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作者:巨人電商

抖音賣鞋是真的嗎?抖音上怎么起賣鞋的名字熱門?

POST TIME:2021-08-22

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第一是選品,即確定潛在的爆款。那怎么樣的產(chǎn)品叫做潛在的爆款呢?

我們看到抖音上的網(wǎng)紅賣貨能力越來越牛逼,他們是怎樣成功的呢?以及在抖音上我們看到的一些賣貨的案例,他們都是怎么去把這個產(chǎn)品給弄出來的? 可能大多數(shù)人在抖音上賣東西考慮的是:我有產(chǎn)品后現(xiàn)在我該怎么樣把這個產(chǎn)品給賣出去呢?于是直接去策劃一些相關(guān)的視頻來吸粉。而還有一部分人,他則是通過從其他地方去選擇一些產(chǎn)品,也就是先選擇爆款,然后再決定賣什么東西、怎么賣。

其實正常來講,我們在進行確定這種選擇的爆款的時候,我們可能要看很多東西,例如價格,數(shù)量,還有產(chǎn)品發(fā)貨的難度,是從淘寶進貨,還是從拼多多進貨,自己是廠家,或者說自己是品牌方等等。

接下來,就是抖音營銷的套路:7個技巧

技巧5:直接秀產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)做得很有創(chuàng)意并且功能新穎,可以方便隨時做展示,那么請到抖音上直接展示做營銷推廣。例如訊飛語記app,在抖音上直接展示了app的重要功能,將語音轉(zhuǎn)化為圖片,還有網(wǎng)紅火鍋神器以及一些電商商家的用法神奇的商品等,都可以在抖音上直接秀產(chǎn)品進行營銷,讓產(chǎn)品成為熱銷品。

每天直播分享抖音運營技巧 技巧2:夸張地放大產(chǎn)品的優(yōu)勢

如果你的產(chǎn)品是沒有什么比較大的亮點或者吸引力,不妨在抖音上采取一些夸張一點的表現(xiàn)形式去呈現(xiàn)。例如寶馬GT為了宣傳空間大這個賣點,直“藏”了52個銷售人員在里面,讓觀看者印象深刻。

技巧5:引起用戶獵奇心和參與感

在文章的開頭我們就談到了海底撈這個典型的抖音營銷案例,其實它的一個營銷做法就是利用用戶獵奇心和參與感。海底撈在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用戶的獵奇心,然后加上參與門檻低的情況下紛紛帶著獵奇心去參與。

技巧4:場景植入

所謂的場景植入也很容易理解,就像我們看電視劇電影的時候,在畫面中人物角色的背景出現(xiàn)廣告產(chǎn)品。所以可以理解為在拍一個搞笑或者娛樂類的抖音視頻時,在你的旁邊出現(xiàn)一個要宣傳的產(chǎn)品或者產(chǎn)品logo等,這樣也可以起到一個宣傳效果。

技巧5:用視頻做口碑營銷

廣受年輕人們歡迎的“答案奶茶”就是利用了視頻做口碑營銷。視頻中排出人頭涌涌的排隊場景以及排隊消費者們的笑臉、期待心情等做口碑營銷。 技巧6:自媒體重新包裝

當你在其他平臺已經(jīng)獲得大量的粉絲或者知名度時,不妨再在抖音上做一次宣傳,例如papi醬、一禪小和尚,他們在抖音上把之前的內(nèi)容重新再抖音上進一次發(fā)布,然后帶來了大量的粉絲,最后成為大V或者變現(xiàn)都是輕而易舉的。

技巧7:把企業(yè)的日常曝光

在市場競爭對手越來越多,消費者的消費觀念逐漸提升和多樣化的時勢下,很多消費者除了關(guān)心企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等之外,還關(guān)注這個企業(yè)的文化。例如小米的抖音賬號發(fā)出了一系列有關(guān)小米辦公室的一些趣事視頻。

(5)、抖音賬號運營前期,主要吸粉為

主,避免廣告嫌疑,這才是最關(guān)鍵的,我們前期不要著急去變現(xiàn)賣產(chǎn)品等,我們前期的目的就是吸引目標粉絲,讓你的粉絲對你產(chǎn)生第一步的認知,為我們之后的視頻大爆發(fā)打下一個基礎(chǔ),吸引更多的粉絲,后期開始要我們考慮到的變現(xiàn),前期主要要讓粉絲知道我們是做什么的,對我們有一個初步的心理認知定位。

(2)、抖音賬號運營中期,主要注重信賴感,因為粉絲是第一次跟我們有接觸,他們對我們的賬號缺乏一定的信賴感,對我們推廣的產(chǎn)品不放心的心態(tài),我們就是要解決這個信任度的問題,就在于我們平時的日常維護粉絲運營了,比如粉絲評論了我們或者對我們產(chǎn)品有疑問的時候,我們要第一時間為他們解答,尤其是通過抖音購物車成交過我們產(chǎn)品的粉絲用戶,我們一定要主動與他們保持良好的溝通信任關(guān)系,甚至可以為這些粉絲謀取特別的福利,提高他們的信任感,后期才會更加的信任我們。

(5)、抖音賬號運營后期,后期主要注重變現(xiàn)模式,我們做電商的都知道,不管淘寶電商還是抖音電商,流量才是一切訂單的源泉,我們通過抖音賬號運營吸引來粉絲,進而變現(xiàn),后期我們既要正確獲得更多的穩(wěn)定的粉絲人群,這個時候,我們的核心工作就是持續(xù)不斷的內(nèi)容創(chuàng)作,我們只有不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的推薦量,獲得更多的粉絲。

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