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一鍵登錄我的賬戶(hù),隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 一個(gè)新手怎么做抖音直播帶貨,抖音直播帶貨怎么開(kāi)通?抖音帶貨必看!
一個(gè)新手怎么做抖音直播帶貨,抖音直播帶貨怎么開(kāi)通?抖音帶貨必看!
直播間,正在成為各大品牌賣(mài)貨的新戰(zhàn)場(chǎng)。直播帶貨,正在成為今天商業(yè)世界中一個(gè)重大的機(jī)遇。 那到底直播帶貨應(yīng)該怎么做?普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧?? 今天我們總結(jié)了李佳琦、辛巴、薇婭等一線(xiàn)主播的5個(gè)直播帶貨技巧,希望對(duì)你有所幫助。
5、真實(shí)體驗(yàn) 直播*大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。 現(xiàn)場(chǎng)直播,不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的,對(duì)于觀(guān)眾來(lái)說(shuō),也是*真實(shí)的。 不管是李佳琦還是薇婭,不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食,直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間,因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品是冰淇淋,直播間甚至直接將把門(mén)店專(zhuān)用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng),以便讓薇婭吃給觀(guān)眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。 2、專(zhuān)業(yè)度 直播帶貨主播為什么一定要專(zhuān)業(yè)? 原因有兩個(gè): 原因一,在絕大多數(shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處,希望「專(zhuān)家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策,消費(fèi)決策也不例外。因此,專(zhuān)業(yè)度較高的人,天然容易獲得信賴(lài)。 李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出,多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。
原因二,在帶貨直播過(guò)程中,主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。 其中,一些是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,比如:化妝品的成分等;還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決,比如:這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專(zhuān)業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。 所以,如果想要通過(guò)直播帶貨,如果是賣(mài)衣服,那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái);如果你們是賣(mài)美妝產(chǎn)品,就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。 直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西,你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn),這背后需要的是不僅是成熟的銷(xiāo)售技巧,還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。