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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 抖音直播帶貨趨勢,有那些優(yōu)勢好處?
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5、直播過程中主播的講解更有針對性,產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。面對成千上萬的觀眾,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對其的信任。
尤其是對于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品而言,主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前,從而促成粉絲以*快的速度接受她們推介的產(chǎn)品。
2、主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁,讓忠實(shí)粉絲把對于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上,從而建立起對于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。
面對主播的解說,當(dāng)足夠多的粉絲能夠受品牌效應(yīng)影響,從而產(chǎn)生消費(fèi)時(shí),主播的帶貨能力便會(huì)爆棚,從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。
5、購買商品時(shí),消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi),而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。
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通過主播的言語刺激,消費(fèi)者基于對其的信任極易產(chǎn)生沖動(dòng)付款行為,過后還會(huì)因“秒殺”到優(yōu)惠產(chǎn)品而產(chǎn)生極大的滿足感。直播間就是這樣一個(gè)天然的促銷場景。
想用網(wǎng)紅短視頻帶貨的商家應(yīng)該重點(diǎn)考慮這三種情況。
5、新品牌產(chǎn)品
當(dāng)你走進(jìn)超市時(shí),貨架上放著兩款護(hù)膚品,一款是歐萊雅,另一款是名不見經(jīng)傳的小品牌,這時(shí)你會(huì)選擇哪個(gè)?
我想大多數(shù)人會(huì)和我一樣選擇歐萊雅,因?yàn)闅W萊雅是國際知名品牌,廣告天天見,選它總不會(huì)錯(cuò)吧。
雖然這種決策方式不一定正確,但是節(jié)省選品的時(shí)間精力,至少能保證大概率上是正確的。這就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造的一種品牌價(jià)值——便于挑選。
不過在網(wǎng)紅直播的銷售模式下,用戶懷著娛樂的心態(tài),沒有節(jié)省時(shí)間精力的意識(shí),也缺乏抵制廣告的心理,新品牌可以得到充分展示,大大削減了用戶接收商品信息的阻力。品牌商可以把這種銷售模式作為前期的突破口,在網(wǎng)紅直播紅利耗盡前,配合其他營銷策略和渠道手段轉(zhuǎn)化到自己的品牌陣地上。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品
如果問你智能手機(jī)和傳統(tǒng)手機(jī)哪個(gè)更好用,你肯定會(huì)說是智能手機(jī),超薄美觀、操作方便、功能齊全……
但是如果放到50年前,你很可能認(rèn)為傳統(tǒng)手機(jī)更好用。因?yàn)閭鹘y(tǒng)手機(jī)界面簡單、圖標(biāo)固定,閉著眼睛都能發(fā)短信,而智能手機(jī)操作復(fù)雜,在口袋里很容易觸碰不必要的功能。
這樣的初期體驗(yàn)嚴(yán)重限制了創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣。但是網(wǎng)紅直播可以相對容易地解決用戶對創(chuàng)新產(chǎn)品的認(rèn)知和習(xí)慣問題。網(wǎng)紅可以展示創(chuàng)新產(chǎn)品的使用過程和體驗(yàn),傳遞產(chǎn)品說明書和電商界面無法展示的信息。網(wǎng)紅不只是金牌銷售,還成了產(chǎn)品顧問。
更重要的是,網(wǎng)紅直播作為一個(gè)兼具生活購物和社交娛樂的平臺(tái),用戶可以經(jīng)常和網(wǎng)紅交流使用體驗(yàn)。原來用戶使用初期只能獨(dú)自忍受的尷尬問題,通過網(wǎng)紅直播的交流互動(dòng)能夠一一化解。網(wǎng)紅成了和用戶一起培養(yǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品使用習(xí)慣的伙伴。
網(wǎng)紅直播的終局猜想,科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)合伙人王賽博士提出了“企業(yè)增長區(qū)=宏觀經(jīng)濟(jì)增長紅利+產(chǎn)業(yè)增長紅利+模式增長紅利+運(yùn)營增長紅利”。
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