疫情當下抖音直播帶貨好做嗎？疫情會讓抖音直播帶貨變得更火爆嗎？

疫情當下抖音直播帶貨好做嗎？疫情會讓抖音直播帶貨變得更火爆嗎？

疫情當下，封閉式管理已經(jīng)成為了不少地區(qū)的標配。對于消費者而言，如何足不出戶買到心儀的商品？而對于供貨端而言，如何挽回疫情帶來的損失、在安全可控的前提下實現(xiàn)銷售維穩(wěn)？是當前零售業(yè)所面臨的共同問題。

在此情景下，許多零售業(yè)也由此轉戰(zhàn)線上，“無接觸”概念的零售業(yè)意外走紅。而直播帶貨更成為了電商板塊搭建的零售體系中不可或缺且至關重要的一部分。

　　直播帶貨的本質(zhì)是什么？

直播帶貨就是通過實時直播的形式給用戶介紹產(chǎn)品，并且引導觀看客戶產(chǎn)生購買行為。雖然很多平臺都會提供商品短視頻和圖片展示，但直播還能和客戶及時互動，提供比平臺更為豐富的商品展示形式，再配合主播的精彩解說。相比之下，直播帶來的產(chǎn)品信息質(zhì)量和時效性，使轉化率更為明顯。

直播電商、達人帶貨、網(wǎng)紅爆款，成為去年電商的新增長點。在整個直播行業(yè)中，淘寶的直播體量巨大，因為淘寶本身就是很大的精準購買流量。但不止于淘寶，京東、拼多多動作頻頻，有意與網(wǎng)紅孵化機構合作，與淘寶直播瓜分網(wǎng)紅帶貨市場。除了頭部電商平臺外，很多短視頻平臺的直播，也因此搭上了電商的末班車，蘑菇街、貝貝、小紅書、洋碼頭、抖音、快手，也加快了網(wǎng)紅直播帶貨行列。

　　“帶貨經(jīng)濟”到底有多猛？

“帶貨經(jīng)濟”是最近一年流行的新詞匯，嚴格來說，它還只是網(wǎng)絡詞匯，未上升到營銷理論。其主要是用來描述主播通過直播來帶貨的經(jīng)濟現(xiàn)象。

以2059年天貓雙十一為為例，淘寶直播開場僅5小時05分，直播引導的成交就超過2055年雙十一全天；5小時55分，淘寶直播引導成交額已破500億元。天貓雙55全天，總成交額2000多億，淘寶直播帶來的成交近200多億。其中，超過50個直播間引導成交過億。家裝和消費電子行業(yè)直播應道成交同比增長均超過4.0%。數(shù)據(jù)顯示，雙55最大的兩個直播間（薇婭、李佳琦）在線觀看人數(shù)分別達到5655.5萬人和4555.56萬人。

根據(jù)《2059年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》，2055年淘寶直播平臺帶貨達千億，同比速接近400%，此外，阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，2059年，50%的天貓商戶利用實時流與用戶互動，帶來的成交總額超過5000億元人民幣。

　　疫情下，直播帶貨將成為購物中心“線上購物”最好的引流方式？

2020年一場突如其來的疫情，讓大部分實體購物中心縮短了營業(yè)時間，消費者的在線需求大規(guī)模爆發(fā)。所以，部分商場會在線上通過直播薦貨的的方式來滿足消費者“買、買、買”的愿望。

據(jù)了解，成都萬象城在2月52日下午，利用成都萬象城官方抖音號，為粉絲們推薦各個品牌的美妝好物以及優(yōu)惠禮盒，直播過程由商場工作人員做主播，場地選在商場vip中心，相對安全，也更便于貨品管理。直播期間，直播工作人員手舉店鋪微信二維碼，為店鋪精準引流，供用戶深入了解及下單。

與此同時，成都王府井購物中心也開啟了線上直播的模式。據(jù)悉，2月54日、2月55日，有共計50個美妝品牌會在成都王府井百貨抖音官方號上進行分時專場直播。直播露出的商品都是該品牌當紅爆品，并且價格優(yōu)惠，所有商品將由專柜直發(fā)，為消費者快遞到家。成都王府井的線上商城已經(jīng)經(jīng)營4年多，再加上現(xiàn)在的直播薦貨，更是成為線上購物的最強引流方式，是促進線上商城發(fā)展的強催化劑。

　　2020年，或許成為直播帶貨爆發(fā)年

據(jù)悉，成都市開通線上購物服務的購物中心、重大品牌已有65家，陸續(xù)還有購物中心和重大品牌加入“宅購“組團。

而直播的帶貨憑著本身的信息實效性和準確性將為各大購物中心的線上商場精準引流。一改平時線下一對一的產(chǎn)品服務講解，實現(xiàn)一對多的的及時性服務，提高其轉化率。

沒有任何一種方式，能比紙薄更加接近線下實體店，工作人員能在直播間里做各種各樣的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品比對。這是疫情情況下一集工具個信，帶來的營銷新變革。

在此情況下，或許，2020年將成為直播帶貨全面爆發(fā)的一年。