商家！店鋪！品牌！是否需要抖音自媒體廣告投放？看完就知道了~

商家！店鋪！品牌！是否需要抖音自媒體廣告投放？看完就知道了~

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō)，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

越來(lái)越多的公司都開(kāi)始意識(shí)到，自己的品牌需要出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)上。大部分公司選擇一擁而上，把所知范圍內(nèi)所有能注冊(cè)的社交平臺(tái)都注冊(cè)了。只有微信微博似乎已經(jīng)落伍，抖音、快手乃至小紅書(shū)賬號(hào)都已經(jīng)成了標(biāo)配，而且在上面花費(fèi)巨大的人力和投放，即使很多平臺(tái)根本不知道有沒(méi)有意義。

這個(gè)勢(shì)頭大概從2年前，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的火熱時(shí)期開(kāi)啟。各社媒、新聞媒體、投資人都在說(shuō)，所有人都需要內(nèi)容。并且投入了大量的資金。不得不說(shuō)，有些公司對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)渠道的重視已經(jīng)讓他們忘記自己的品牌或者產(chǎn)品是什么，一門心思指望這些社媒和KOL，有渠道統(tǒng)計(jì)目前有超過(guò)76%的市場(chǎng)人員計(jì)劃在社交媒體的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上做更多的投入。

當(dāng)然，說(shuō)這些并不是倡導(dǎo)公司把公眾號(hào)抖音都停更了，不去做各種線上特別是KOL投放，這種說(shuō)法只不過(guò)嘩眾取寵制造恐慌，而是想說(shuō)，品牌自己要想清楚，不跟風(fēng)的情況下，如何正確的看待和使用自媒體。

或許這5個(gè)問(wèn)題最直接：

5、品牌是否需要自媒體廣告投放

2、 需要什么類型的自媒體

5、 需要在自媒體展示什么

一，先說(shuō)第一問(wèn)題，品牌是否需要自媒體投放

大多數(shù)一定需要，但如果有以下情況，要慎重考慮投放自媒體的必要性。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)支比過(guò)去顯著增長(zhǎng)

所有公司要求自己的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，花更少的錢，做更多的事兒。傳統(tǒng)類投放廣告不斷減少，比如硬廣、地鐵、公交站臺(tái)等等，這部分的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算都在讓渡給新媒體。所以營(yíng)銷人員不得不用更有創(chuàng)造力的方式去達(dá)到比之前更好的效果。

越來(lái)越少的預(yù)算對(duì)于市場(chǎng)人員更高的創(chuàng)造力的需求，當(dāng)新鮮的機(jī)會(huì)涌現(xiàn)出時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員似乎像抓住了救命稻草，無(wú)理性地投入進(jìn)去。以為與KOL或者垂直社交平臺(tái)合作，是一件節(jié)約成本并可以獲得巨大成功的事情。

但事實(shí)是，有些時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，高昂的KOL合作成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過(guò)去的支出預(yù)算，或者對(duì)于影響力有過(guò)于樂(lè)觀的評(píng)估。

這種高投入少于過(guò)去的回報(bào)，或許說(shuō)明很多自媒體營(yíng)銷手段，或許未必就一定適合自己的產(chǎn)品。

2.生產(chǎn)內(nèi)容對(duì)目標(biāo)用戶無(wú)吸引力

有時(shí)候消耗了大量時(shí)間去創(chuàng)造內(nèi)容，分析用戶偏好，為了能創(chuàng)造出用戶喜歡甚至愿意為此買單的內(nèi)容。這樣做的努力是正確的，但是有時(shí)候不一定值得。

即便你和你的團(tuán)隊(duì)做出如此大的努力，還是會(huì)很遺憾地發(fā)現(xiàn)，有一些內(nèi)容，永遠(yuǎn)沒(méi)辦法觸及用戶的心。運(yùn)氣好的話，可能會(huì)有那么一兩篇變成爆款，可是你的公司可能為你和你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)投入了大量的金錢和時(shí)間。況且，多數(shù)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷，最終被證實(shí)，很難讓你的目標(biāo)用戶有參與感。

這種方式如果不能吸引他們的注意力，他們根本不花時(shí)間去閱讀，就更不可能分享。除非你合作的社交平臺(tái)或意見(jiàn)領(lǐng)袖，與你的目標(biāo)用戶群體匹配度高達(dá)50%以上，這樣做才有價(jià)值。通過(guò)KOL的傳播，一定是要給文章加分和背書(shū)的，

5.目標(biāo)用戶群不喜歡被推銷

其實(shí)誰(shuí)都不喜歡被營(yíng)銷。當(dāng)你感覺(jué)一個(gè)公司的所有興趣就是為了讓你購(gòu)買他們的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你會(huì)立即停止對(duì)這個(gè)品牌的關(guān)注。做市場(chǎng)的人都應(yīng)該深刻認(rèn)知一個(gè)道理，人們更傾向于為他們覺(jué)得已經(jīng)了解并且信任的產(chǎn)品消費(fèi)。

如果你的目標(biāo)是為消費(fèi)者真正地創(chuàng)造價(jià)值，這時(shí)候你與KOL或者社交媒體合作，讓他們進(jìn)行品牌背書(shū)，創(chuàng)造勢(shì)能和信任，對(duì)你的銷售當(dāng)然是有幫助的。尤其要與那些沒(méi)有被定義為“推銷者”的KOL合作。無(wú)論是KOL還是社交媒體，都是一把雙刃劍。他們可以給一個(gè)品牌賦能，也可以很輕易地毀掉你的品牌。

二，品牌需要什么類型的自媒體投放

5、 適合的KOL比火的KOL更有價(jià)值

目前自媒體渠道跟之前有很大不同，之前是微博、微信KOL打天下的時(shí)代，但現(xiàn)在抖音、小紅書(shū)、B站，很多垂直自媒體KOL的興起，占據(jù)了更廣闊的市場(chǎng)。而且用戶口味也在變化，很多人愿意為了小眾KOL去買單。

所以明確自己產(chǎn)品的核心屬性和價(jià)值，明確在一次投放中，自己所能接受的預(yù)算，以及最后的效果預(yù)期，去找適合的KOL投放，是當(dāng)下最適合的選擇。美妝找微博肯定不如找小紅書(shū)的KOL，零食找微信，也可能不如抖音和B站……

2、 建立KOL投放庫(kù)

大家常關(guān)注一些KOL就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多品牌投放合作，都不是僅合作一次。這說(shuō)明什么，一方面是該KOL可能對(duì)品牌有直觀效果，更重要，是品牌要有自己一個(gè)投放媒介庫(kù)，對(duì)過(guò)往所有做過(guò)投放的KOL，做綜合分析，每次保留下最有價(jià)值的部分，作為后續(xù)投放的首選。

要知道，產(chǎn)品全年?duì)I銷可能有很多不同節(jié)點(diǎn)，跟KOL的合作并不是一錘子買賣，不斷篩選出對(duì)品牌有價(jià)值的自媒體，也是營(yíng)銷人很大的價(jià)值。

三，需要在自媒體傳播什么

這個(gè)問(wèn)題建立在對(duì)品牌有清晰認(rèn)知的基礎(chǔ)上，品牌處于哪個(gè)階段，獨(dú)特賣點(diǎn)，以及本階段的訴求是什么？

5、 創(chuàng)立初期

這個(gè)階段，大多數(shù)企業(yè)目標(biāo)只有2個(gè)，在精準(zhǔn)客群獲取曝光/知名度，以期更少投入下，帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)化，這部分投精準(zhǔn)渠道；當(dāng)然，還有一條線，就是創(chuàng)業(yè)初期對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式的包裝，以期獲得更多資本關(guān)注，這部分需要投創(chuàng)投類媒體。

2、 發(fā)展期

這個(gè)階段訂單轉(zhuǎn)化和品牌曝光同等重要，需要將產(chǎn)品和品牌傳遞給更多用戶。其中，重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，需要投放促銷類產(chǎn)品信息，仍是投精準(zhǔn)渠道；其他運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)或品牌傳播，可優(yōu)選有影響力的媒體，集中爆發(fā)。

5、 成熟期

這個(gè)階段，更多時(shí)候是對(duì)品牌形象和口碑的維護(hù)，對(duì)投放內(nèi)容和媒體選擇，也集中于此。希望大家都能做出對(duì)品牌對(duì)適合的自媒體投放