抖音賣貨究竟有哪幾種方式呢？玩抖音賣貨需要注意什么呢？

抖音賣貨究竟有哪幾種方式呢？玩抖音賣貨需要注意什么呢？

大家好，我是泡泡（加威信5495554955免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營技巧，抖音賬號運(yùn)營策劃。話不多說，干貨滿滿！請往下看

在這個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時代，說流量=金錢一點也不過份，我試著在抖音上通過拍視頻來引流賣產(chǎn)品，效果還不錯，短短一個月已經(jīng)把成本賺回來了，我不知道抖音這個風(fēng)口還會持續(xù)多久，但起碼現(xiàn)在我行動起來了，通過自己的努力過后也有了對等的回報！

上面這張抖音賣貨的流程圖。在這張圖里我們把抖音賣貨的這樣一種方式，分成了一個簡單的流程。第一是確定潛在的爆款，第二是測試，第三是加量，第四是優(yōu)化?，F(xiàn)在我們分別對這四點來進(jìn)行一個說明。

第一是選品，即確定潛在的爆款。那怎么樣的產(chǎn)品叫做潛在的爆款呢？我們看到抖音上的網(wǎng)紅賣貨能力越來越牛逼，他們是怎樣成功的呢？以及在抖音上我們看到的一些賣貨的案例，他們都是怎么去把這個產(chǎn)品給弄出來的？

可能大多數(shù)人在抖音上賣東西考慮的是：我有產(chǎn)品后現(xiàn)在我該怎么樣把這個產(chǎn)品給賣出去呢？于是直接去策劃一些相關(guān)的視頻來吸粉。而還有一部分人，他則是通過從其他地方去選擇一些產(chǎn)品，也就是先選擇爆款，然后再決定賣什么東西、怎么賣。

其實正常來講，我們在進(jìn)行確定這種選擇的爆款的時候，我們可能要看很多東西，例如價格，數(shù)量，還有產(chǎn)品發(fā)貨的難度，是從淘寶進(jìn)貨，還是從拼多多進(jìn)貨，自己是廠家，或者說自己是品牌方等等。

在這里提一下選擇爆款的三大要點：

5.選擇有根據(jù)。加魏欣5495554955免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

要考慮季節(jié)因素，很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，例如服裝、鞋子等，這些產(chǎn)品在考慮爆款時應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季；要關(guān)注社會熱點熱詞，及時調(diào)整店鋪的爆款。

2. 產(chǎn)品有后勁。

選擇爆款時，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對廣，考慮到產(chǎn)品屬性（顏色、尺碼等）、風(fēng)格因素（符合店鋪主營產(chǎn)品、符合消費(fèi)群體目標(biāo)定位）、還要看店鋪寶貝銷量情況。

5. 價格有優(yōu)勢。

選擇的爆款并不是價格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：綜合品牌定位，制定較高的性價比，同時，要保留一定的價格空間，以便在適當(dāng)時機(jī)去參加相關(guān)活動。

那么，我們接下來會看一個例子。一個以他們已有產(chǎn)品貨源為基礎(chǔ)，他是怎么樣去把這些產(chǎn)品給展示出去、銷售出去的例子。

在這個圖大家可以看到k歌設(shè)備的抖音帳號，由于這是我之前截的圖，現(xiàn)在呢，粉絲數(shù)可能不一樣了。

在上圖：他的公司名字跟他的產(chǎn)品看起來好像沒什么關(guān)系，但是他的這個頭像一看就是他是賣什么東西的，然后去打開他的這個帳號內(nèi)容時里面全部是展示這種音箱效果的視頻，甚至還有少量展示產(chǎn)品反饋的視頻。

-->左邊的圖：除了頭像有特點，它還是一個企業(yè)認(rèn)證帳號，有著4.5w粉絲，9.5w贊的帳號。

-->右邊的圖：有一個直接展示這個音箱細(xì)節(jié)的視頻，然后還有評論，有點贊。大家在聽完課后可以去看一下他這個賬號，看一下他的評論。其實評論里面講的都是來直接問這個產(chǎn)品，例如這個產(chǎn)品多少錢，帶不帶聲卡等等。

（大家可以再看一下上面這張圖，在這張圖里面，是我跟這個賣家的一個溝通。我會問他這個東西多少錢，他然后再引導(dǎo)我到另外一個號?。?/p>

其實他們大多數(shù)都是通過這種方式來進(jìn)行賣貨的，策劃產(chǎn)品小視頻——吸引客戶——客戶詢價——銷售產(chǎn)品（ps:抖音平臺不能直接完成交易）——發(fā)表客戶的反饋，這樣一直循環(huán)。那么實際上他們賣的好不好呢？那就看你跟他們溝通的時候，然后根據(jù)他說的話來判斷，如果賣家說這個產(chǎn)品沒貨了，那么有可能這時候他們其實賣的很好。

通過這幾張圖呢，我們對這個事情做一個總結(jié)，那就是他們是怎么賣貨的。加魏欣5495554955免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

5.首先，從這個流程里面大家會發(fā)現(xiàn)，他創(chuàng)建了一個企業(yè)號，然后并認(rèn)證了。

2.其次，他是賣音響的，并在不斷的在展示音箱的效果，在展示音響的一些好處和優(yōu)點，而且積極地跟評論的人互動，并且在這個互動里面產(chǎn)生很多這種銷售，包括我上面截圖的這種。

5.最后是他在這個流程里面其實說到了一點，那就是該產(chǎn)品是限量的！并且他是兩個不同的賬號。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？是因為當(dāng)我在其中一個賬號里面進(jìn)行留言的時候，會有另外一個賬號通過我的留言認(rèn)識到，我是個精準(zhǔn)用戶，然后再一次跟我溝通。這樣，既能給他的賬號信息帶來精準(zhǔn)的粉絲也能夠來促成我們這里的成交。

通過這例子會發(fā)現(xiàn)：他首先是自己有產(chǎn)品，然后去賣。當(dāng)然，如果你沒有產(chǎn)品，你也可以從其他地方找到貨源，選擇爆款進(jìn)行銷售。

然后就在剛才所說到的這種測試環(huán)節(jié)里面，它無非就是先去創(chuàng)造內(nèi)容，然后去吸引粉絲，最后就去直接問銷售，看大家的反應(yīng)。如果大家有反應(yīng)了，說明對大家對這個產(chǎn)品還是比較喜歡，或者產(chǎn)品還是有一定的受歡迎度的，那這個事情的話其實就可以進(jìn)行下去。

所以測試的這一環(huán)節(jié)，就是展示產(chǎn)品、獲得粉絲。獲得粉絲展示產(chǎn)品，然后去給用戶進(jìn)行溝通相關(guān)的一些需求。

在上面說到的四個流程里面，估計大家最陌生的，可能就是第三步：dou+測試了。而這個dou+是抖音的一個產(chǎn)品。大家可以在自己的抖音賬號里面，或者是在看視頻的時候，點擊右下角的轉(zhuǎn)發(fā)按鈕就可以看到有個“dou+”，推熱門這樣的一個按鈕。用這種方式能夠去給自己的這個視頻帶來更多的觀看，粉絲以及其它類型的一些互動。

dou+的位置，大家可以看一下上面這張圖（我標(biāo)了一個箭頭的位置），可以給這條短視頻進(jìn)行付費(fèi)投放，就能帶來更多的瀏覽量。而且這種方式是在你的視頻測試這種互動的效果還不錯的情況下，你可以采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行推廣了，就能夠給你自己帶來更多的潛在用戶。所以說在你進(jìn)行大量投放之前，你所選擇的產(chǎn)品，以及這個產(chǎn)品是否進(jìn)行了有效的這種測試是非常重要的。

而目前的這一類的賬號其實還是非常非常的多，在這里呢，為了讓大家更快的去進(jìn)行學(xué)習(xí)，我這里給大家一張圖（下圖），這個圖里面是我最近關(guān)注的抖音賣貨的一些案例，大家可以去隨機(jī)關(guān)注。關(guān)注之后在抖音的推薦下，你們會找到個越來越多這樣的賬號，你們選擇自己感興趣的即可，這樣你們就可以去研究自己的競爭對手了。

就是在剛才的這個案例里面呢，你們會發(fā)現(xiàn)，我們在去進(jìn)行實際的銷售產(chǎn)品的時候，第一，我首先要知道我要賣什么東西；第二，我要做一個賬號，然后我去發(fā)相關(guān)的內(nèi)容來吸引粉絲；第三，我發(fā)現(xiàn)我去創(chuàng)建這樣的一些賬號，有人來通過這個看著視頻之后來咨詢這個產(chǎn)品了，我發(fā)現(xiàn)這個視頻是有效的，所以呢，我就通過付費(fèi)推廣來進(jìn)行放大他的閱讀、瀏覽，來帶來更多的用戶。那么第四，這種方式既然能夠帶來客戶，那我繼續(xù)優(yōu)化我們流程。我這一個賬號能夠帶來多少客戶和咨詢，我是否能夠多創(chuàng)建一些賬號。

所以實際上在這個過程當(dāng)中呢，我希望大家是能夠把這種方式給記住，因為通過這種方式來現(xiàn)在賣貨的非常多。