抖音賣什么最暢銷，抖音上賣貨怎么賣什么好賣

很多朋友們都有接觸抖音，對于在這里進(jìn)行直播銷售的模式也都很感興趣。商家正是基于這一情況，才紛紛投入直播電商想要賺錢。然而我們要清楚一點，那就是并非全部商品都適合做抖音電商直播銷售。

5、美妝商品

一直以來女性對美的追求始終未能停止，因此不管什么時候，美妝商品總能引起眾多愛美女士的關(guān)注。商家當(dāng)然也可以將這個行業(yè)運用直播電商方式推銷出去。有了抖音電商直播，粉絲們都會關(guān)注這一平臺，想要從中獲取一些較好的商品和服務(wù)，商家也因此獲得大量銷量，賣出貨物。

例如商家通過抖音來介紹自己使用某些護(hù)膚品的情況，說明自己的個人狀況，越大眾化越好。商家可以按照自己情況去介紹，比如商家自己是油性皮膚，然后說一下這類膚質(zhì)的痛點，贏得同類人們的關(guān)注，然后告訴大家使用某類護(hù)膚品的好處，這樣就可以成功引導(dǎo)客戶購物。

2、食品

對于任何年輕人，都可以說是吃貨一族。因為年輕人都會對食品感興趣。尤其是一些新出的零食，更是大家的最愛。商家在做抖音電商直播的時候，如果選擇食品作為銷售對象的話，會有很好的營銷效果。當(dāng)然，前期的布局和策劃少不了，包括如何購物，如何支付等都要做好計劃。

例如海鮮零食商家在抖音里分享自己吃海鮮類零食的場景，這個場景題材已經(jīng)被很多商家使用，因此熱度也是不減的。商家通過展示自己吃零食的直播，告訴大家這類零食的好處和特點，這些都是商品的賣點，可以更好的吸引客戶關(guān)注，并產(chǎn)生購買欲望。

5、課程類商品

刷抖音的時候，相信有不少朋友都會接觸到一些老師的直播鏡頭，在直播中，老師給大家分享一些比較好的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，讓大家對老師的能力認(rèn)可，從而愿意嘗試去學(xué)習(xí)。課程的分類有很多，小學(xué)、中學(xué)、不同科目等課程商品，都可以滿足不同的人群需求。因此這類商品也很容易靠直播宣傳。

5、權(quán)重：

這個也是每個主播比較關(guān)心的，其實轉(zhuǎn)化率占了直播間一半的權(quán)重，轉(zhuǎn)化的降低，證明你銷售的不好，你的流量就降低。

2、商家合作：

跟商家合作后，你沒有帶貨能力，這樣會減少跟商家在次合作的機(jī)會。

福利支持的減少，帶貨能力強(qiáng)的主播，可以跟商家爭取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。

5，直播間粉絲互動：

很多新的粉絲進(jìn)來直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導(dǎo)致很多粉絲疲倦狀態(tài)。

如果你是專業(yè)性的，帶有技巧的直播，粉絲基本上是提問的，這樣營造的直播間氛圍非常好。

4、收入：

這個也是大家最關(guān)心的，你賣的多少直接影響到你的收入。

成功的銷售來自精心的準(zhǔn)備和直播后細(xì)致的總結(jié)

二，直播銷售前

5、首先要選款，其次是挖掘粉絲的需求。

很多主播第一個跟第二個都弄顛倒了，作為一個成功的主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要去選擇是符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。如果是一個未婚未育的少女去賣嬰兒產(chǎn)品，這個給粉絲的信任度就會降低。所以符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品可以快速的成交。

2、選款后再去挖掘粉絲的需求。針對新主播來說，在沒有粉絲積累的情況下，我們自己先要定位好，要吸引那類的消費人群來直播間采購，挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)慣跟消費能力。

5、活動方案:有的喜歡秒殺，有的喜歡優(yōu)惠券，有的喜歡限時。這個要看直播的時間，如果直播的時間跟大主播直播時間相沖突的話，就玩秒殺，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的直播間，買一單在說。如果直播的時間是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺;在這個時候我們就講專業(yè)性的東西，因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁，直播的專業(yè)性是最容易讓粉絲記住你。

4、預(yù)熱推廣。因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻，要粉絲知道你這邊可以可以領(lǐng)優(yōu)惠券，到直播的當(dāng)天的時候可以直接付款，預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到直播間。

5、開播前私域預(yù)告。粉絲群利用起來，把直播的預(yù)告，以及活動優(yōu)惠的價格跟原價用圖片形式做起來，讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大，每個小時在粉絲群發(fā)一遍，微博、微信站外渠道都是一個宣傳渠道，預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款，運用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價;當(dāng)我們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候，我們可以看我們開播提醒量來

衡量我們預(yù)熱方式成功與否。當(dāng)我們直播的時候第一個小時成交量不錯的話證明我們粉絲維護(hù)的比較不錯，當(dāng)我們第二第三給小時成交明顯下降的話，證明我們吸粉能力不行，要做一個調(diào)整，這個每個主播的情況不同，改變的方式也是不同的。

比如商家在直播中給大家分享數(shù)學(xué)計算題，奧數(shù)是大家都很頭痛的，尤其是一些小學(xué)生，更是對此不甚了解。家長當(dāng)然想要培訓(xùn)孩子，然而自身能力有限，而且又擔(dān)心外面教課的老師水平不好，所以很是郁悶。在抖音直播中，家長可以直接看到老師的在線教學(xué)，如此做法更有利于家長認(rèn)可老師，形成訂單。

總的來說，商家要做抖音來進(jìn)行電商營銷，必須要注意分析自己的商品類型，看看哪一種直播方式更適合這類商品。不同的商品有著不同的直播銷售方式，有著不同的技巧。

如果商家一味地效仿，而不去關(guān)心精準(zhǔn)的營銷策略，往往不能實現(xiàn)輕松上手銷售。當(dāng)然，有些商品并不容易靠直播就能做生意，因此商家必須要了解，避免不必要的投入。

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