抖音直播帶貨如何打造品牌推廣，新手做抖音直播賣貨需要掌握什么

嗨！大家好，我是雪兒，今天給大家分享的標(biāo)題是：抖音直播帶貨如何打造品牌推廣，新手做抖音直播賣貨需要掌握什么，如果你在運(yùn)營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加我魏欣945 055 707，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說，往下看！

從2055年微商剛剛開始的時(shí)候，我就已經(jīng)開始在搞各種活動(dòng)，而且也做了幾個(gè)小盤子。另外呢，從2009年開始，從微博開始，到微信自媒體包括大連本地的一些公眾賬號啊，這是我主要的一些業(yè)務(wù)?！都游盒?4 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

直播到今年二月份，（我）播了整整三年。這三年時(shí)間里面，理論上講應(yīng)該吸了三百多萬的粉絲，收入也到了六個(gè)多億。三年期間，我們應(yīng)該是培養(yǎng)了一千多個(gè)網(wǎng)紅播們，這個(gè)就是我們最近這幾年做的事情，多少見證了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。尤其是在去年，我們搞了這個(gè)直播，其實(shí)都是跟直播相關(guān)的指標(biāo)。尤其是薇婭、李佳琦這些頭部打出帶貨生活（的口號），包括后來的辛巴，把整個(gè)行業(yè)推向那個(gè)高度?！都游盒?4 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

疫情期間騰訊私域流量直播的開創(chuàng)，又給很多人打了個(gè)強(qiáng)心劑。其實(shí)，我們很多人對直播帶貨的期待特別大，那么今天晚上，我們的題目是什么呢？就是給大家聊聊直播帶貨為什么會(huì)這么火呢？

不同的群體，可能對整個(gè)直播帶貨的認(rèn)知是完全不一樣的。作為我這個(gè)做了三年知識主播的人來說，我要把這個(gè)直播帶貨從邏輯上講清楚，還有就是品牌方到底如何去做直播帶貨。

第一個(gè)問題

我們想下直播帶貨為什么會(huì)這么火？

背后推動(dòng)的力量到底是什么？

我覺得（主要）就是我們對工具的使用。很多人可能會(huì)覺得直播帶貨就是下去賣貨而已。實(shí)際上，帶貨主播也不過是一個(gè)導(dǎo)購員，那么，主播跟導(dǎo)購員之間的關(guān)系是什么——這是我這三年一直在思考的一個(gè)問題。很多年輕人說要去做這個(gè)帶貨的主播，（其實(shí)）大多數(shù)人想的太過簡單。我在去年的時(shí)候在很多場合講過（這個(gè)問題）。我強(qiáng)調(diào)的是IP帶貨而非直播帶貨，IP在乎的是什么？一個(gè)叫個(gè)人品牌帶貨，或者說叫品牌帶貨，到目前為止，業(yè)內(nèi)（對這個(gè)觀點(diǎn)）還是有點(diǎn)混亂，很多企業(yè)家是真不懂的。

這時(shí)候我們會(huì)給他們提供可行性方案，但是對很多企業(yè)家來講，他會(huì)覺得太慢。今天問我，明天就要把貨賣出去，不能等?！都游盒?4 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

企業(yè)方很缺少那種去打造IP的過程，所以我過去的講課的一個(gè)邏輯什么呢？什么叫IP帶貨？就是我先去養(yǎng)號，自己養(yǎng)號養(yǎng)主播。養(yǎng)號的過程，一個(gè)是鍛煉直播能力（的過程），然后就（可以）吸引粉絲，（然后）你才會(huì)有流量進(jìn)來。如果沒有流量的話，你就實(shí)現(xiàn)不了帶貨，（這）非常簡單。

所以我建議品牌方如果要去帶貨，一定要搞清這個(gè)邏輯。他不是直播帶貨，直播帶貨是工具形式，它是IP帶貨。這個(gè)是我去年一直在強(qiáng)調(diào)的。

◆ 那么直播帶貨為什么會(huì)火？

它是一個(gè)新的流量。其實(shí)，在這個(gè)游戲里面，我們（最終）要回到最大的體系，像京東和淘寶，尤其是淘寶。現(xiàn)在淘寶直播的帶貨量應(yīng)該最大的，前段時(shí)間我看了排行榜，有幾個(gè)小平臺也往前靠了，但是還是以淘寶，京東為主。傳統(tǒng)的電商平臺，它本身的體能是很大的，因?yàn)榇笃放埔矔?huì)聚焦在淘寶和天貓里面。所以，如果是電商帶貨，那最終的出貨的口一定還是淘寶，天貓和京東。

我覺得直播帶貨發(fā)展得并不是非常好，不是很完善的，它可以讓業(yè)界誤入一個(gè)邏輯就是今天我要直播帶貨。去年有一個(gè)品牌找到我們，（他們生產(chǎn)的）是社交渠道的產(chǎn)品，后來因?yàn)樯缃磺溃ǔ鲐洠┨?，沒辦法，說能不能找李佳琦、薇婭帶貨，嘗試一下。

但是如果你找李佳琦和薇婭帶貨的話，他們一次給你帶了很多，但是你不可能全盤讓他們給你帶貨，對于品牌方來講，我?guī)弦粓?，我品牌知名度高了。但是你忘記了一點(diǎn)，就是你的代理制度是不是會(huì)損傷？是不是會(huì)犧牲你過去的社交產(chǎn)品的代理屬性？那對企業(yè)就得不償失了。

所以，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)家的認(rèn)知是不同的，這一塊也是一個(gè)特別大的問題。

新零售被馬云提出來以后，這幾年也是風(fēng)風(fēng)火火的。零售是什么？實(shí)際上就是一個(gè)到達(dá)終端的過程。直播帶貨為什么會(huì)火？因?yàn)樗苯幼叩紺端。對于品牌方來講，我直接面對C端。比如，雅詩蘭黛有很多小店，但是在帶貨體系里面，跟這些店是沒有關(guān)系的，它是扁平化的、直接面對C端的。中國多少企業(yè)家不是想我這產(chǎn)品最好直接面對終端，而且出貨量如此之大？這個(gè)數(shù)量說白了，這是主播內(nèi)容能力、宣發(fā)能力的體現(xiàn)，就算你賣的多，也不可能代表企業(yè)銷售和零售的全部?！都游盒?4 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

第二，對于很多小白來講，它多了個(gè)工具的形式。我們過去講微商把整個(gè)朋友圈弄得亂七八糟；短視頻呢，大家覺得也很難，我要去養(yǎng)個(gè)號，需要做內(nèi)容。如果內(nèi)容能力不夠的話，（做）短視頻也不行，那么你帶貨也會(huì)很弱。現(xiàn)在有一個(gè)直播帶貨的口，尤其今年微信端的直播帶貨，它是比較適合小白和小商家的。直播就像救命稻草一樣，小白和小商家發(fā)現(xiàn)朋友圈不活躍了，（可以）通過直播的方式把它激活。

朋友圈實(shí)際上能不能激活呢？是能激活的。對于很多微商品牌來講，你能激活你的代理，激活你的團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)又出現(xiàn)一個(gè)問題，誰來播？

像思埠吳召國播了幾場，一場直播人氣達(dá)到了三百多萬，這個(gè)大IP，（吸引）整個(gè)思埠和（未來）集市的代理在里面，他們是很容易走進(jìn)直播間的。

那么在這個(gè)體系里面，吳召國很少去賣代理體系內(nèi)的產(chǎn)品。我覺得這個(gè)是對的。如果吳召國賣了，那么是不是會(huì)破壞代理體系？從吳召國開始的整個(gè)體系之下，這些代理全部跑掉。所以我說吳總還是非常聰明的。

你一場直播帶貨，帶了5000萬、5000萬甚至過億，但是很難理清的是，未來所面對的這些代理關(guān)系，這是未來你一定要去面對的。你現(xiàn)在覺得（數(shù)據(jù)）特別好看，我一場（直播帶貨）做到5000萬、5000萬，但是別忘了，如果你是一個(gè)微商品牌的話，你要面臨的更大的問題是，如何去處理未來將要發(fā)生的或者已經(jīng)發(fā)生的亂七八糟的代理關(guān)系?！都游盒?4 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

整個(gè)直播帶貨的轉(zhuǎn)化率是特別高的。大家說一場銷售幾千萬，還有人說某大主播一晚上進(jìn)一套房子。這次辛巴捐款就捐了上億，為什么會(huì)捐這么多錢呢？是因?yàn)樗嵙诉@么多錢，他賣了那么多的貨。

據(jù)說羅永浩先生開始準(zhǔn)備直播帶貨了，而且我看昨天開出的材料弄的好嚇人。他應(yīng)該是一個(gè)IP，加上MCN機(jī)構(gòu)，加上供應(yīng)鏈管理，加上商學(xué)院賣課模式，要碾壓李佳琦的：我顏值沒你高，但是我才華比你多。我賣貨能力沒你高，但是我創(chuàng)業(yè)比較艱辛，比較起來一看，老羅還是有很多東西可以拿到臺面上的：老新東方人、牛博網(wǎng)創(chuàng)立者，也算是毒舌——他是有這個(gè)基因的，他的基因跟李佳琦的基因比起來，李佳琦只不過是一個(gè)熟練的賣貨員。老羅這次做這塊呢，理論上來講，他是看好這個(gè)行業(yè)，這個(gè)是老羅的眼光。

直播帶貨其實(shí)就是流量和流量轉(zhuǎn)化的關(guān)系。我為什么（能）賣貨？是因?yàn)槲矣辛髁俊Ａ髁吭趺磥?？要不是IP帶來的，要不就是內(nèi)容，要不是這貨本身有知名度。

今天我們?nèi)€(gè)大品牌，比如雅詩蘭黛的眼霜，比如它原來是八百塊錢，今天晚上三百塊就能買到?？隙ǒ倱?，想都不用想。你們認(rèn)為李佳琦賣貨賣的厲害嗎？如果（有）他那個(gè)價(jià)格，我也能賣，只是我賣的沒你多而已，擺個(gè)地?cái)偠寄苜u，你放到朋友圈里面也照樣買。

但是你沒有那個(gè)渠道。李佳琦帶貨是，你要把利潤壓縮到某一程度上。而且未來三個(gè)月你不準(zhǔn)超越這個(gè)價(jià)格。他賣的是什么？是低價(jià)。他如果不是低價(jià)，你都不會(huì)買。

淘寶起來以后，少男少女買東西一定要貨比三家，甚至貨比三十家。李佳琦那種風(fēng)格，我相信并不是所有女孩子都喜歡的。女孩子不是因?yàn)橄矚g李佳琦再去買口紅的，那一定是因?yàn)橛行枨蟆?/p>

◆ 從這幾個(gè)方面，我們發(fā)現(xiàn)直播電商真的很火。

最近我看了一篇文章，說李佳琦在上海買了一套房子，跟某演員做了鄰居。一共一千多平米。關(guān)于這些頭部主播的這些傳說。讓很多企業(yè)都在想：一個(gè)人能做到的事情，一個(gè)企業(yè)怎么就做不到？我們跟李佳琦比差在哪里?。磕惚壤罴宴盍艘粋€(gè)淘寶、差了個(gè)平臺推送。

李佳琦能有今天的輝煌，并不是說他努力、勤奮、貨便宜，還有馬云的推送。你想想，如果平臺能給你推送流量，還有什么比這個(gè)更厲害的呢？沒有平臺推送都不行。

平臺是需要榜樣的，淘寶同樣需要榜樣。馬云說，未來幾年要做到三萬億，這是多大的市場。

但這里邊有兩個(gè)問題。第一個(gè)問題：精準(zhǔn)流量？第二個(gè)問題：泛流量。

在淘寶也好，騰訊私域流量也好，為什么帶貨有這么高？因此它的流量比較精準(zhǔn)。何謂精準(zhǔn)呢？很多人是奔著貨（低價(jià)貨）去的，不是奔人去的。這是第一個(gè)邏輯。

第二個(gè)邏輯，短視頻帶貨。短視頻帶貨，實(shí)際上它的流量不夠精準(zhǔn)，是泛粉流量。大家可能現(xiàn)在特別熟悉抖音快手，都在鼓吹這家?guī)ж浂嗌?、那家?guī)ж浂嗌?。前兩天遇到幾個(gè)小孩說一個(gè)粉絲沒有，就可以賣到幾萬到幾十萬，我說我真不信。所以短視頻帶貨能力包括消費(fèi)能力相對較低。我前段時(shí)間研究了一下數(shù)據(jù)，看了快手里面某些頭部主播的銷售也不是特別理想。

這就是兩個(gè)問題，大家都要搞清楚了，今天如果去帶貨，我應(yīng)該從哪些維度去做？我相信直播帶貨還會(huì)有很長的紅利期，但這個(gè)紅利不是所有人都有的。很多人、很多企業(yè)在進(jìn)入直播帶貨的這個(gè)路程之后，一年兩年可能都會(huì)客人無數(shù)。

第二個(gè)問題

我們講下品牌跟直播帶貨的關(guān)系

為什么說這個(gè)問題呢？因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)已經(jīng)被直播帶貨沖昏頭腦，尤其是一些這個(gè)品牌力不是很強(qiáng)的（企業(yè)），在品牌的路上慢慢走著，突然像（抓到）救命稻草一樣，（想著）我可以把產(chǎn)品銷售出去，再創(chuàng)造一個(gè)傳奇。

我們想想這個(gè)問題，就是整個(gè)直播帶貨跟品牌到底什么關(guān)系？我們要去研究，如果你這塊不研究，你就很難往下走了，很多學(xué)科都會(huì)走歪路。

其實(shí)直播帶貨跟品牌的關(guān)系是雙重關(guān)系，是矛盾關(guān)系。直播帶貨最大的特點(diǎn)就是低價(jià)。如果在百貨商場里面一百塊錢能買到，我憑什么到網(wǎng)上去買？現(xiàn)在很多人還是特別喜歡體驗(yàn)感的。

我寫了篇文章叫《做一個(gè)快樂的消費(fèi)者》。社交電商把全世界的人弄得都不快樂了。明明我想做一個(gè)快樂的消費(fèi)者，今天我在這個(gè)平臺上買一個(gè)干果，吃的挺開心挺快樂的，突然有人告訴你，你可以賣個(gè)干果，你要是能賣出一份干果就能免費(fèi)了，你再賣十個(gè)，你可以賺到錢了。哎，我突然就不開心了。從人性的角度來講，我覺得它是破壞了整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)。

所以呢，品牌跟直播帶貨的關(guān)系就這樣，當(dāng)你的價(jià)格不足以讓觀眾在直播間里面，敏感也好，激動(dòng)也好，興奮也好，實(shí)際上你的量是上不來的，他做不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的。對一個(gè)品牌的直播帶貨來講，如果做不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就做個(gè)小范圍經(jīng)濟(jì)，你干嗎？你肯定不干。

那么，它能承載你所有銷售嗎？也不能。他是給我們品牌提供了一個(gè)新的渠道?；蛘哒f，對于我們一些促銷品甚至尾貨提供一個(gè)渠道。低價(jià)永遠(yuǎn)是第一要素。直播帶貨能賺錢嗎？你通過李佳琦和薇婭去賣貨，我相信90%賺不到錢，甚至連吆喝都賺不到。

所以呢，目前淘寶、騰訊、蘑菇街、抖音、快手這么多平臺在布局直播，它們就是看好了直播要火的這個(gè)屬性了。微商火的時(shí)候全世界都在做微商，短視頻火的時(shí)候就開始發(fā)短視頻了，直播帶貨火的時(shí)候我就開個(gè)直播間，騰訊（看點(diǎn)）直播599元的開辦費(fèi)，還是很多人天天申請。這么多平臺加入了，老百姓看到紅利了，小商家也看到紅利了，但是品牌方一定要思考的：到底該不該做直播帶貨，就算做，到底該怎么做？

所以它們的關(guān)系是矛盾的。

當(dāng)你通過低價(jià)去做品牌促銷的時(shí)候，那么對品牌來講是（有）殺傷力的。

◆ 之前有一個(gè)案例

某化妝品品牌通過大主播帶貨，帶了這個(gè)品牌的70%-50%的貨，但是價(jià)格是原價(jià)的40%。但是以后的產(chǎn)品滯銷了，品牌方?jīng)]有辦法，只能重新生產(chǎn)新產(chǎn)品，但是這個(gè)新產(chǎn)品的市場依然不好。

為什么？大家都習(xí)慣了大品牌這么貴的東西，用這么低的價(jià)格買到，然后我想再買，你要不要再推（促銷）活動(dòng)出來？它是推一個(gè)新的產(chǎn)品滿足舊的市場，而不是推個(gè)新的產(chǎn)品去買新的市場。所以，這對品牌方來講特別被動(dòng)。所以，大品牌應(yīng)該是矛盾的。

第二個(gè)關(guān)系，協(xié)作關(guān)系。小品牌是適合帶貨的，而且小品牌可以把你電商店鋪跟直播放到一起來運(yùn)營。如果說你做淘寶還做天貓，你就在淘寶和天貓里去運(yùn)營。如果你做社交體系，那么你就在騰訊直播里去運(yùn)營。這塊未來有很大的市場空間。很多的小品牌包括很多的商家都是適合這個(gè)路子的。反正我的品牌不會(huì)強(qiáng)大，我推一把就起來了。

小品牌怎么帶貨？找大主播賣嗎？不，自己來賣。而且我覺得這個(gè)路線從今年開始，在未來很多年里能大行其道。中小品牌今年應(yīng)該去擁抱直播電商。

第三種關(guān)系，大品牌要樹立一個(gè)邏輯，就是獨(dú)立運(yùn)營邏輯。不需要依靠第三方，也不需要依靠某個(gè)大主播。最近一段時(shí)間，騰訊的小程序直播又開始了，如果你有個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店，獨(dú)立的電商平臺，那么你可以把它架構(gòu)在平臺之上，據(jù)我所知的現(xiàn)在就已經(jīng)有很多平臺在這樣做了。從這個(gè)角度來講，不管大品牌還是小品牌，一定要獨(dú)立運(yùn)營，不依賴第三方。

所以第一，企業(yè)要搭建屬于自己的直播間；第二，你要培養(yǎng)屬于自己的主播。這些主播可以是你的員工。也可以是合作伙伴，一定要自己來。

另外呢，現(xiàn)在學(xué)直播特別簡單，你到任何一個(gè)地方都能看到課程，做過的沒做過的都在講直播，你看兩下就差不多了，沒有那么難的。

難在哪里？難在運(yùn)營，這是第三個(gè)環(huán)節(jié)。這是目前很多品牌方最缺的一種能力。全世界都在喊品牌帶貨，但是真正有運(yùn)營能力的企業(yè)很少的，因?yàn)樵谶@塊呢，又得懂社群，又得懂直播，又得懂媒體，像這種人才，在中國真的不太好找。還有很多企業(yè)的運(yùn)營到現(xiàn)在為止全部失敗，它不會(huì)運(yùn)營。而且這個(gè)運(yùn)營絕對不是說你聽兩場課就能解決的?，F(xiàn)在好多人模仿能力特別強(qiáng)，其實(shí)核心本質(zhì)的東西不是一天就能學(xué)會(huì)的。所以，對于很多企業(yè)來講，難點(diǎn)就在這第三點(diǎn)，如何去把一個(gè)直播運(yùn)作起來、運(yùn)營出來，這個(gè)是最大的難點(diǎn)。

對于企業(yè)來講，需要有團(tuán)隊(duì)，需要有人才，實(shí)在不行，去研究下別人的案例，這沒什么難的吧。當(dāng)然一定要懂得邏輯，就是今天我該怎么去做，這一串一定要打清楚了，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)一定要搞清楚。所以說現(xiàn)在我們?nèi)パ芯苛髁康臅r(shí)候，大家都覺得私域流量火，但是真正想把私域流量運(yùn)營起來，很多企業(yè)都缺乏這種能力。

所以它們的關(guān)系是矛盾的。

當(dāng)你通過低價(jià)去做品牌促銷的時(shí)候，那么對品牌來講是（有）殺傷力的。

◆ 之前有一個(gè)案例

某化妝品品牌通過大主播帶貨，帶了這個(gè)品牌的70%-50%的貨，但是價(jià)格是原價(jià)的40%。但是以后的產(chǎn)品滯銷了，品牌方?jīng)]有辦法，只能重新生產(chǎn)新產(chǎn)品，但是這個(gè)新產(chǎn)品的市場依然不好。

為什么？大家都習(xí)慣了大品牌這么貴的東西，用這么低的價(jià)格買到，然后我想再買，你要不要再推（促銷）活動(dòng)出來？它是推一個(gè)新的產(chǎn)品滿足舊的市場，而不是推個(gè)新的產(chǎn)品去買新的市場。所以，這對品牌方來講特別被動(dòng)。所以，大品牌應(yīng)該是矛盾的。

第二個(gè)關(guān)系，協(xié)作關(guān)系。小品牌是適合帶貨的，而且小品牌可以把你電商店鋪跟直播放到一起來運(yùn)營。如果說你做淘寶還做天貓，你就在淘寶和天貓里去運(yùn)營。如果你做社交體系，那么你就在騰訊直播里去運(yùn)營。這塊未來有很大的市場空間。很多的小品牌包括很多的商家都是適合這個(gè)路子的。反正我的品牌不會(huì)強(qiáng)大，我推一把就起來了。

小品牌怎么帶貨？找大主播賣嗎？不，自己來賣。而且我覺得這個(gè)路線從今年開始，在未來很多年里能大行其道。中小品牌今年應(yīng)該去擁抱直播電商。

第三種關(guān)系，大品牌要樹立一個(gè)邏輯，就是獨(dú)立運(yùn)營邏輯。不需要依靠第三方，也不需要依靠某個(gè)大主播。最近一段時(shí)間，騰訊的小程序直播又開始了，如果你有個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店，獨(dú)立的電商平臺，那么你可以把它架構(gòu)在平臺之上，據(jù)我所知的現(xiàn)在就已經(jīng)有很多平臺在這樣做了。從這個(gè)角度來講，不管大品牌還是小品牌，一定要獨(dú)立運(yùn)營，不依賴第三方。

所以第一，企業(yè)要搭建屬于自己的直播間；第二，你要培養(yǎng)屬于自己的主播。這些主播可以是你的員工。也可以是合作伙伴，一定要自己來。

另外呢，現(xiàn)在學(xué)直播特別簡單，你到任何一個(gè)地方都能看到課程，做過的沒做過的都在講直播，你看兩下就差不多了，沒有那么難的。

難在哪里？難在運(yùn)營，這是第三個(gè)環(huán)節(jié)。這是目前很多品牌方最缺的一種能力。全世界都在喊品牌帶貨，但是真正有運(yùn)營能力的企業(yè)很少的，因?yàn)樵谶@塊呢，又得懂社群，又得懂直播，又得懂媒體，像這種人才，在中國真的不太好找。還有很多企業(yè)的運(yùn)營到現(xiàn)在為止全部失敗，它不會(huì)運(yùn)營。而且這個(gè)運(yùn)營絕對不是說你聽兩場課就能解決的。現(xiàn)在好多人模仿能力特別強(qiáng)，其實(shí)核心本質(zhì)的東西不是一天就能學(xué)會(huì)的。所以，對于很多企業(yè)來講，難點(diǎn)就在這第三點(diǎn)，如何去把一個(gè)直播運(yùn)作起來、運(yùn)營出來，這個(gè)是最大的難點(diǎn)。

對于企業(yè)來講，需要有團(tuán)隊(duì)，需要有人才，實(shí)在不行，去研究下別人的案例，這沒什么難的吧。當(dāng)然一定要懂得邏輯，就是今天我該怎么去做，這一串一定要打清楚了，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)一定要搞清楚。所以說現(xiàn)在我們?nèi)パ芯苛髁康臅r(shí)候，大家都覺得私域流量火，但是真正想把私域流量運(yùn)營起來，很多企業(yè)都缺乏這種能力。

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動(dòng)階段效果會(huì)更好。那么這個(gè)話題內(nèi)容在哪里呢?其實(shí)你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時(shí)候有一個(gè)“#話題”，這一點(diǎn)一定要利用起來，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時(shí)候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個(gè)視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g看穿搭類的內(nèi)容，所以說這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個(gè)話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時(shí)候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因?yàn)闊衢T話題流量非常大，也會(huì)在前期我們作品冷啟動(dòng)階段帶來不錯(cuò)的流量。所以這個(gè)話題功能，同舟會(huì)社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。

抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國的節(jié)日一年就那么幾個(gè)比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時(shí)候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬?，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們在節(jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目內(nèi)容發(fā)布出來，獲得不錯(cuò)的流量。

抖音上熱門小技巧三： 簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡介上下一點(diǎn)小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個(gè)非?；鸬氖录?，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時(shí)候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機(jī)會(huì)嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點(diǎn)事件串在一起聯(lián)系起來了，從而獲得不錯(cuò)的流量，以及關(guān)系這個(gè)熱度事件的進(jìn)行評論。通過簡介蹭爆款這個(gè)方法是目前很多抖音大號都在使用的一個(gè)方法，它的獲取流量能力非常強(qiáng)，并且吸粉效果也是非常不錯(cuò)的。