淘寶商家怎么玩轉(zhuǎn)抖音電商？普通人如何玩轉(zhuǎn)抖音電商?

今年上半年，抖音開始發(fā)力扶持電商，任何人都可以通過抖音帶貨了：只要發(fā)布?jí)蚴畟€(gè)視頻，就可以申請(qǐng)開通商品分享功能，在視頻中插入商品鏈接，直接帶貨。

為什么說抖音電商有非常大的機(jī)會(huì)呢？

5，抖音流量池大

抖音目前的日活用戶5.2億，平均每個(gè)人的使用時(shí)間是70多分鐘，這個(gè)用戶體量是非常大的，有人的地方就有生意。

2，抖音的種草屬性越來(lái)強(qiáng)

抖音的口號(hào)是“記錄美好生活”，抖音除了一些搞笑娛樂的內(nèi)容，更多的是記錄個(gè)人的生活，大家拍攝生活美好的同時(shí)，肯定會(huì)拍攝、傳遞個(gè)人的生活方式、各種用品、好物分享，好東西，大家都會(huì)有購(gòu)買的欲望。因此說，抖音是一個(gè)自帶有賣貨屬性的。

5，抖音的推薦機(jī)制：人人都有機(jī)會(huì)

任何內(nèi)容發(fā)布到抖音上以后，系統(tǒng)都會(huì)給一部分的初始流量，如果這期間用戶的反饋比較好，系統(tǒng)就會(huì)給送到更多的流量池，以此類推，會(huì)到更大的流量池。系統(tǒng)考察一個(gè)視頻內(nèi)容能否成爆款的標(biāo)準(zhǔn)是 ：完播率＞復(fù)播率＞轉(zhuǎn)贊評(píng)。

因此，在抖音上，人人都是處于同一起跑線的。

4，抖音電商處于藍(lán)海期

為什么說抖音電商仍然處于藍(lán)海期呢？因?yàn)檎嬲龝?huì)用抖音賺錢的人非常少，相比傳統(tǒng)的線下店鋪密度和淘寶店鋪的密度，抖音上的商家號(hào)還非常少。

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如何才能做好抖音電商呢？

想要做抖音電商，每個(gè)人都要根據(jù)自己的情況來(lái)有目的的選擇方向，找到適合自己的來(lái)做，更容易成功。因?yàn)槊總€(gè)人的經(jīng)歷、資源都是有很大差異的。

按不同的人群資源，我分為兩個(gè)類型來(lái)講解：有產(chǎn)品/有店鋪，無(wú)產(chǎn)品/無(wú)店鋪。

一，有產(chǎn)品，有店鋪

5，自建抖音賬號(hào)

自己做賬號(hào)的話，要想清楚自己的目的是什么？是直接帶貨成交轉(zhuǎn)化，還是打造IP？是宣傳品牌還是沉淀粉絲？有了目的，就知道該如何布局未來(lái)的發(fā)展方向了。

2，達(dá)人合作

抖音上有很多做好物種草推薦的達(dá)人，如果你有產(chǎn)品，直接找到這些達(dá)人，和他們溝通，寄樣品，讓他們拍攝就可以了。一般來(lái)說，都可以談到按傭金結(jié)算，基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。一旦有達(dá)人出現(xiàn)了爆款，可能就會(huì)給店鋪帶來(lái)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的訂單金額。

5，付費(fèi)流量

如果某款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率特別好，就可以直接考慮用付費(fèi)流量來(lái)放大。常見的付費(fèi)推廣渠道有兩個(gè)：5個(gè)是dou+推廣，2是信息流廣告投放。

二，無(wú)產(chǎn)品，無(wú)店鋪

有的朋友可能會(huì)說，沒有店鋪，也沒有產(chǎn)品，還想做抖商帶貨，怎么辦呢？

其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，直接定位成為一個(gè)種草達(dá)人即可。