利用抖音平臺如何才能做好電商？抖音上的電商是什么?

利用抖音平臺如何才能做好電商？抖音上的電商是什么?

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營技巧，抖音賬號運(yùn)營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

在2055年52月的時(shí)候，抖音正式開通了購物車功能。

可以將抖音創(chuàng)作者的電商平臺內(nèi)的商品通過短視頻形式進(jìn)行分享，包含了“商品櫥窗”、“視頻購物車”、“直播購物車”三大功能，可以自賣商品，或者讓有帶貨能力的明星達(dá)人和企業(yè)藍(lán)V賬號進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

這就意味著抖音不再像以前基本靠廣告視頻來賣貨了，可以達(dá)到從“看視頻”到“一鍵購買”的效果，大幅提升了賣家的賣貨效率。因此，電商布局抖音大有可為。

那么，傳統(tǒng)電商該怎么做抖音呢?

傳統(tǒng)的像淘寶、京東之類的電商面臨的*大問題便是競爭太過激烈，基本所有的流量都集中在頭部賣家的手中，其他的賣家想要出頭實(shí)在希望渺茫。

而抖音的好處就在于只要你的內(nèi)容不錯(cuò)，他就會(huì)給你推薦流量。而抖音通過推出購物車功能，給賣家多了一條為商品引流的途徑。

很多商家紛紛開始做抖音賬號，來為自己的店鋪引流。

5.做好定位布局

做抖音之前先要明確自己的定位，與其更好，不如不同，選對自己的類型和定位，那你就已經(jīng)成功了一半。

像服裝類，一般就是變裝教程、街拍和穿搭教學(xué)等，你可以做一個(gè)抖音里劇情*好的街拍，不需要多么精致，但內(nèi)容一定是*吸引人的，服裝類目的視覺沖擊性很強(qiáng)，上身效果一目了然。

2.內(nèi)容產(chǎn)出

想好了自身的定位后，不要一開始就想著自己原創(chuàng)，先在抖音里找十家做得好的同行的抖音，看看對手的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容怎么做的，直接去模仿，做的好的視頻必然有它吸引人的地方。

要知道抖音不是一個(gè)靠數(shù)量積累粉絲的平臺，它是一個(gè)通過點(diǎn)爆發(fā)的平臺，平臺用戶更看重的是視頻的質(zhì)量而不是數(shù)量，前期的內(nèi)容產(chǎn)出如果不優(yōu)質(zhì)的話，那么這個(gè)賬號基本就做不起來了。

5.粉絲變現(xiàn)

在有了一定的粉絲基礎(chǔ)之后，就可以做變現(xiàn)了。

一是在自己的簡介和評論中植入文字廣告，引導(dǎo)粉絲加**或者進(jìn)入淘寶店鋪購買，這種效果比較差，但是是一種長期的引流方式。

二就是拍攝商品短視頻了。拍攝這類視頻的時(shí)候也要遵循抖音的拍攝方式，廣告植入不能太硬也不要太急。

有很多的商家的廣告就是遵循廣告片的拍攝方式，開篇就講這個(gè)產(chǎn)品有多么好，多少人在用，到*后效果非常差，所以也根本沒有多少轉(zhuǎn)化。

用戶打開抖音是為了來放松的，所以一定要按照他們的想法來拍攝。

例如連咖啡讓“papi醬”拍了個(gè)吐槽視頻，風(fēng)格依然是papi醬獨(dú)有的精分體質(zhì)，當(dāng)天就獲得了近十萬點(diǎn)擊量，短短24小時(shí)，連咖啡的訂單銷量暴增

抖音推薦算法機(jī)制

抖音的算法，其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個(gè)步驟：

第一，冷啟動(dòng)流量池曝光

假設(shè)每天在抖音上有500萬人上傳短視頻，抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如，每個(gè)短視頻通過審核發(fā)出后，平均有5000次曝光

第二，數(shù)據(jù)挑選

抖音會(huì)從這500萬個(gè)短視頻的5000次曝光，分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過50%的視頻，每條再平均分配50萬次曝光。

然后再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論是超過50%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

第三，精品推薦池

通過一輪又一輪驗(yàn)證，篩選出來點(diǎn)贊率、播放完成率、評論互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池，用戶打開時(shí)，看到的那些動(dòng)輒幾十上百萬點(diǎn)贊量的視頻就是這么來的