在抖音怎么帶貨高傭金商品？抖音帶貨短視頻怎么拍吸引人？

在抖音怎么帶貨高傭金商品？抖音帶貨短視頻怎么拍吸引人？

抖音，最近也進(jìn)攻電商領(lǐng)域，推出了直通淘寶的“購物車”鏈接。作為近兩年興起的短視頻app，抖音的用戶量一年里就達(dá)到了50億，發(fā)展很快，成立了一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)，可謂是風(fēng)生水起。 大家好，我是六步，加六步威伈：【（一三五八二九零三三七） 漢字換成阿拉伯?dāng)?shù)字搜索添加威芯】免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料。

抖音上出現(xiàn)的許多商品也成為了“爆款”，比如小豬佩奇手表、萬磁王手機(jī)殼、音樂太陽花等等，很多商家也是打上了“抖音同款”的標(biāo)簽。而大品牌商家，小米、宜家、必勝客等也相繼在抖音上注冊了賬號(hào)。面對(duì)電商營銷上的新需求，今天推叔想聊聊整個(gè)電商營銷，總結(jié)了以下幾個(gè)看法和未來趨勢可以看看。一、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷策略在電商經(jīng)過了十多年的繁榮發(fā)展后，電商商家們已經(jīng)明顯感到，想要了解消費(fèi)者行為的關(guān)鍵在于如何利用好數(shù)據(jù)。識(shí)別購買者和他們的具體需求后，整合資源才能得到“新零售”業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的綜合方案。從大環(huán)境上說，中國正在經(jīng)歷一場革命，移動(dòng)互聯(lián)滲透率達(dá)到95%，其中50%的用戶使用電商，20%擁有移動(dòng)支付，而各類細(xì)分行業(yè)的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)、消費(fèi)者的評(píng)論數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)所反映出來的消費(fèi)者畫像，都對(duì)品牌的營銷策略有著至關(guān)重要的影響。對(duì)于數(shù)據(jù)的重要性，眾效貿(mào)易合伙人吳弦表示，“做好數(shù)據(jù)分析和預(yù)估，維護(hù)種草和轉(zhuǎn)化效果，才能避免預(yù)算砸下去速朽的尷尬。”所以之后各品牌的電商營銷策略，甚至營銷全案，都應(yīng)該是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的。通通數(shù)據(jù)挖掘和分析能讓電商商家盡可能看到全圖景，實(shí)現(xiàn)最好的帶貨效果。二、電商產(chǎn)品布局和策略消費(fèi)升級(jí)是近三年以來電商的另一大明顯趨勢，幾乎所有消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活、高性價(jià)比商品的渴望達(dá)到了一個(gè)歷史高峰。在母嬰、衣物洗護(hù)、美妝三個(gè)行業(yè)中，消費(fèi)升級(jí)有著明顯的體現(xiàn)。所謂的消費(fèi)升級(jí)，首先是渴望好東西，這才有了各種跨境電商的崛起。其次是性價(jià)比，以不貴的價(jià)格獲得高品質(zhì)的商品。于是網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選等形式的電商開始出現(xiàn)并獲得追捧。三、第三方電商平臺(tái)如何帶貨

趙勃認(rèn)為在電商平臺(tái)之外的機(jī)會(huì)更大，“隨著聊天APP用戶增長趨緩，一些新的平臺(tái)正在吸引用戶的時(shí)間，如抖音、快手等，相信隨著視頻時(shí)代到來還會(huì)有新的平臺(tái)出來。而這些平臺(tái)都有可能成為品牌新的傳播陣地。”

抖音的崛起讓不少品牌看到了機(jī)會(huì)，55秒的帶貨能力也讓不少電商平臺(tái)羨慕不已。答案茶、coco等的出現(xiàn)不僅帶動(dòng)了線下的人氣，小豬佩奇等網(wǎng)紅產(chǎn)品的出現(xiàn)，更是讓各大電商平臺(tái)賣斷了貨。目前在電商營銷中，電商平臺(tái)淘寶、京東的大策略都是鼓勵(lì)商家通過達(dá)人在站內(nèi)種草，再通過活動(dòng)收割。以抖音達(dá)人為例，商家通過抖音達(dá)人拍攝短視頻，抖音系統(tǒng)會(huì)根據(jù)算法匹配粉絲，看完視頻就會(huì)了解品牌的宣傳賣點(diǎn)并有很大轉(zhuǎn)化。吳弦對(duì)第三方平臺(tái)的帶貨的理解是這樣的：“帶貨網(wǎng)紅能極大地縮短消費(fèi)者對(duì)品牌“認(rèn)知-偏好-研究-比較-決策-購買-分享”的電商路徑，幫助消費(fèi)者突破電商物質(zhì)極大豐富的選擇困難癥?！碑?dāng)代的消費(fèi)主流人群，本質(zhì)上都是討厭廣告的，但她們卻能接受一個(gè)“知心姐姐”的良心推薦。所以，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的營銷方式，將成為電商營銷的主流選擇。四、淘寶／京東達(dá)人該怎么選擇手淘首頁已有75%是由淘寶達(dá)人內(nèi)容覆蓋，整個(gè)淘寶達(dá)人內(nèi)容流量已高達(dá)2億閱讀數(shù)每天，如果品牌不做電商達(dá)人的內(nèi)容營銷就錯(cuò)失這部分的機(jī)會(huì)。

一是平臺(tái)本身的達(dá)人體系已經(jīng)逐步成熟，從達(dá)人等級(jí)、粉絲數(shù)、榜單等信息就可以篩查平臺(tái)上的頭部達(dá)人；二是達(dá)人數(shù)量較多，通過海投，相當(dāng)對(duì)產(chǎn)品做了一次全面推廣也是對(duì)達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作的測試，商家可以針對(duì)于帶貨情況，進(jìn)行評(píng)估，帶貨效果好的達(dá)人可以建立自己的達(dá)人渠道，可以進(jìn)行長期合作，節(jié)省時(shí)間成本和試錯(cuò)成本；三是平臺(tái)與以達(dá)人簽署合作關(guān)系，能獲得更好的價(jià)格和優(yōu)先執(zhí)行權(quán)力。這樣的操作，對(duì)于品牌和商家來說都是省時(shí)省力的。