抖音帶貨主播直播話術(shù)，做直播電商必備的臺(tái)詞

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無論誰來到直播，“話術(shù)”都是入局的第一步。

最廣為流傳的、門外漢也秒懂的江湖號(hào)子。 5. 連麥：指多個(gè)主播通過直播進(jìn)行在線視頻、聊天或PK。 趙本山、球球一家與王小利“連麥” 主播連麥，有時(shí)連麥雙方彼此熟識(shí)、約定好連麥，有時(shí)是素不相識(shí)、隨機(jī)連麥，創(chuàng)造意外的節(jié)目效果。連到不對(duì)路的主播，秒掛斷也是常事。

也有一些咨詢師，以連麥次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，或根據(jù)粉絲打賞的金額，來決定跟誰連麥。因?yàn)閷?duì)于直播間的觀眾來說，如果能被主播選中連麥，某種程度上也是一種曝光漲粉的方式。尤其是在觀看人數(shù)動(dòng)輒50w+的頭部主播的直播間，大概跟“上電視了”是一種體驗(yàn)。

2. 雙擊666：666原本是lol游戲流行語，6和溜諧音，很多玩家為了方便就用“666”替代。而雙擊是快手粉絲給主播點(diǎn)贊的行為，東北玩家經(jīng)常在自己作品和直播間，呼吁粉絲為其點(diǎn)贊上熱門。老鐵雙擊666，因此演變而來。有錢的刷個(gè)小禮物，沒錢的雙擊（點(diǎn)贊）、666（在直播間發(fā)言），總之走過路過不要錯(cuò)過。

5. 回歸：一般指快手主播因?yàn)槟承┰驎和８乱欢螘r(shí)間后，重新回到平臺(tái)開始更新。時(shí)間上，一般會(huì)選擇較有意義的特殊節(jié)點(diǎn)，比如開業(yè)、慶典、生日等。

4. W、米：均為數(shù)量詞，“W”指萬，一般指平臺(tái)上交易的人民幣（萬元），或者主播漲了多少粉絲（萬個(gè)）。“米”指人民幣，一般5米默認(rèn)5元。此外，還有“￥”、“前”等用來代替“錢”的符號(hào)。

5. 封號(hào)：快手平臺(tái)對(duì)主播不符合平臺(tái)規(guī)則的行為，做出關(guān)閉賬號(hào)的處罰。例如在主播的內(nèi)容涉黃、涉暴、詐騙、糾紛、違規(guī)廣告等。

一、在定價(jià)上，我們應(yīng)該怎么做? 我們?cè)谥辈ж浿幸欢ㄒ獙W(xué)會(huì)用“錨定效應(yīng)”。 在做產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，先給消費(fèi)者一個(gè)“參考價(jià)格”或者“相對(duì)價(jià)格”，這種會(huì)讓顧客有一種買到就是賺到的感覺。

二、在宣傳文案上，我們應(yīng)該怎么做? 5、除了我們?cè)谥辈ж浀闹辈ラg內(nèi)宣傳產(chǎn)品本身價(jià)值，更重要的是要去宣傳與描述出消費(fèi)者使用產(chǎn)品之后，他們使用之后的產(chǎn)品感受。

除了產(chǎn)品價(jià)值，我們也可以想想，售賣的產(chǎn)品還能不能賦予其他價(jià)值呢？比如情感價(jià)值，身份彰顯價(jià)值等。

2、必須要先洞察顧客的心理，只有抓住了顧客心中所想，說出來的話才能更有銷售力，最簡(jiǎn)單明了的就是把價(jià)格做低。

三、在經(jīng)營(yíng)粉絲上，我們應(yīng)該怎么做?

5、每個(gè)主播都不能停留在原地，多看點(diǎn)書增加自己的修養(yǎng)、常識(shí)和知識(shí)。

2、打造你的主播人設(shè)。直播賣貨的背后是粉絲經(jīng)濟(jì)，更重要的是維護(hù)好與粉絲的粘度。而人設(shè)是和粉絲接觸的第一步。