抖音短視頻紅利期到來，我們該如何進(jìn)行營銷推廣賣貨？

抖音短視頻紅利期到來，我們該如何進(jìn)行營銷推廣賣貨？

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營技巧，抖音賬號運(yùn)營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

目前短視頻已進(jìn)入下半場，用戶紅利也將消失，達(dá)人們普遍為變現(xiàn)而發(fā)愁，不過短視頻平臺在逐步電商化，直播帶貨和短視頻內(nèi)容帶貨還有一定紅利，經(jīng)常聽到很多人通過抖音日出萬單、月入百萬，究竟如何帶貨呢?

一.選賽道

不論做任何事情，最重要的是選賽道，老師選擇的三個(gè)賽道是：

第一個(gè)賽道選擇的是自己熟悉的領(lǐng)域。老師以前是從事游戲行業(yè)，有52年運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，所以在最開始的時(shí)候選擇的是游戲，大概有20多個(gè)游戲賬號;

第二個(gè)賽道選擇的是珠寶。老師的姐姐是一位珠寶鑒定師、珠寶批發(fā)商、大學(xué)也是珠寶專業(yè)，所以有這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢;

第三個(gè)賽道選擇的是美食。民以食為天，所以在選擇美食的時(shí)候，第一支視頻就爆掉了，大概有將近50多萬的粉絲，在5月份的時(shí)候，又有一只視頻突破了之前的成績，然后一個(gè)月時(shí)間漲了500萬的粉絲。

在選擇這些賽道的時(shí)候，我們核心關(guān)注的其實(shí)只有一個(gè)點(diǎn)：他們的商業(yè)變現(xiàn)模式是什么？ 美食的變現(xiàn)模式去推薦好物，不管是吃的還是用的，都蠻容易帶貨，珠寶是首飾類，游戲主要是以直播為主。

二.電商帶貨

快手和抖音這兩個(gè)平臺，一個(gè)是以直播帶貨為主，一個(gè)是以短視頻帶貨為主。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的點(diǎn)，直播帶貨依賴于人，主播本人對于這個(gè)產(chǎn)品和粉絲之間互動的關(guān)系，但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時(shí)候就依賴于內(nèi)容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那差不多就會按照抖音的推薦邏輯進(jìn)入到王者級的流量池里面，銷售量就會大很多!

5.短視頻電商特點(diǎn)

那短視頻電商的主要特點(diǎn)是內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化。

我們了解這些內(nèi)容、特點(diǎn)之后，就有針對性的可以根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)來營造我們短視頻的內(nèi)容方向。短視頻內(nèi)容的方向有了之后，短視頻的變現(xiàn)布局都有些什么內(nèi)容。

2.短視頻變現(xiàn)布局

現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見的有直播的打賞、商務(wù)的廣告、電商賣貨、知識付費(fèi)。在這些內(nèi)容之下，什么樣的內(nèi)容我們才可能去更好的變現(xiàn)。

你的內(nèi)容鐵定是有趣的內(nèi)容，包含搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們在選擇這些方向的時(shí)候，什么美食、美妝、妙招、評測、種草，全都是我們在做內(nèi)容時(shí)候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

5.短視頻電商核心

短視頻電商的核心其實(shí)就是兩個(gè)，一個(gè)是用短視頻的內(nèi)容去帶貨，一個(gè)是用直播的內(nèi)容來帶貨。短視頻的內(nèi)容帶貨，除了商品的介紹比較詳細(xì)之外，還能突出亮點(diǎn)，可以重復(fù)去播放，這一部分抖音做的會非常好。

現(xiàn)在直播品類里，大家都知道的是快手直播和淘寶直播，尤其前段時(shí)間快手直播邀請了柳巖站臺，好幾個(gè)億的收入。雖然說我們看到的是內(nèi)容帶貨的能力很強(qiáng)，但在這些帶貨的背后，其實(shí)要關(guān)注的一個(gè)很核心的點(diǎn)就是你的供應(yīng)鏈，如果你的供應(yīng)鏈不完善，幾乎都是等于0。

4.短視頻電商供應(yīng)鏈

有一些做短視頻的本身自己就是供應(yīng)鏈，但是像很多MCN機(jī)構(gòu)是沒有能力去組建自己的供應(yīng)鏈的，那么在選擇的時(shí)候老師也把它分成了三種。

第一個(gè)淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系，但是淘客有一個(gè)很大的坑，可能你的銷量上去以后淘客的傭金變得降低，你自己最后都不知道從什么時(shí)候開始降低的。

第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟，還是我們?nèi)ジ鷨为?dú)的商家小店去合作，不管是風(fēng)險(xiǎn)性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實(shí)也都還好。

最后一個(gè)就是得自己搭建供應(yīng)鏈。當(dāng)然自己搭建供應(yīng)鏈這件事情，是一個(gè)非常耗精力、耗錢和耗時(shí)間的事情。但是供應(yīng)鏈完善了，我們才能最終去做好電商最核心的一點(diǎn)。把供應(yīng)鏈的事情解決好，那么前端的流量、銷售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來。

5.短視頻電商環(huán)境

現(xiàn)在我們能看到的短視頻，它有直播間購物車入口、視頻頁購物車入口、購物車櫥窗環(huán)境等，我們在選擇這些產(chǎn)品品類的時(shí)候，供應(yīng)商也可以在平臺上去進(jìn)行選擇。

不管是珠寶還是美食，其實(shí)在我們的現(xiàn)有的這個(gè)體系矩陣?yán)锩?，它都是對?shí)業(yè)進(jìn)行的一個(gè)賦能和顛覆。

三.哪些行業(yè)適合短視頻電商

所有的電商帶貨，不管是直播還是視頻，一般視頻是選擇買或者是選擇不買，沒有比較性，但是如果價(jià)值高的產(chǎn)品，第一要看你的品牌度，第二看你的信任感，然后他可能會去實(shí)地去考察之后才購買。

現(xiàn)在平臺上除了抖音不允許去發(fā)的行業(yè)之外，其他都可以，就以家裝家居行業(yè)舉例，然后跟大家來分享幾個(gè)案例去佐證關(guān)于是不是所有的行業(yè)都適合于短視頻電商!

這個(gè)設(shè)計(jì)師阿爽，去年年底也就一百來萬的粉絲，經(jīng)過了這么幾個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)是整個(gè)全網(wǎng)Top級的家裝類大V了!從飛瓜數(shù)據(jù)的后臺看到，櫥窗直接鏈到了尚品宅配，單個(gè)的商品銷售量是475，這只是從公域流量里面去看到的銷售量，還有從私域流量里面帶去的貨量更多。

所以我們有理由去相信家裝行業(yè)，尤其是像這種新興的能去和年輕人靠的很近的這種品牌，已經(jīng)很早在這個(gè)平臺上面去賺取到了自己的盈利。

在老師看來，抖音和快手上銷售單價(jià)金額最好應(yīng)該是59~99塊錢的區(qū)間，如果說低于59塊錢，這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比很高，能提升用戶的生活品質(zhì)感的話，它的銷售量依然很棒!比方說年初的增壓花灑和前段時(shí)間關(guān)于廚房的增壓噴頭，都是十幾萬的銷售量級。