抖音成功營銷案例分析，抖音變現(xiàn)模式詳解以及案例分析

嗨！大家好，我是星星，今天給大家分享的標題是：抖音成功營銷案例分析，抖音變現(xiàn)模式詳解以及案例分析？如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加我魏欣555455556，還可以領(lǐng)取一份抖音運營實戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說，往下看！一、抖音產(chǎn)品推廣方案有哪些？

最近有人說，5G 時代最大的營銷是抖音營銷。

這個觀點并沒有錯。我也認為，新媒體營銷是時代給我們的機遇。而，抖音是新媒體營銷中變現(xiàn)最快的方式之一。

并且，抖音處在流量最后的紅利期，一定要馬上學(xué)習(xí)，抓緊掌握抖音系統(tǒng)營銷。

現(xiàn)在很多品牌企業(yè)已經(jīng)意識到抖音巨大的營銷價值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.5% 的中國 500 強品牌，都開始入駐抖音。

說起抖音營銷，不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，我們刷到的抖音，是被推送出來的。

再看他的主頁內(nèi)容，絕對不少于50條，這說明了什么？

事實上，抖音根本不缺粉絲，只要你能夠持續(xù)更新，用心做內(nèi)容，相信漲粉并不是一件難事。

恭喜你，你已經(jīng)掌握了抖音運營的關(guān)鍵。但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音的 90% 內(nèi)容，只有觀賞價值，根本無法變現(xiàn)。

一個做搞笑視頻的，平均點贊數(shù)50 萬 +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪？

第一，看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任。第二，你在搞笑嗎？我要買這本書為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買？我買水壺為什么不去拼多多？為什么不去找專門的淘寶商家買？

所以，哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲，要想達到很高的變現(xiàn)率也是非常難的，而微信則是當(dāng)前階段相對成熟的適合做成交的平臺。

有粉絲不難，難的是掌握變現(xiàn)的方法和步驟。

接下來，我就要向你揭曉，最實用的抖音變現(xiàn)步驟。這可能是開啟你金礦的關(guān)鍵一步！

同樣是 5 個人一起走路，什么樣的人才能成為人群中的焦點？那就是你必須成為與眾不同、最獨特的那位。

抖音也一樣，每天有千萬個視頻，而火的那個往往最有創(chuàng)意。抖音內(nèi)能做好內(nèi)容的大咖很多，好的創(chuàng)意永遠不缺。

“缺的是為創(chuàng)意找到轉(zhuǎn)化的的理由”，也就是說“好的創(chuàng)意需要財富的出路”！

我們總結(jié)了 5 個高頻、并且被市場驗證過有效的，抖音創(chuàng)意內(nèi)容制作公式以供借鑒：

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，真真假假實在太多。就拿女生來說，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。

現(xiàn)在的商品千百萬種，壓根不知道該選擇哪種。一個防曬霜，也有幾千個品種，一個口紅有幾百個色號，到底哪一個好用呢？我該選擇哪種？

人們在買一個產(chǎn)品的時候，第一個相信的，絕對不是商家說這個產(chǎn)品有多好，而是選擇相信使用過這個產(chǎn)品的人的評價是如何。

所以，抖音上制作的“測評”或“辯假”+ 真品促銷，是一組變現(xiàn)率超高的創(chuàng)意內(nèi)容組合。

這個公式怎么去運用呢？

比如說，你測評一款洗面奶，可以先說明這個洗面奶的真實使用效果，把她的真實使用心得一一介紹給大家，最后拋出一個櫥窗點擊購買，而這個產(chǎn)品比市面上的還便宜。你說人家買不買？

或者教大家怎么去分辨這個洗面奶牌子的真假，最后把“真貨”鏈接拋出來。這樣做的潛在心機是什么？——“我整天教別人怎么辨別假貨，我自己怎么可能辨別假貨？”。

所以，抓住這個變現(xiàn)出路，只需不斷證明你的產(chǎn)品是真品即可！

這樣的牌一打，信任度立馬就上去了。再加上你有產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游、價格優(yōu)勢，不買你的買誰的？大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用行業(yè)：化妝品、球鞋等，百試不爽！來看一些實際的案例：

5、球鞋開箱測評案例，直接把新鞋拿出來，在你面前立刻試穿。平均點贊率 50 萬 +，他的櫥窗產(chǎn)品賣的也是鞋子，并且都是促銷價。

天吶，球鞋愛好者估計天天等著它更新——看最新的庫里、耐克、AJ 等大牌新款了！

2、某美妝博主，專門在抖音上拍攝種草測評護膚品，消除許多迷茫女性在選擇護膚品的猶豫，在一個個測評中，粉絲們的購物車分分鐘被塞滿。

同一碟菜，同一個水果，都有一百種不同的感受評價，皆可成為內(nèi)容！例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感受，令讀者感同身受！

超強的代入感體驗！加之強力推薦，網(wǎng)紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長親愛的廣告代言人。

變現(xiàn)出路：各種餐廳的廣告、私廚、水果特產(chǎn)、商品櫥窗！

在引流方面，除了在抖音的內(nèi)容簡介、以及內(nèi)容本身上下功夫，我們還可以通過在個人主頁上直接放微信號的方法實現(xiàn)引流（安全起見：新號建議先做好內(nèi)容工作，等粉絲漲到一定量級再做引流動作）。

抖音上的商業(yè)干貨，大部分用的都是這個套路：以專家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識內(nèi)容，再引導(dǎo)讀者迫不及待地評論，或到其主頁尋找微信。希望得到專家的指點。

變現(xiàn)出路：知識付費、培訓(xùn)、咨詢！

特別注意：創(chuàng)意千萬條，變現(xiàn)第一條！不要為了單純漲粉而做內(nèi)容，做抖音還需要想好后續(xù)的變現(xiàn)再開始行動！

關(guān)于漲粉，以下是你必須要知道的：

運營抖音賬號，保證持續(xù)更新是十分必要的，另外內(nèi)容選題上要保證足夠垂直（每期做一個內(nèi)容），一方面有利于塑造個人 IP，另一方面還能夠?qū)崿F(xiàn)被機器識別打上統(tǒng)一標簽更有利于吸引精準粉絲。

在具體的內(nèi)容創(chuàng)作上，注意要保證足夠連貫、專業(yè)，最重要的是能粉絲提供價值，只有這樣，他們才更愿意持續(xù)關(guān)注相應(yīng)號主。

內(nèi)容發(fā)布后，如果引導(dǎo)適當(dāng)，我們常常能收到用戶的評論和反饋，這個時候就要注意了——每條都要回復(fù)。

用戶在收到回復(fù)的情況下，很有可能回來再次打開我們的視頻，一來二去我們的播放量隨之上升，進而增加賬號的權(quán)重與推薦量。

粉絲做到 700-5000 的賬號，建議可以嘗試投放 DOU+，單條視頻投放預(yù)算一般控制在 500 左右：投 2-5 次 DOU+，每次 500 元。

投放期間注意及時回收數(shù)據(jù)，相應(yīng)做出調(diào)整、優(yōu)化，利用 DOU+ 推廣還有一個好處——帶動其它作品的播放量。

在頭條系平臺上由于機器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。

發(fā)布視頻后，可以將視頻鏈接推送到粉絲團購群（也有一些抖音運營交流群），發(fā)紅包鼓勵群友第一時間給視頻點贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。

外部助推所帶來肉眼可見的數(shù)據(jù)增長，效果是十分顯著的，有條件的一定要做。

熱搜/爭議話題：

除了運用一些主動漲粉的“小心機”，還有一種常用并且有效的自然漲粉方法——蹭熱點。

具體的應(yīng)用方法，即日常注意把握留意抖音的新規(guī)或流量活動，最簡單粗暴的做法，就是在自己的內(nèi)容標題除添加相應(yīng)的 #熱點話題，切記選擇話題的時候，要注意與內(nèi)容的相關(guān)性。

爭議話題：除了上熱門，還能延長熱度，要注意評論區(qū)的互動。

在抖音上最常規(guī)的引流方法，就是在抖音主頁的“簡介”上放置微信號，最好是一串?dāng)?shù)字，這樣即便不用任何符號暗示，粉絲都能知道是微信號，主動加過來。

除了常規(guī)的留二維碼，還可以嘗試在主頁上標注“提供辨真服務(wù)+微信號”，引流效果極佳。

另外送福利、送試用裝產(chǎn)品也是一個不錯的引流方法，可以通過在視頻評論區(qū)留言，贈送對應(yīng)視頻的試用裝產(chǎn)品，吸引粉絲加你參與活動。

抖音粉絲引流到微信號上后，可以利用一些工具實現(xiàn)自動通過和回復(fù)。

PS：由于近期微信嚴控，大家謹慎選擇工具。

將粉絲引流到個人微信號之后，就可以相應(yīng)在微信這邊做一些動作，經(jīng)過我們團隊的親測驗證——微信社群是一個十分值得嘗試的裂變渠道及方法：

通過識別關(guān)鍵詞，將抖音引過來的粉絲，匯總到一個群，在群內(nèi)做促單動作：發(fā)拼團優(yōu)惠，對應(yīng)設(shè)計裂變話術(shù)，促使粉絲們以客帶客，實現(xiàn)裂變。

在裂變環(huán)節(jié)的設(shè)計中，可以引導(dǎo)粉絲把活動的裂變海報轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，通過集贊，獲得打折的優(yōu)惠，讓粉絲更愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

除了打折優(yōu)惠，我們甚至還可以直接免費送，通過引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，新用戶完成注冊后，我們對應(yīng)贈送產(chǎn)品。

分享兩個重要的公式，分別為“信任”以及“成交”的組成：

微信朋友圈早期鋪墊（至少兩周）+背景圖+頭像=信任

簡單問候+一句話文案（重申價值+促銷激素）+下單步驟=成交

具體的成交模式，分別有——

如果自身銷售的產(chǎn)品是知名品牌，基本無須怎么對用戶進行“說教”，通過抖音的內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，“戳”他們的痛點和需求，這時只要價格上具備一定優(yōu)勢，大部分都會自然成交。

而如果是非知名品牌的情況下，可以從內(nèi)容上下手：你做祛斑產(chǎn)品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。

抓住用戶的購買理由，正常做內(nèi)容、提供內(nèi)容價值。

在實際運營過程中我們發(fā)現(xiàn)，頻繁搞“送贈品”的活動，吸粉到微信的效果是十分有效的，很多粉絲不管你是不是大牌，只要送東西都會加過來（成本預(yù)算充足情況下可嘗試）。

從抖音把流量導(dǎo)到微信后，要想更快速地實現(xiàn)成交，最有效的方法，是讓老用戶去“說服”新用戶。

具體做法是：建群 → 拉粉絲（尤其是詢價用戶）進群 → 用紅包鼓勵老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗。

要知道，讓用戶去影響用戶，遠比商家自說自話進行銷售的方法，效果要好上至少一百倍。

除了賣貨變現(xiàn)，還可以賣廣告——在抖音上留下聯(lián)系方式，有需求的廣告主一般都會自己搜再找上門。

其中會有部分是淘寶商家，一般會要求掛櫥窗或者天貓店產(chǎn)品鏈接：

其中掛櫥窗的效果因人而異，這里不做主推；視頻直接鏈接到天貓店的，有銷量有評價相對容易出單，效果相比更為顯著。

在篩選廣告主的過程中，要注意參照以下 5 個標準：

◆ 以天貓店為主，淘寶店盡量不接。

◆ 看店鋪綜合評分、銷量、評價是否達標。

◆ 傭金比例，一般是廣告主樣品寄到后，共同決定是否操作。

除此之外，還可以通過提供培訓(xùn)、咨詢的服務(wù)實現(xiàn)變現(xiàn)，對應(yīng)的，還可以找一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行合作，達成異業(yè)聯(lián)盟。

例如通過“給寶寶取名”對應(yīng)收取取名費用實現(xiàn)變現(xiàn)的，由于起名需要查看生辰八字，可以引導(dǎo)客戶加微信進行對接，再提供服務(wù)；

在尋求合作方面，可以嘗試與正規(guī)取名機構(gòu)合作分潤，對接給母嬰平臺分傭，后期再用母嬰產(chǎn)品繼續(xù)轉(zhuǎn)化，相應(yīng)的，母嬰平臺也有可能成為我們的一個上游，兩者互為“魚塘”。

類似的還有提供商業(yè)咨詢的服務(wù)：

常規(guī)的路徑一般是：回復(fù)評論 → 私聊留言 → 引流微信 → 價值提供；

后面僅需加上“購買主張”和“咨詢流程”即可開始成交環(huán)節(jié)！??！

知識付費、培訓(xùn)、咨詢、項目落地合作等形成一套產(chǎn)業(yè)式的打法，或許！一個 55s 短視頻就是一個引爆點！?。?/p> 第依然：復(fù)購&轉(zhuǎn)介紹

實現(xiàn)成交后的下一個目標是引導(dǎo)復(fù)購，而復(fù)購的本質(zhì)，是不斷地提供高價值，建立信任。

下面分享鎖客加復(fù)購的常用方法：

◆ 5、搭建合理的會員體系；如：京東plus。

◆ 2、年卡、年度套票等，如：美發(fā)美容行業(yè)的次卡。

◆ 5、積分卡優(yōu)惠券：如：奶茶店積分卡滿5杯送5杯、瑞幸的優(yōu)惠券。

這需要前期一定量的信任積累，這里提一個“信任溫度計”理論——信任越高，成交價格越高！

后續(xù)做出的新一代產(chǎn)品，繼續(xù)滿足客戶的追加需求。從而實現(xiàn)復(fù)購，讓用戶再次光顧購買。

在抖音上實現(xiàn)引流、到微信上進行成交，是目前市場上相對成熟的一條抖音變現(xiàn)路徑。

在抖音平臺上，還有很多其他變現(xiàn)路徑值得我們借鑒參考，你是否也曾有過在抖音上“被成交”的經(jīng)歷？歡迎在評論區(qū)和我們進行分享。

一、簡單說一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式

我先簡單說一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式，說白了就類似于抖音版的淘寶客，只不過產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來展現(xiàn)。

流程是這樣的：

5、先在抖音上注冊一個抖音號，達到條件會給你開通櫥窗功能

2、開了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接（這個鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟）

5、抖音通過它的推薦算法幫你這個帶了購物車的視頻進行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車）

4、感興趣的用戶看了視頻后付費購買產(chǎn)品

5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會抽取6%的傭金。

也就是說，這個玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號視頻能持續(xù)的出單，不斷地獲得傭金就行了。

假如一個商品你能提成的傭金是20塊錢，一條爆掉的視頻能為你帶來5萬個訂單（不計算退貨情況），那這一個視頻你的利潤就是20萬！

現(xiàn)在比較流量的一個做法：批量做號玩矩陣。加v555455556