抖音怎么直播賣海鮮推廣引流，漁民怎么在直播間賣海鮮

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近年來，隨著抖音、快手等短視頻直播APP的快速發(fā)展，手機也逐漸發(fā)展成為農(nóng)民手里的“新農(nóng)具”。《加魏欣94 505 57 07免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

江蘇連云港市海頭鎮(zhèn)的海臍村，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓淮蠹曳Q為“網(wǎng)紅村”，雖然常住人口只有5500戶，但從事短視頻直播的人已經(jīng)達(dá)到了兩三百人。

保守估計連云港的帶貨主播總粉絲數(shù)達(dá)到5個億。

在快手搜索一“海鮮”兩個字，會發(fā)現(xiàn)江蘇連云港的漁民基本占據(jù)了“半壁江山”。這些漁民“化身”成了主播，攜手漲粉，每個人的視頻類型風(fēng)格都差不多，粉絲多的高達(dá)500多萬，其他也都有幾十萬到百萬不等?！都游盒?4 505 57 07免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬元，還要被漁販賺走一些差價。

2057年，他開始拍短視頻，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產(chǎn)品，截止目前已經(jīng)收獲了269萬粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國各地，年收入更是翻了上百倍。

據(jù)某平臺數(shù)據(jù)顯示：2055年該平臺全國播放量前十鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，海頭鎮(zhèn)的視頻播放量達(dá)到565億次，位居全國首位。

農(nóng)民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。2057年，海頭鎮(zhèn)居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經(jīng)接近5億元。

雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來出現(xiàn)了一些問題，比如“產(chǎn)品質(zhì)量”、“如何退貨”等等。

例如，在該新聞評論區(qū)，有人吐槽：《加魏欣94 505 57 07免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

由于地域以及文化方面的差異，許多城市里的人很喜歡看農(nóng)村里的生活，內(nèi)陸的人會好奇海邊人的生活。就像《向往的生活》《變形計》之類的綜藝節(jié)目一樣，大家對農(nóng)村生活和各種奇特現(xiàn)象很好奇或是向往，大家也更愿意去看農(nóng)村直播或短視頻。

以海臍村為例，很少有人會有出海打漁的經(jīng)歷，而通過直播則能滿足大家的好奇心。就是因為有了如此廣闊的需求，也有了越來越多人去參與，當(dāng)有人開始在直播賣貨獲利時，整個村就會爭先模仿。

海臍村就是一個最典型的列子。

以“彩云海鮮”為例：

主播會在鏡頭前使用夸張的表情和動作，把生鮮扔進(jìn)已經(jīng)沸騰的油鍋里，生炸龍蝦；又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現(xiàn)吃海鮮；有的時候還會拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。

“彩云海鮮”的快手主頁中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達(dá)55.5萬件，單品價格在500元以上。按這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“彩云海鮮”單單一個快手帳號《加魏欣94 505 57 07免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》總銷售額，就達(dá)到了驚人的5550萬元之多。這還僅僅是明面上的數(shù)據(jù)，不包含私聊轉(zhuǎn)賬購買的。

雖然像“彩云海鮮”這樣做到200萬粉絲的并不多，但在海臍村還有大量幾十萬粉絲規(guī)模的主播網(wǎng)紅，經(jīng)常一場直播就能為他們帶來上千單的銷量，年流水輕松突破百萬。

直播與短視頻，改變了這個海邊小鎮(zhèn)。

一臺手機，一個自拍桿，一副耳機，就是做直播所有的投入成本。

不需要復(fù)雜的設(shè)備，你就可以隨時隨地進(jìn)行直播，如今4G網(wǎng)絡(luò)早已鋪設(shè)到了每個村上，5G的腳步也日益臨近。在海邊也能保證順暢直播，不需要什么成本投入，也讓更多的農(nóng)民、漁民加入到直播的行業(yè)來。

而且直播的門檻較低，不需要你會說流利標(biāo)準(zhǔn)的普通話，你只要對著攝像頭把日常農(nóng)活、出海記錄下來就行。

用最簡單質(zhì)樸的語言，記錄下最真誠淳樸的鄉(xiāng)村生活，并不會消耗過多時間，也不耽誤日常農(nóng)活。

在農(nóng)村，家家戶戶都希望致富。《加魏欣94 505 57 07免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

像果農(nóng)、菜農(nóng)、漁民之類的，本來銷路就比較少，多數(shù)只能低價賣給中間商，有時我們也能經(jīng)?？吹健癤X地香蕉滯銷”之類的新聞，而直播或短視頻則可以成為一種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，甚至原本種果樹、捕魚更掙錢。

在直播中，可以直接銷售農(nóng)漁產(chǎn)品，不僅可以拓寬銷路，還能避免了中間商賺差價，從而增加了農(nóng)民的收入。而當(dāng)你積累了一定的粉絲，通過粉絲打賞甚至接廣告的方式都能夠帶給自己額外的收入。

90后村民張秀超和張秀玲兄妹本在外地工作，去年才選擇回海臍村創(chuàng)業(yè)拍短視頻賣海鮮。

妹妹以村花的形象出現(xiàn)，因為其小清新的風(fēng)格瞬間成為網(wǎng)友追捧的對象。目前一個視頻點擊量是數(shù)十萬，一個視頻最多能帶來上千個訂單，這個轉(zhuǎn)化率是非常驚人的。

他們對記者透露，如今兩個人已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有20多人的團隊，從拍攝視頻到最后發(fā)貨，全部由團隊打包完成，沒有中間商經(jīng)銷商賺差價。目前一個月的流水能達(dá)到500萬，即便按照50%的利潤計算，年收入都高達(dá)500萬+。

如今在農(nóng)村做直播或短視頻的大多是年輕人，相對于上一輩的人來說，90后為主的他們原本就對諸如抖音、快手之類的APP感興趣，相對來說也容易接受新鮮事物。

通過直播賣貨不僅可以幫助到爸媽，還可以出名，受到觀眾的喜愛，也更加激發(fā)了他們進(jìn)步的動力。《加魏欣94 505 57 07免費領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

在漁船聚集的海臍村碼頭，隨處可見正在直播的年輕人，在這里基本都是以父母出海打漁，兒女負(fù)責(zé)直播賣貨的模式，分工明確，各司其職。

如今，抖音、快手等各類短視頻應(yīng)用已融入大部分人的日常生活。

上下班通勤路上刷一刷，吃飯時看一看，隨時隨地都能看見行人低著頭刷著短視頻。短視頻APP從某種意義上說，已經(jīng)逐漸走入了大家的日常當(dāng)中，上至老人下至小孩無一例外。

而且相比傳統(tǒng)的導(dǎo)購模式，短視頻直播的帶貨感染力更強，直播親自食用或使用產(chǎn)品，能夠讓客戶擁有更高的信任感與體驗感。

對于零食、水果、海鮮來說，這類單價不高又容易引發(fā)人沖動消費的商品來說，很多人購買的目的其實就是圖個高興，也更容易下單。

農(nóng)村電商正逐漸成為新的風(fēng)口。

畢竟馬云曾經(jīng)說過“未來20年，中國和全世界的農(nóng)村都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱數(shù)字經(jīng)濟?！比缃襁@如同馬爸爸所預(yù)料的，手機已經(jīng)逐漸成為了新一代“農(nóng)具”，直播也成為了新“農(nóng)活”。

過去漁民、果農(nóng)想要售賣自家產(chǎn)品只能賣給中間商販子，農(nóng)民自己得到的利潤很少，銷量也不高。

而隨著抖音、快手等短視頻直播APP的崛起，農(nóng)民通過直播帶動農(nóng)產(chǎn)品的傳播和銷售，對農(nóng)民的辛勞成果不被浪費，有著很大的幫助。不僅能幫助農(nóng)民脫貧致富，更關(guān)鍵的是幫助農(nóng)貨找到銷路。

當(dāng)然，目前現(xiàn)在整個電商直播行業(yè)還不完全成熟，未來還需要平臺做出更多規(guī)范和監(jiān)管，并且平臺方要平衡好消費者、主播和平臺自身等多方的利益。

可以說，直播為電商帶來了一片藍(lán)海，充滿著無限可能。

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動階段效果會更好。那么這個話題內(nèi)容在哪里呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發(fā)布內(nèi)容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內(nèi)容，所以說這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。

抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國的節(jié)日一年就那么幾個比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當(dāng)時的時間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬?，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們在節(jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目內(nèi)容發(fā)布出來，獲得不錯的流量。

抖音上熱門小技巧三： 簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非常火的事件，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點事件串在一起聯(lián)系起來了，從而獲得不錯的流量，以及關(guān)系這個熱度事件的進(jìn)行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，并且吸粉效果也是非常不錯的。