美妝博主怎么做抖音？怎么在抖音帶貨？

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短視頻-品牌營銷優(yōu)勢：

新一代廣告寵兒：5G時代即將來臨，人們越來越習(xí)慣且依賴于在移動設(shè)備上觀看視頻。

低投入 高回報：通過達人效應(yīng)、粉絲效應(yīng)進行產(chǎn)品案例，在短期內(nèi)獲得高效轉(zhuǎn)化。

傳播維度廣：在KOL的內(nèi)容觸達及傳播下，能夠讓用戶之間形成自發(fā)性視頻傳播，增加二次曝光。

用戶接受度高：軟性廣告植入，不同于傳統(tǒng)形式的廣告，短視頻強調(diào)通過內(nèi)容軟性影響用戶。

短視頻如何植入品牌

太閩時代一般通過產(chǎn)品種草、短劇植入、綜藝植入、才藝植入四種方式。

產(chǎn)品種草：升級版“推薦”，真實體驗出發(fā)，對產(chǎn)品進行好評介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)誘導(dǎo)購買。

短劇植入：達人根據(jù)資深風(fēng)格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹。

綜藝植入：在強互動參與性、強娛樂性的綜藝性視頻內(nèi)容植入品牌產(chǎn)品。

才藝植入：達人圍繞自身才藝技能進行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素。

我覺得做推廣，主要就是告訴用戶——你需要這個東西，而不是說我這個東西有多好多厲害。所以，廣告的引入是非常重要的，一個擊中痛點的引入就是數(shù)據(jù)好的前提。

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之前抖音有一個很火的珀萊雅泡泡面膜的推廣視頻，當時那個實拍就是說自己去美容院偷偷看到了這個牌子。這個情節(jié)聽起來可能挺假的，但是就一下子擊中了大眾的需求點。美容院幾百塊錢的一個護理，居然就是用這種幾塊錢的面膜，大家就會覺得要是自己買來用，那性價比很高，這就是一個好的引入帶來的效果。

接下來是怎么寫賣點？我覺得就是要多用數(shù)據(jù)說話，能做實驗的就做實驗。

例如有一個測評妝前乳的實拍，就是涂在手上拍下直觀的鏡頭，讓毛孔隱形的這個功效有可視性的效果。雖然事實上任何妝前乳涂上去都會有這種效果，但因為拍下來了這個小實驗，然后這個視頻就火起來了。

今天把我從事抖音自媒體運營的這些年所收集的一些短視頻類的拍攝資料拿出來分享給大家學(xué)習(xí)。這些資料涵蓋了短視頻圈的各種大大小小的引流項目操作方法和技巧，如果你認為有價值就拿去參考學(xué)習(xí)，我徽（2955975450）

其實說白了，對于一些表現(xiàn)力不是那么好的博主來說，就是要靠內(nèi)容本身去推銷商品。

我覺得廣告視頻和日常原創(chuàng)視頻是一樣的，都是視頻，都也共同點，就是需要挖掘用戶背后的需求，都需要符合傳播學(xué)的規(guī)則。

做好這兩點，無論是廣告還是原創(chuàng)，都有成為爆款視頻的機會。

美妝達人李佳琦50分鐘幫網(wǎng)紅賣掉5萬支洗面奶；在雙十一的時候，李佳奇還和馬云兩人比賽直播賣口紅。抖音紅人張凱毅據(jù)說火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找李佳奇做推廣”，這樣的帶貨能力簡直O(jiān)MG！如今，隨著顏值經(jīng)濟的到來，以抖音為代表的短視頻平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風(fēng)潮的引領(lǐng)者。

問題二：如何操作？

一、選擇分類，做好賬戶定位 美妝其實是一個很大的領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上可以簡單分為以下幾類：干貨、種草、拔草，折扣分享等等。這些都是可以參考的內(nèi)容定位。 那如何去選擇分類，其實還是得看抖音博主的 特性，不同的人設(shè)需要不一樣的性質(zhì)，大家可以靈活分析。 我們舉5個案列，在抖音上有一個賬戶叫愛新覺羅男孩，他是一位男美妝博主，一個男生去教別人化妝，做的干貨分享的賬戶，本身女生對于如何化妝就很有興趣，再加上分享的是一個小哥哥，那自然就會更有興趣。

在2月20號的抖音達人銷量榜上，我們發(fā)現(xiàn)：李佳琦再次獲得榜首桂冠。銷量第一的他，不僅帶貨能力強，還是美妝榜單的TOP5。

本周李佳琦蟬聯(lián)美妝榜單第一，不管你有沒有被他的”O(jiān) MY GOD”種草，其特有的直播風(fēng)格依舊受到大家喜歡，結(jié)合抖音的銷量排行榜，更說明李佳琦的種草視頻在抖音上還是很多人買單的！

他以電視購物般的帶貨效率和煽動感，魅惑的試色體驗，豪華的試色陣容，誘惑了姑娘們一再被種草。

他的走紅也絕非偶然，在入駐抖音之前，他在淘寶就有著不菲的口紅帶貨成績，還曾和馬云打過擂臺比拼帶貨能力。

專業(yè)技能

“李佳琦是彩妝師出身，熟知各方面的彩妝知識，很多人會問，一個男生憑什么給我推薦產(chǎn)品。他回答只有兩點：一是專業(yè)的，二是比起女生，帶著羨慕嫉妒的眼光看女生，男生看到的女生之美會更客觀，這也是我會信任他的原因。”Elle表示。

粉絲福利

“我是一個很讓廠商們‘討厭’、但讓粉絲們都喜歡的主播，有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅，全是出于對我的信賴?！崩罴宴f道，他每天都會和廠商反復(fù)溝通，爭取最大的活動力度，爭取最優(yōu)惠的福利，這樣是粉絲信任他的第二點。

他會給粉絲推薦物美價廉的產(chǎn)品，像是大牌口紅的平價替代，或是國貨。每年他的目標之一，就是要帶火幾個國貨品牌，像今年熱播大劇《延禧攻略》里純妃的扮演者王媛可，所用的花西子，就在他直播間頻繁出現(xiàn)。

此外，李佳琦經(jīng)常溯源，何為溯源，就是探究事物的本質(zhì)、根源，他會去一些產(chǎn)品的原產(chǎn)地，專柜店去詢問當?shù)氐膬r格與銷量，供消費者參考。

口紅經(jīng)濟

“口紅經(jīng)濟”，是一種有趣的經(jīng)濟現(xiàn)象，在美國，每當在經(jīng)濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。

近年來，國內(nèi)口紅的熱銷，成為了帶動彩妝品類的風(fēng)口，“明星同款”、“熱播劇同款色號”等層出不窮，成為年輕消費者追逐的一大細分單品。

好了，本次就給大家分享到這里了，如果還有什么不懂的問題，可以加我(徽2955975450）邀請你進內(nèi)部課堂免費學(xué)習(xí)并送抖音運營的全套教程資料一套，從新手小白到運營高手，大家可以拿去學(xué)習(xí)