服裝類抖音短視頻播放量低得可憐，沒有人點贊，怎么才能讓服裝類抖音短視頻帶貨率提升50%？

服裝類抖音短視頻播放量低得可憐，沒有人點贊，怎么才能讓服裝類抖音短視頻帶貨率提升50%？

抖音賣服裝已經(jīng)不是什么新鮮事了，但是如何更好的去賣，卻是大家需要注意的問題，有很多實體服裝店店主，感覺抖音是個機(jī)會，于是就開通了抖音，拍攝自己的服裝店，拍攝了幾次之后，發(fā)現(xiàn)播放量很可憐，幾乎都沒有什么人點贊，也沒漲什么粉絲，就更不用說銷售了。

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遇到這個問題我們該怎么辦，好了其他我們不多說，我們直接進(jìn)入干貨環(huán)節(jié)

抖音的服裝是怎么賣的呢?我們來看幾個案例。

案例一：男館服飾搭配館 粉絲5.9萬

我們在分析案例的時候重點關(guān)注的不是粉絲量，而是這個賬號的表現(xiàn)形式，了解同一個類型的不同表現(xiàn)形式，能夠幫助我們更好的拓展自己的思維。這個小哥哥長還是很好看的，為什么分量少呢?我覺得主要是表現(xiàn)的過于單一，太商業(yè)形式了，因為抖音本來就是一個娛樂平臺，商業(yè)如何變換一種表現(xiàn)形式融入進(jìn)去使我們所要思考的問題。美女每次換不同的衣服在視頻中展現(xiàn)一下，沒有歌聲也沒有舞蹈，視頻元素比較缺乏。自媒體時代不僅是文章內(nèi)容為王，視頻也是一樣，需要有內(nèi)容，而且這個內(nèi)容還要足夠吸引人，能夠博人眼球。

案例二： 安妮婷婷 粉絲 225萬

我相信這位美女很多朋友在抖音上都見過的，一個丘比特之箭讓她在抖音上大火了一把，大長腿，穿搭非常時髦，走在大街上沖你揮揮手，給你一個回頭微笑，能夠迷倒一大批人的。據(jù)說這個大長腿姐姐是一位服裝設(shè)計師，不管是不是吧，反正穿衣搭配還是非常有品位的，不僅是有品位，而且是非常迷人。顏值就不用說了，除了展現(xiàn)自己的服裝之外，還有唱歌跳舞視頻，展現(xiàn)形式更加豐富一點。能夠吸引住觀眾，這個是關(guān)鍵，有時候人好看，但是不表現(xiàn)出來怎么會有人看，大家想看的是活人，而不是蠟像，所以豐富的視頻活動能夠為自己的產(chǎn)品帶來較高的流量。

案例三 阿姐家定制 粉絲56.5萬

這是一個服裝類抖音里面垂直度很高的一個號，主打情侶服裝。不同年齡階段的人在買衣服的時候品味都是不一樣的，這個視頻中主要就是兩個情侶模特在街頭街尾穿著情侶裝或漫步或嬉鬧，連一只單身狗看了都想買了珍藏著，何況是兩個正在戀愛中的小情侶。情侶在談戀愛的時候荷爾蒙分泌較多，很多時候都是非常感性的，也就說不管干什么都是比較隨心的，喜歡就買，感覺好就買。

看了三個視頻案例，做一個服裝店的老板，如果想做抖音的話，或者說是淘寶店的老板想做淘寶短視頻，首先得為自己的服裝做一個定位，不要什么都賣，感覺只要是人誰都會來賣，這樣的地方叫做超市。找準(zhǔn)定位，尋找自己服裝的定向人群，用戶的年齡層次，用戶的性別，不同年齡階段的不同性別的人在買衣服的時候側(cè)重點是不一樣的，比如男人一般喜歡實用，女人喜歡好看。

到最后我再啰嗦兩句，現(xiàn)在做實體店真的 很難，但是不要因為難就隨便放棄，既然做了，就做好規(guī)劃，讓自己先撐過一年再說，在這期間，多去嘗試新的玩法和套路，通過線上和線下相結(jié)合的方式去進(jìn)行引流銷售，咱們要不就不做，要做就做最好！

說不吃檸檬，是假的。

其實，短視頻現(xiàn)在還不是完全爆發(fā)，真正的完全爆發(fā)，應(yīng)該在5G全面商用化的時候。抖音是當(dāng)下最火的短視頻平臺，抖音的紅利就擺在面前，服裝零售企業(yè)怎么找到上車機(jī)會呢？

最關(guān)鍵的就是找到戳中大眾化需求的內(nèi)容切入點。（敲黑板?。┻@就是賬號生死存亡相關(guān)的內(nèi)容命脈。

可以發(fā)現(xiàn)，針對服裝零售類的企業(yè)抖音號而言，基本可以把內(nèi)容劃分為三種類型，第一是知識講解型、第二是娛樂劇場型、第三是感官體驗型。

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知識講解型

更新頻率最高，因為內(nèi)容產(chǎn)出難度低，平均單視頻的增粉量不會特別高但較穩(wěn)定，整體上賬號粉絲量可持續(xù)穩(wěn)定增長，與產(chǎn)品相關(guān)度較高；

以丁香醫(yī)生、維意定制家居、潘多拉英語by輕課為例，醫(yī)療教育家裝類產(chǎn)品，可以走知識講解型，體現(xiàn)專業(yè)性與權(quán)威性，但需注意要從貼近生活的選題做起，避免用戶學(xué)習(xí)門檻過高；

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娛樂劇場型

更新頻率最低，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出難度高，對內(nèi)容人員的創(chuàng)意能力要求更高，好的內(nèi)容單個視頻增粉量更高，但增長穩(wěn)定性不一定強(qiáng)，與產(chǎn)品的相關(guān)度較難把握，與后續(xù)的變現(xiàn)可能較難承接；

以勞士頓表為例，走娛樂劇場風(fēng)格很符合抖音這個平臺的調(diào)性；

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感官體驗型

更新頻率適中，對拍攝、后期的要求更高，更能將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)直觀展示給用戶，后續(xù)變現(xiàn)承接性強(qiáng)。

以藍(lán)小爸為例，美妝服飾類的產(chǎn)品，可以走感官體驗的套路，通過調(diào)動用戶的感性認(rèn)知獲得流量與銷量。

當(dāng)然，同個賬號里，也完全可以劃分成多個欄目并行。

成功從來不是偶然，爆款也是如此，大部分的爆款視頻都經(jīng)過縝密的策劃，而做好內(nèi)容定位是打造爆款視頻的第一步。

選擇內(nèi)容定位，需要根據(jù)品牌與產(chǎn)品的調(diào)性、團(tuán)隊內(nèi)容產(chǎn)出能力、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)等等因素綜合考慮，如果在抖音上變現(xiàn)的目標(biāo)較高，請注意內(nèi)容一定要與產(chǎn)品有強(qiáng)相關(guān)性，否則完全可能內(nèi)容很火，但后端變現(xiàn)銜接不上，貨賣得極其慘淡。

很多玩過抖音的服裝零售人應(yīng)該都知道，想要把抖音玩好變現(xiàn)確實不是一件容易的事情。

比如發(fā)了十幾個視頻，沒有一個推薦量上萬；

玩了一個多月的抖音，粉絲還不到500人；

抖音上的字幕不知道怎么加？

一些技術(shù)流特效視頻，也不知道是怎么制作的？

更不用說賬號定位、引流、漲粉、變現(xiàn)了。

抖音為啥不好做？我們把主要原因歸結(jié)如下：

5、不了解抖音的現(xiàn)狀和趨勢；

2、不懂得拍攝和剪輯技巧；

5、不懂得什么內(nèi)容在抖音上能火；

4、不懂得抖音的系統(tǒng)運營方法；

5、不懂得后期變現(xiàn)的操作方法。

掌握了方法論，其實并不難，在這波巨大的抖音流量紅利期，隨時你都可能是下一個一夜爆紅的品牌。

一個好的定位，可以幫助我們快速漲粉、快速引流、快速變現(xiàn)。而且賬號定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

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所以，在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容。這一塊，建議大家多去參考飛瓜視頻上的抖音排行榜，或者看微博、微信上的營銷號的賬號類型和定位，做參考。都是做內(nèi)容的，本質(zhì)其實都一樣，只有產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才會有人持續(xù)的關(guān)注，只有關(guān)注才會有人點櫥窗，只有在維護(hù)好櫥窗，才會有人惦記購買，所以這一切都是一個系統(tǒng)性問題，沒有方法不知道怎么操作可以看圖加我，希望可以幫助到您！