抖音帶貨轉(zhuǎn)化率一般在多少

大家好，我是丫丫自媒體（加薇杏2955975450免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)教程），今天跟大家分享下(抖音帶貨轉(zhuǎn)化率一般在多少 )。話不多說(shuō)，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

不管是在抖音，還是在快手，不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。

從2055 年開(kāi)始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。

一般來(lái)說(shuō)，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東、網(wǎng)易考拉等。

淘客業(yè)內(nèi)有一句玩笑話：早先那些做淘寶電商會(huì)選品的，現(xiàn)在都已經(jīng)在四層獨(dú)棟別墅里養(yǎng)老了。

雖然此話頗有戲謔之意，但是也不無(wú)道理。

對(duì)于做電商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品選得好，別墅買的早。

乍看之下，在短視頻平臺(tái)，比如抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八門，甚至有一些產(chǎn)品稀奇古怪，比如之前風(fēng)靡抖音的妖嬈花、小豬佩奇手表。

但如果你仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響，導(dǎo)致它成了短視頻的爆款商品。

5、有創(chuàng)意、有趣、好玩

網(wǎng)絡(luò)上有一句話叫：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)一挑一。

短視頻的人群普遍偏年輕化，對(duì)于有趣、好玩的東西天生感興趣。

年輕人喜歡搞怪，喜歡創(chuàng)意，也喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、有趣、好玩，甚至可以惡搞。

比如7、5月份在抖音爆火的產(chǎn)品珀萊雅泡泡面膜。

這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是面膜貼在臉上大概5分鐘后，小泡泡就會(huì)開(kāi)始冒出來(lái)，冒泡過(guò)程中還伴有類似“跳跳糖”的聲。

隨著泡泡越來(lái)越多，讓消費(fèi)者有種“面膜在把毛孔里的臟東西吸出來(lái)，能去除老廢角質(zhì)并且提亮肌膚”的感覺(jué)，趣味性強(qiáng)，本來(lái)短視頻極具傳播性，所以珀萊雅這款泡泡面膜迅速成為爆款產(chǎn)品，全網(wǎng)月銷量突破500萬(wàn)+。

再回想抖音曾經(jīng)火過(guò)的產(chǎn)品，比如妖嬈花、小豬佩奇手表、蜘蛛俠車載玩偶、噴錢水槍、情侶手?！径挤嫌腥ぁ⒑猛?、創(chuàng)意這一特征。

還有可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋果手機(jī)，而是巧克力，送給朋友時(shí)，打開(kāi)盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望，讓人覺(jué)得有趣，這樣的商品就是自帶創(chuàng)意，自帶惡搞、好玩的屬性，所以很容易輕而易舉的就成為了抖音爆款。

2、獵奇

從心理學(xué)角度來(lái)講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛(ài)的東西。

就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來(lái)說(shuō)，它根本沒(méi)有手表的時(shí)間功能，打開(kāi)手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，既可愛(ài)新奇又好玩。

小豬佩奇其實(shí)跟“社會(huì)人”本身是沒(méi)有關(guān)系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說(shuō)，“可能這就是所謂的用童趣來(lái)瓦解復(fù)雜社會(huì)吧。”

5 、性價(jià)比高

追求性價(jià)比是絕大多數(shù)消費(fèi)者的共性，尤其是對(duì)于年輕的消費(fèi)來(lái)說(shuō)。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。

不管是通過(guò)抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音上爆火的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在50~50元的商品上榜次數(shù)最多?！?6%的商品單價(jià)都低于500元”，可見(jiàn)百元以下的商品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)決策成本較低，更容易被種草，完成購(gòu)買。

抖音上賣紅酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主頁(yè)介紹里有這么一句話“找到源頭，把價(jià)格打下來(lái)”，這句話也是在他每一個(gè)視頻里經(jīng)常用到的。

今天把我從事抖音自媒體運(yùn)營(yíng)的這些年所收集的一些短視頻類的拍攝資料拿出來(lái)分享給大家學(xué)習(xí)。這些資料涵蓋了短視頻圈的各種大大小小的引流項(xiàng)目操作方法和技巧，如果你認(rèn)為有價(jià)值就拿去參考學(xué)習(xí)，我徽（2955975450）

也正是利用了用戶追求性價(jià)比的心理特點(diǎn)，一系列“打價(jià)操作”從一開(kāi)始就以價(jià)格吸引了用戶。

事實(shí)上在他的抖音商品櫥窗里的各類紅酒價(jià)格確實(shí)比其他平臺(tái)上低很多，一瓶紅酒的價(jià)格基本都控制在500塊錢以內(nèi)，甚至推出了99元6瓶的活動(dòng)。

相對(duì)較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感(這絕對(duì)是抓住年輕用戶的一個(gè)大招)，讓這些產(chǎn)品很快成了短視頻爆款。

價(jià)格有優(yōu)勢(shì)賣的就好，價(jià)格很高的話，客戶可能也不會(huì)買，有流量也不會(huì)產(chǎn)生銷售。下面這個(gè)就是典型的案例：

▼視頻點(diǎn)贊55萬(wàn)+，月銷量才55

抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八門，甚至有一些產(chǎn)品稀奇古怪，但如果你仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響，導(dǎo)致它成了短視頻的爆款商品。

一、有創(chuàng)意、有趣、好玩 抖音的使用人群普遍偏年輕化，對(duì)于有趣、好玩的東西天生感興趣。年輕人喜歡搞怪，喜歡創(chuàng)意，也喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、有趣、好玩，甚至可以惡搞。 二、獵奇 從心理學(xué)角度來(lái)講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛(ài)的東西。 就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來(lái)說(shuō)，它根本沒(méi)有手表的時(shí)間功能，打開(kāi)手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，既可愛(ài)新奇又好玩。 三、性價(jià)比高 追求性價(jià)比是絕大多數(shù)消費(fèi)者的共性，尤其是對(duì)于年輕的消費(fèi)來(lái)說(shuō)。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。不管是通過(guò)抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音上爆火的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在50~50元的商品上榜次數(shù)最多 。百元以下的商品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)決策成本較低，更容易被種草，完成購(gòu)買。 四、有實(shí)用價(jià)值 根據(jù)我們對(duì)抖音好物榜上榜商品分析發(fā)現(xiàn)，占比最多的產(chǎn)品類型其實(shí)還是實(shí)用性較高、剛需、有價(jià)值的產(chǎn)品。 比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿，又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。 抖音上還有很多提升生活品質(zhì)、實(shí)用又有價(jià)值的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。 五、產(chǎn)品特性符合年輕消費(fèi)者的喜好 從短視頻的用戶群體年齡分布也可以看得出來(lái)，短視頻現(xiàn)在已經(jīng)成了95后、00后彰顯自我的舞臺(tái)，他們喜歡潮流、炫酷、新奇特的東西。他們的購(gòu)物的欲望和沖動(dòng)也更盛。

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