直播帶貨需要提前做哪些準(zhǔn)備？沒有粉絲怎么做直播賣貨

嗨！大家好，我是雪兒，今天給大家分享的標(biāo)題是：直播帶貨需要提前做哪些準(zhǔn)備？沒有粉絲怎么做直播賣貨，如果你在運(yùn)營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加我魏欣945 055 707，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說，往下看！

就在前不久，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家劉焱飛在接受采訪時(shí)表示：“從視聽信息流、銷售方式等技術(shù)角度看，電視購物和直播賣貨沒有本質(zhì)的區(qū)別，但是它們的銷售特征卻非常明顯：活靈活現(xiàn)，體驗(yàn)感強(qiáng)，可以打限時(shí)促銷的牌，僅限直播時(shí)段，機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝?！币虼耍谫徫锶χ斜愠霈F(xiàn)了“不相信電視購物，卻相信直播帶貨的現(xiàn)象?！闭f到底，這是時(shí)代的勝利。《加魏欣94 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

當(dāng)然，這種現(xiàn)象也觸動了很多電商圈內(nèi)人員的神經(jīng)，尤其是購物平臺的運(yùn)營人員，他們想在購物平臺上做升級改造，或者另起爐灶—找一家軟件開發(fā)商進(jìn)行直播帶貨系統(tǒng)搭建的項(xiàng)目，但是在對接開發(fā)商進(jìn)行直播帶貨系統(tǒng)搭建前，作為運(yùn)營，要做哪些準(zhǔn)備工作呢？

一、選好主播人員

負(fù)責(zé)直播帶貨的主播和其它綜藝主播不同，他們除了能夠展示才藝外，還要具備較強(qiáng)的銷售技能，即便是日后會有功能完善的直播帶貨平臺做輔助，但是像“高度的說服力”、“深刻的感染力”對于推銷人員來講，都是不可或缺的。所以運(yùn)營在挑選的時(shí)候，需要選擇：既能灑脫的展現(xiàn)出自己的才藝，還要在帶貨時(shí)將自己的商品甚至整個(gè)行業(yè)的情況介紹得淋漓盡致的主播，這樣才能更好的吸引粉絲購買。

二、定好產(chǎn)品供應(yīng)鏈《加魏欣94 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

“酒香不怕巷子深?！比绻胱尶蛻舢a(chǎn)生復(fù)購行為的話，一條優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢苫蛉钡?，劣質(zhì)的產(chǎn)品不利于帶貨，更不利于電商主播良好形象的樹立。如果在商品品質(zhì)的選擇上吃了虧，就有可能添加一條失敗的帶貨經(jīng)歷，總之，好的供應(yīng)鏈能為主播樹立信譽(yù)，也能在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。

三、找好場地和設(shè)備

“工欲善其事，必先利其器?！焙团亩桃曨l或者戶外直播不同，直播帶貨最好是選擇一個(gè)固定的場地，并且選用專業(yè)的運(yùn)動鏡頭，因?yàn)閷τ谏唐芳?xì)節(jié)的展示，單憑一個(gè)手機(jī)可能實(shí)現(xiàn)不了。另外，對于場地的裝飾，也需要經(jīng)過細(xì)心考慮，這里以銷售服裝為例，假設(shè)是銷售甜美系的衣服，那么搭建一個(gè)粉色系的環(huán)境、并且在主播背后掛滿許多哥特式的服裝，或許能給觀眾留下更深的印象。

在做好以上這些工作后，運(yùn)營方就可開始對接軟件開發(fā)商進(jìn)行直播帶貨系統(tǒng)的搭建工作了，接下來運(yùn)營團(tuán)隊(duì)所要考慮的，就是針對于此系統(tǒng)，如何向開發(fā)商提議加入更多的實(shí)用功能了。

要做好抖音直播帶貨，你需要具備哪些核心技能？

雖然直播已經(jīng)成為了電商帶貨的主流形式之一，然而我們可以發(fā)現(xiàn)大量主播的帶貨方式仍然停留在“ 大甩賣”式的初級階段。

直播間裝修粗糙、主播表達(dá)能力不足、成交環(huán)節(jié)設(shè)置漏洞頻出等問題，仍然是大量直播帶貨主播存在的短板?！都游盒?4 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

想要做好直播帶貨這件事，提高ROI，你至少需要搞定這三個(gè)問題：播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營、播后復(fù)盤。

播前準(zhǔn)備

播前準(zhǔn)備包括直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流 等。其中最重要的三個(gè)要素就是主播人設(shè)、直播腳本和開播前引流。

主播人設(shè)： 圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么幽默搞笑，要么無厘頭，要么是行業(yè)專家……

一個(gè)出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業(yè)知識、銷售能力、互動能力等。

直播腳本： 腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。

直播腳本參考

一個(gè)合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。

我們把直播SOP化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。簡而言之，直播腳本是為效率和結(jié)果服務(wù)的。

開播引流準(zhǔn)備： 開播引流包括站內(nèi)引流+站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預(yù)告(粉 絲群、公眾號、微 信群、微 博、賬號昵稱)、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。

主播PK導(dǎo)流《加魏欣94 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

解決流量就解決了一半的事情。

此外，直播間封面怎么設(shè)置吸引人，直播標(biāo)題、標(biāo)簽如何設(shè)置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。

2.播中運(yùn)營

播中運(yùn)營包括直播間互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺直播注意事項(xiàng) 等等。

直播間互動： 直播互動是直播內(nèi)容的基礎(chǔ)，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強(qiáng)，也更容易刺激用戶及時(shí)沖動消費(fèi)。

李湘作為明星隊(duì)里面帶貨成績最好的主播，很大原因是她作為專業(yè)主持人的天然優(yōu)勢。不同于一般網(wǎng)紅或明星出現(xiàn)尷尬冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。

李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。

但作為普通人來說，不是每個(gè)人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動技巧和聊天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。

直播間轉(zhuǎn)化： 直播間轉(zhuǎn)化包括活動設(shè)置(秒殺、限時(shí)限量、買贈等)、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示…直播時(shí)如何搭配產(chǎn)品(引流款、主推款、利潤款)等?！都游盒?4 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

除了要對產(chǎn)品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。

并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

直播中注意事項(xiàng)： 每個(gè)平臺的直播注意事項(xiàng)都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說;什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺違禁品;就連穿著打扮都有明確的著裝要求。

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動階段效果會更好。那么這個(gè)話題內(nèi)容在哪里呢?其實(shí)你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時(shí)候有一個(gè)“#話題”，這一點(diǎn)一定要利用起來，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時(shí)候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個(gè)視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g看穿搭類的內(nèi)容，所以說這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個(gè)話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時(shí)候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因?yàn)闊衢T話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯(cuò)的流量。所以這個(gè)話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。

抖音上熱門小技巧二：《加魏欣94 505 57 07免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料》

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國的節(jié)日一年就那么幾個(gè)比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時(shí)候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬?，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們在節(jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目內(nèi)容發(fā)布出來，獲得不錯(cuò)的流量。

抖音上熱門小技巧三： 簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡介上下一點(diǎn)小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個(gè)非?；鸬氖录?，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時(shí)候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機(jī)會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點(diǎn)事件串在一起聯(lián)系起來了，從而獲得不錯(cuò)的流量，以及關(guān)系這個(gè)熱度事件的進(jìn)行評論。通過簡介蹭爆款這個(gè)方法是目前很多抖音大號都在使用的一個(gè)方法，它的獲取流量能力非常強(qiáng)，并且吸粉效果也是非常不錯(cuò)的。