抖音帶貨怎么提高轉(zhuǎn)化率？怎么優(yōu)化內(nèi)容？

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現(xiàn)在，抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了，如今要申請抖音店鋪的要求很簡單， 抖音的內(nèi)容演變分為5個階段，第一階段，很多人會直接放PPT輪播，而且還會開一大堆賬號矩陣，自動放PPT，并配上音樂。 到了第二階段，很多電臺號不用PPT了，但還是有賬號矩陣，通過聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。 第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴(yán)伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商（抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的）。 第二種是腳本演出類，這需要有情節(jié)、有腳本、多機位，成本非常高，相當(dāng)于拍一個50秒到5分鐘的小短片了，這個門檻比較高。 為什么抖音不用引流，可以直接賣貨？傳統(tǒng)的電商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因為抖音視頻本身就是場景。 視頻本身是一個帶內(nèi)容的貨架，雖然沒有銷售，但是卻在內(nèi)容中種了草，被視頻中的場景激發(fā)了需求，而產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，好創(chuàng)意或者美觀的展現(xiàn)形式，等于有吸引力的廣告。

抖音有很多付費推廣渠道，第一個是抖音競價廣告，第二個是企業(yè)或個人認(rèn)證賬號DOU+，第三種是無個人認(rèn)證號DOU+。 抖音有兩種推廣方式，一種是DOU+，門檻很低，只要有一個自己的視頻，直接花錢做推廣就行，是按照CPM收費的，每5000個展現(xiàn)40元，價格較高。 另一種是抖音競價廣告，這需要跟抖音合作開通廣告權(quán)限（往賬戶充值），充值的最低門檻是5萬元。 抖音有三種計費方式，CPC/CPM/CPA，點擊之后有二級跳轉(zhuǎn)，可以跳轉(zhuǎn)到商品頁面直接下單購買，也可以跳到問卷調(diào)查等頁面。 利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品的付費營銷成本相對比較高，各位商家可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行選擇。 抖音直播賣貨有什么技巧?購物車轉(zhuǎn)化率太低怎么辦? 抖音賣產(chǎn)品有多少轉(zhuǎn)化率？這個跟很多因素有關(guān)系，比如你的抖音粉絲，作品播放量，以及你的產(chǎn)品質(zhì)量，價格等等有很大的關(guān)系，但是不得不說，抖音上的用戶人群質(zhì)量還是非常高的。

短視頻帶貨視頻怎么拍？

這就涉及到拍攝問題了。其實說到底拍攝是基礎(chǔ)，但也是核心。畢竟，一個視頻能吸引人，拍攝+剪輯+后期都非常重要。

所以，做短視頻帶貨，學(xué)會制作短視頻非常重要。

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價格區(qū)間掌握的正好

追求性價比是絕大多數(shù)消費者的共性，尤其是對于年輕的消費來說。不管是通過抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來看，抖音上爆火的產(chǎn)品價格區(qū)間在50~69元的商品上榜次數(shù)最多 。百分之90的商品單價都低于50元，可見百元以下的商品對用戶來說更容易被種草，更愿意購買。

抖音上那個牛肉哥，主頁介紹里有這么一句話“找到源頭，把價格打下來”，這句話也是在他每一個視頻里經(jīng)常用到的。這其實就是一種打造個人IP的方式，說出這句話，就會讓很多的人記住你。

事實上在他的抖音商品櫥窗里的各類紅酒價格確實比其他平臺上低很多，一瓶紅酒的價格基本都控制在200塊錢以內(nèi)，相對較低的投入成本以及在體驗之后的高收獲感，讓這些產(chǎn)品很快成了短視頻爆款。價格有優(yōu)勢賣的就好，價格很高的話，客戶可能也不會買，有流量也不會產(chǎn)生銷售。所以說，掌握好大眾消費能接受的價格區(qū)間，也是短視頻帶貨的重點之一

5、突出商品的實用性

通過我們對抖音好物榜的分析，占比最多的產(chǎn)品類型還是實用性較高，生活常用的那些商品。比如自拍桿手機殼，還有磁吸數(shù)據(jù)線、防偷窺鋼化膜、水槽式切菜板等等，都是日常生活中可以經(jīng)常用到的產(chǎn)品。

正因為這些商品都日常生活中常用的，能讓他們獲得一定的新技能和好處。所以抖音上還有很多提升生活品質(zhì)、實用又有價值的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。

4、主打年輕人的消費

從抖音的用戶群體年齡分布可以看得出來，短視頻現(xiàn)在已經(jīng)成了很多年輕人彰顯自我的舞臺，他們喜歡潮流、炫酷、新奇特的東西。購物的欲望和沖動也更盛。所以在短視頻上面火爆的商品，必須是年輕消費者愛玩的東西。你的產(chǎn)品主要能打動年輕人的消費欲望，把產(chǎn)品通過短視賣出去，肯定是沒有問題的。

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