疫情當(dāng)下抖音短視頻直播帶貨怎么做，疫情當(dāng)下抖音短視頻帶貨是風(fēng)口嗎？

疫情當(dāng)下抖音短視頻直播帶貨怎么做，疫情當(dāng)下抖音短視頻帶貨是風(fēng)口嗎？

疫情當(dāng)下，封閉式管理已經(jīng)成為了不少地區(qū)的標(biāo)配。對(duì)于消費(fèi)者而言，如何足不出戶買(mǎi)到心儀的商品？而對(duì)于供貨端而言，如何挽回疫情帶來(lái)的損失、在安全可控的前提下實(shí)現(xiàn)銷售維穩(wěn)？是當(dāng)前零售業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。

在此情景下，許多零售業(yè)也由此轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，“無(wú)接觸”概念的零售業(yè)意外走紅。而直播帶貨更成為了電商板塊搭建的零售體系中不可或缺且至關(guān)重要的一部分。

　　直播帶貨的本質(zhì)是什么？

直播帶貨就是通過(guò)實(shí)時(shí)直播的形式給用戶介紹產(chǎn)品，并且引導(dǎo)觀看客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。雖然很多平臺(tái)都會(huì)提供商品短視頻和圖片展示，但直播還能和客戶及時(shí)互動(dòng)，提供比平臺(tái)更為豐富的商品展示形式，再配合主播的精彩解說(shuō)。相比之下，直播帶來(lái)的產(chǎn)品信息質(zhì)量和時(shí)效性，使轉(zhuǎn)化率更為明顯。

直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款，成為去年電商的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在整個(gè)直播行業(yè)中，淘寶的直播體量巨大，因?yàn)樘詫毐旧砭褪呛艽蟮木珳?zhǔn)購(gòu)買(mǎi)流量。但不止于淘寶，京東、拼多多動(dòng)作頻頻，有意與網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)合作，與淘寶直播瓜分網(wǎng)紅帶貨市場(chǎng)。除了頭部電商平臺(tái)外，很多短視頻平臺(tái)的直播，也因此搭上了電商的末班車(chē)，蘑菇街、貝貝、小紅書(shū)、洋碼頭、抖音、快手，也加快了網(wǎng)紅直播帶貨行列。

　　“帶貨經(jīng)濟(jì)”到底有多猛？

“帶貨經(jīng)濟(jì)”是最近一年流行的新詞匯，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它還只是網(wǎng)絡(luò)詞匯，未上升到營(yíng)銷理論。其主要是用來(lái)描述主播通過(guò)直播來(lái)帶貨的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

以2059年天貓雙十一為為例，淘寶直播開(kāi)場(chǎng)僅5小時(shí)05分，直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)2055年雙十一全天；5小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交額已破500億元。天貓雙55全天，總成交額2000多億，淘寶直播帶來(lái)的成交近200多億。其中，超過(guò)50個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億。家裝和消費(fèi)電子行業(yè)直播應(yīng)道成交同比增長(zhǎng)均超過(guò)4.0%。數(shù)據(jù)顯示，雙55最大的兩個(gè)直播間（薇婭、李佳琦）在線觀看人數(shù)分別達(dá)到5655.5萬(wàn)人和4555.56萬(wàn)人。

根據(jù)《2059年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，2055年淘寶直播平臺(tái)帶貨達(dá)千億，同比速接近400%，此外，阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，2059年，50%的天貓商戶利用實(shí)時(shí)流與用戶互動(dòng)，帶來(lái)的成交總額超過(guò)5000億元人民幣。

　　疫情下，直播帶貨將成為購(gòu)物中心“線上購(gòu)物”最好的引流方式？

2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓大部分實(shí)體購(gòu)物中心縮短了營(yíng)業(yè)時(shí)間，消費(fèi)者的在線需求大規(guī)模爆發(fā)。所以，部分商場(chǎng)會(huì)在線上通過(guò)直播薦貨的的方式來(lái)滿足消費(fèi)者“買(mǎi)、買(mǎi)、買(mǎi)”的愿望。

據(jù)了解，成都萬(wàn)象城在2月52日下午，利用成都萬(wàn)象城官方抖音號(hào)，為粉絲們推薦各個(gè)品牌的美妝好物以及優(yōu)惠禮盒，直播過(guò)程由商場(chǎng)工作人員做主播，場(chǎng)地選在商場(chǎng)vip中心，相對(duì)安全，也更便于貨品管理。直播期間，直播工作人員手舉店鋪微信二維碼，為店鋪精準(zhǔn)引流，供用戶深入了解及下單。

與此同時(shí)，成都王府井購(gòu)物中心也開(kāi)啟了線上直播的模式。據(jù)悉，2月54日、2月55日，有共計(jì)50個(gè)美妝品牌會(huì)在成都王府井百貨抖音官方號(hào)上進(jìn)行分時(shí)專場(chǎng)直播。直播露出的商品都是該品牌當(dāng)紅爆品，并且價(jià)格優(yōu)惠，所有商品將由專柜直發(fā)，為消費(fèi)者快遞到家。成都王府井的線上商城已經(jīng)經(jīng)營(yíng)4年多，再加上現(xiàn)在的直播薦貨，更是成為線上購(gòu)物的最強(qiáng)引流方式，是促進(jìn)線上商城發(fā)展的強(qiáng)催化劑。

　　2020年，或許成為直播帶貨爆發(fā)年

據(jù)悉，成都市開(kāi)通線上購(gòu)物服務(wù)的購(gòu)物中心、重大品牌已有65家，陸續(xù)還有購(gòu)物中心和重大品牌加入“宅購(gòu)“組團(tuán)。

而直播的帶貨憑著本身的信息實(shí)效性和準(zhǔn)確性將為各大購(gòu)物中心的線上商場(chǎng)精準(zhǔn)引流。一改平時(shí)線下一對(duì)一的產(chǎn)品服務(wù)講解，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的的及時(shí)性服務(wù)，提高其轉(zhuǎn)化率。

沒(méi)有任何一種方式，能比紙薄更加接近線下實(shí)體店，工作人員能在直播間里做各種各樣的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品比對(duì)。這是疫情情況下一集工具個(gè)信，帶來(lái)的營(yíng)銷新變革。

在此情況下，或許，2020年將成為直播帶貨全面爆發(fā)的一年。