以上三類算是比較容易火的抖音營銷玩法。當然你可以會說不是還有模仿類抖音、惡搞類抖音、采訪類抖音等營銷玩法嗎？確實地產(chǎn)抖音玩法很多，但是其傳播及轉(zhuǎn)發(fā)效果遠不及前面介紹的三類。