我的抖音短視頻為什么沒有人看呢？抖音短視頻應(yīng)該怎么拍才能吸引大眾？抖音教程。

我的抖音短視頻為什么沒有人看呢？抖音短視頻應(yīng)該怎么拍才能吸引大眾？抖音教程。

提到抖音，除了大家熟悉的“好嗨喲”以外，最能引起商家朋友們共鳴的，應(yīng)該是它一個(gè)又一個(gè)的帶貨神話了。我和我的團(tuán)隊(duì)也有幸參與過幾個(gè)為商家打造爆款的實(shí)操案例。今天我就來和大家分享一下短視頻帶貨，我們?nèi)绾瓮ㄟ^找到平臺(tái)的玩法和內(nèi)容邏輯，結(jié)合操作技巧，打造爆款。

大家好，我是六步自媒體（加威信5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）超強(qiáng)培訓(xùn)資料，干貨滿滿！

首先，我們先來分享幾個(gè)爆款的案例：

一款網(wǎng)紅產(chǎn)品“泡泡面膜”，在抖音平臺(tái)用創(chuàng)意和有趣的視頻進(jìn)行地毯式投放，做到月銷售過百萬，成為全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)的爆款案例。

一款新上市的國(guó)貨粉底液，巧用長(zhǎng)視頻形式，進(jìn)行推廣，上線僅5天，ROI就做到了5:2，其中一個(gè)達(dá)人的單支視頻成為爆款后，讓商品在商品櫥窗產(chǎn)生了290多萬+的點(diǎn)擊量，現(xiàn)在它的ROI已經(jīng)做到了5：20。

一款客單價(jià)50元左右面膜泥，在655大促前，進(jìn)行了批量的投放，爆光+銷售量持續(xù)上升，不僅給店鋪帶來的超級(jí)流量，也長(zhǎng)期位居在好物榜前5名，真正的成了有人氣、也有口碑的網(wǎng)紅產(chǎn)品！

以上這些短視頻營(yíng)銷神話，聽起來很遙遠(yuǎn)，事實(shí)上就真實(shí)的發(fā)生在我們身邊，今天我就和大家來聊聊在抖音平臺(tái)推廣的一些注意事項(xiàng)和技巧！

剛才的三個(gè)案例實(shí)操的核心，可以分為以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

懂玩法，會(huì)產(chǎn)出，找對(duì)人，做放大。

No.5 懂玩法

抖音的算法和邏輯有三個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)容 、時(shí)長(zhǎng)和賽馬。它有很強(qiáng)的去中心化、強(qiáng)內(nèi)容的算法邏輯。

比如：每條視頻投放第一階段只有5000流量，根據(jù)5000流量的觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)維度，進(jìn)行視頻評(píng)判，如沒有達(dá)到優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)將不再推流，如超過標(biāo)準(zhǔn)，即會(huì)得到巨大流量，也就是我們說的爆款?；谫愸R機(jī)制的算法邏輯，不再是一個(gè)達(dá)人的粉絲越多，流量就越好?；谶@樣的流量算法可以理解，為什么抖音直播帶貨效果不如快手，但視頻的轉(zhuǎn)換率卻非常不錯(cuò)！

No.2 產(chǎn)內(nèi)容

關(guān)于內(nèi)容的產(chǎn)出邏輯，我們要思考，到底應(yīng)該選擇什么樣的內(nèi)容形式？

現(xiàn)階段抖音視頻的內(nèi)容類型主要分為三大類：

顏值、創(chuàng)意類內(nèi)容，新奇特有趣的呈現(xiàn)

如果你的產(chǎn)品有料、有特殊賣點(diǎn)、能說故事，那么就適合以好玩有趣的方式呈現(xiàn)出來。例如今年我們都很熟悉的“泡泡面膜”它就非常巧妙的將產(chǎn)品的特點(diǎn)與內(nèi)容結(jié)合起來，有獵奇的展示演繹，有創(chuàng)意的對(duì)比種草推薦，讓有趣的商品可以在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的目光。

VLOG類長(zhǎng)視頻，更直接的場(chǎng)景化體驗(yàn)

通過vlog的形式，讓各種生活場(chǎng)景更有帶入感，達(dá)人通過真實(shí)的感受來分享，讓產(chǎn)品更自然的消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景中出現(xiàn)。我們今年在幫助客戶操作一款國(guó)貨粉底液產(chǎn)品的抖音營(yíng)銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上關(guān)于粉底液賣點(diǎn)相對(duì)較泛，不利于消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知，但這款新品主打的“55小時(shí)持妝力”是目標(biāo)消費(fèi)者最為關(guān)注的賣點(diǎn)，所以我們主抓這一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，選擇了能夠呈現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品力的視頻內(nèi)容形式---VLOG來進(jìn)行推廣，隨著達(dá)人在長(zhǎng)達(dá)一整天的生活場(chǎng)景里自如切換和展現(xiàn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)得以非常好的體現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率非常高。

劇情類內(nèi)容，更多反轉(zhuǎn)強(qiáng)化記憶點(diǎn)

大部分抖音劇情類的內(nèi)容反轉(zhuǎn)度極高，內(nèi)容吸人眼球，劇情帶入結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，劇情有梗有吸引力，讓粉絲愿意觀看到底， 引起共鳴，更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買動(dòng)作。

No.5 找對(duì)人

我們?cè)诹私饬爽F(xiàn)在平臺(tái)的內(nèi)容類型后，就要進(jìn)入了一下個(gè)操作了，找人！這里有幾點(diǎn)建議，可以讓我們更高效的找到達(dá)人：

找專業(yè)

只要商家的預(yù)算足夠，無論是通過星圖、達(dá)人私信，還是通過專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都能找到的資源。建議大家關(guān)注幾個(gè)內(nèi)容榜單（飛瓜視頻、卡思數(shù)據(jù)等），同時(shí)也要關(guān)注抖音的好物榜，并從咱們的競(jìng)品去篩選，在轉(zhuǎn)換好的達(dá)人中，再重點(diǎn)跟進(jìn)適合自己產(chǎn)品的達(dá)人展開合作！

純置換

商家利用抖音后臺(tái)“找達(dá)人拍視頻”工具找到一批高性價(jià)比、多元化、中小達(dá)人。商家可通過提供CPS傭金，免費(fèi)產(chǎn)品、免費(fèi)到店體驗(yàn)、本地加熱包、dou+上熱門等資源的方式，與達(dá)人達(dá)成合作，也降低了我們?cè)诙兑魻I(yíng)銷的成本。

廣撒網(wǎng)

現(xiàn)在有一些在手機(jī)端的APP和小程序，例如 “秒秒火”“達(dá)人推”等，我們?cè)谶@類應(yīng)用上發(fā)布合作需求，這里會(huì)有一些野生達(dá)人、小中機(jī)構(gòu)在尋找合作。利用好各種“小工具”，可以讓我們省去溝通成本，又能長(zhǎng)期撒網(wǎng)，與達(dá)人形成長(zhǎng)線互動(dòng)。

No.4 做放大

商家根據(jù)自己的產(chǎn)品，選好的內(nèi)容，定好了達(dá)人，那么就進(jìn)行了內(nèi)容投放的環(huán)節(jié)了， 這里有一個(gè)非常重要操作的動(dòng)作，就是投抖音Dou+，投好Dou+是一門技術(shù)活，甚至可以讓看起來不怎么樣的內(nèi)容“起死回生”。