抖音小白，也能快速逆襲的5大原則和3個(gè)方法，你想要嗎？

作為一名普通的上班族，你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，獲得額外的副業(yè)收入嗎？

作為一名普通的上班族，你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，快速獲得第一筆創(chuàng)業(yè)資金，為自己的老板夢(mèng)想奠定一個(gè)基礎(chǔ)嗎？

作為一名工廠打工者，你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，讓自己轉(zhuǎn)型升級(jí)，不在為養(yǎng)活自己而奔波受累嗎？

作為一名實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，讓自己的產(chǎn)品狂銷熱賣嗎？

作為新手小白，你想知道，怎樣做出快速上熱門的視頻嗎？

作為新手小白，你想知道，如何規(guī)劃自己的賬號(hào)，在運(yùn)營(yíng)過程中少走彎路嗎？

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一、為什么要做定位

定位是個(gè)比較寬泛的概念，在商業(yè)上，定位之父杰克?特勞特曾說，所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)受眾而言，即鮮明地建立品牌。

小編認(rèn)為，拋去復(fù)雜的理論，定位簡(jiǎn)單明了地說起來有三點(diǎn)：

5.你是誰？

2.你要做什么？

5.你和別人有什么不同？

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而在抖音上的定位，則可以再想得更廣和更深入一些：

5.你是誰？

2.你要給用戶，看什么內(nèi)容？

5.你的內(nèi)容跟別人，有什么不同？

4.用戶，為什么關(guān)注你？

5.你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在哪里？

刷抖音、拍視頻如今已經(jīng)成了全民嗜好，抖音的用戶規(guī)模也是急劇膨脹，2057年年中的時(shí)候，抖音在國(guó)內(nèi)的每日活躍用戶數(shù)就超過了5.5億，月活超過5億；到了去年50月份，抖音日活、月活分別超過2億、4億；而到了2059年5月初，抖音在國(guó)內(nèi)日活突破2.5億，月活突破5億。

數(shù)億的用戶，每天產(chǎn)生的視頻內(nèi)容也是數(shù)以百萬計(jì)，如何能讓你發(fā)布的視頻內(nèi)容能更多人看到，更多人喜歡，你的賬號(hào)能有更多人關(guān)注，做好你的定位，這是最基礎(chǔ)的一步。賬號(hào)定位直接決定了你的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度、以及引流的效果，同時(shí)也決定你的內(nèi)容布局和賬號(hào)布局。

為什么，第一步要做好賬號(hào)定位：

5. 給用戶一個(gè)明確的第一印象。就像我們身邊的某一個(gè)人，我們可以在第一時(shí)間看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而賬號(hào)的定位，則讓用戶能夠快速的了解你是誰，你想要做什么。

2. 通過差異化突圍。差異化突圍有兩個(gè)個(gè)方面：一個(gè)是既讓平臺(tái)能認(rèn)識(shí)到你的差異化，也要讓用戶認(rèn)識(shí)到你的差異化。差異化給了用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。

5. 明確自己內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)的方向。結(jié)合用戶的需求、自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力、變現(xiàn)的方式去做好賬號(hào)定位，才能保持后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，保證賬號(hào)能持續(xù)化地運(yùn)營(yíng)。

4. 迎合平臺(tái)的喜好，持續(xù)獲得流量的扶持。在當(dāng)下所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都一樣，抖音，今日頭條，微博、小紅書或者其他自媒體平臺(tái)，平臺(tái)都希望可以能有更多持續(xù)在特定領(lǐng)域的產(chǎn)出垂直內(nèi)容的賬號(hào)，就像是各種達(dá)人賬號(hào)一樣，這樣的賬號(hào)和內(nèi)容對(duì)平臺(tái)來說更有價(jià)值。符合這點(diǎn)，平臺(tái)才會(huì)不斷的給予流量的支持。

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二、抖音的用戶行為特征

第三方平臺(tái)56Kr在2059年5月發(fā)布了短視頻行業(yè)調(diào)查報(bào)告，雖然調(diào)研的對(duì)象包括了快手、抖音等9個(gè)平臺(tái)，但其數(shù)據(jù)對(duì)我們做好抖音的定位仍有一定的參考意義：

5. 用戶特征

? 75%的用戶是55-40歲的青年人，其中小鎮(zhèn)青年用戶占比達(dá)49%。

? 47%的用戶是已婚已育人士，男女比例接近5:5，白領(lǐng)階層用戶占比達(dá)55%。

? 用戶的數(shù)量在地域分布上差異顯著，下沉市場(chǎng)或?qū)⒊蔀樾碌牧髁咳肟诤托袠I(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

? 有趣、分享、學(xué)習(xí)已成為用戶使用短視頻平臺(tái)時(shí)考慮的關(guān)鍵詞。

? 線上渠道是新用戶獲取短視頻平臺(tái)信息的主要方式，但仍有八成的用戶也受到線下渠

道的影響。

? 午高峰和晚高峰成為短視頻平臺(tái)使用密集時(shí)段；移動(dòng)應(yīng)用的使用占有率達(dá)500%。

? 用戶行為偏好上存在性別差異，女性用戶更傾向互動(dòng)行為，更希望收獲關(guān)注。

? 針對(duì)不同使用行為，用戶內(nèi)容關(guān)注度上也存在差異，但搞笑、美食、旅游仍是高頻詞。

2. 用戶的收入水平

? 個(gè)人收入水平：有54%的用戶個(gè)人月收入在「50,000元以下」的區(qū)間。

? 個(gè)人消費(fèi)水平：有75%的用戶個(gè)人月支出在「5,000元以下」的區(qū)間。

5. 用戶的職業(yè)構(gòu)成比例

? 主要用戶群體由白領(lǐng)階層（企業(yè)一般職員+企業(yè)中底層管理者）構(gòu)成，占比達(dá)到55%。

? 另外，占比超過50%的還包括:專業(yè)技術(shù)人員（55%）、個(gè)體戶/自由職業(yè)者（50%）。

4. 用戶的地域分布

? 一線和二線城市的用戶占比仍位居第一、第二位；但三線及三線以下城市的用戶數(shù)量已經(jīng)超過五成。

? 華東地區(qū)的用戶占比最多，其次是華北和東北地區(qū)。

? 用戶的數(shù)量在地域分布上差異顯著，「下沉市場(chǎng)」或?qū)⒊蔀樾碌牧髁咳肟诤托袠I(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

5.用戶的使用原因

? 八成受訪者使用短視頻平臺(tái)的主要目的是為了瀏覽有趣的視頻內(nèi)容。

? 為了學(xué)習(xí)有用的知識(shí)/技能和分享生活中的精彩的用戶分別占65%和65%。

? 為了打發(fā)時(shí)間的用戶占比也超過五成。

6. 用戶喜歡的內(nèi)容類別

? 搞笑、美食、旅游、明星/網(wǎng)紅、情感、文化/教育、美妝、歌舞、健身、寵物為前50被喜歡的內(nèi)容。

? 57%的受訪者表示，他們會(huì)在意視頻內(nèi)容的真實(shí)感，而不希望是太過刻意的表演。

? 57%的受訪者表示，他們會(huì)關(guān)注與自己職業(yè)/行業(yè)相關(guān)的短視頻內(nèi)容。

7. 不止于娛樂，用戶的學(xué)習(xí)行為應(yīng)受關(guān)注

? 短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為用戶利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)的一種工具。超過六成受訪者認(rèn)為短視頻平臺(tái)有助于了解專業(yè)知識(shí)，并且為其職業(yè)/專業(yè)發(fā)展的選擇上提供了更廣闊的視野。

? 而在非職業(yè)的內(nèi)容選擇上，關(guān)注生活小技巧、興趣愛好、穿衣搭配、人文風(fēng)俗的用戶比重均超過了五成。

? 短視頻以其相較于其他媒體形式（例如長(zhǎng)視頻、文字等）具有簡(jiǎn)練、快捷、生動(dòng)的特點(diǎn)。因此用戶對(duì)于技巧性、實(shí)用性強(qiáng)的知識(shí)內(nèi)容接受性更強(qiáng)，比如，55%的用戶在平臺(tái)上學(xué)習(xí)過生活小技巧。

? 另外，《2059小鎮(zhèn)青年報(bào)告》顯示，由于小鎮(zhèn)青年的可支配時(shí)間明顯多于城市青年，且改變自身命運(yùn)的愿望強(qiáng)烈，技能、科普、美食、樂器等“學(xué)習(xí)型視頻”的觀看占比，小鎮(zhèn)青年是城市青年的5倍。

5. 超半數(shù)用戶消費(fèi)行為被影響；短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷潛能有待挖掘

? 56%的受訪者認(rèn)為短視頻平臺(tái)改變了他們的消費(fèi)行為。

? 在平臺(tái)上出現(xiàn)的產(chǎn)品信息的態(tài)度上，46%的用戶選擇了相信；而明確表示不相信的用戶只占6%；但仍有45%的用戶保持著相對(duì)中立的態(tài)度。

? 與其他互聯(lián)網(wǎng)社交媒體一樣，短視頻平臺(tái)也在發(fā)揮著其數(shù)字營(yíng)銷渠道構(gòu)建上的潛力。其短、屏、快的特征與當(dāng)前數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)可謂不謀而合。當(dāng)今中國(guó)短視頻行業(yè)群雄逐鹿，對(duì)于用戶存量的爭(zhēng)奪也只是競(jìng)爭(zhēng)的表象，而挖掘平臺(tái)營(yíng)銷潛力（不僅服務(wù)于廣告主/品牌商，而且受用于一般用戶）或?qū)⒊蔀槎桃曨l平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。

三、帳號(hào)定位的五大原則

什么樣的定位，決定吸引什么樣的目標(biāo)人群；

什么樣的定位，決定擁有什么樣的漲粉速度；

什么樣的定位，決定獲得什么樣的引流效果；

什么樣的定位，決定擁有什么樣的賺錢方式；

什么樣的定位，決定會(huì)有什么樣的內(nèi)容布局。

賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

抖音賬號(hào)定位的五大原則：

5. 垂直原則

一個(gè)賬號(hào)只專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們要把用戶群體進(jìn)行拆分，垂直和專注，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。不垂直等于不專注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的用戶都不喜歡你甚至拋棄你。

2. 價(jià)值原則

對(duì)用戶來說，有價(jià)值的內(nèi)容他才會(huì)去看，有價(jià)值的賬號(hào)，他才會(huì)去關(guān)注。價(jià)值可以分為很多種，視覺享受價(jià)值，娛樂享受價(jià)值，知識(shí)獲取價(jià)值等等。好看、好玩、有趣和實(shí)用都是很好而且用戶比較喜歡的價(jià)值方向。

5. 深度原則

深度是指定位好一個(gè)方向后，就保持這個(gè)方向深入發(fā)展，找到更深層、更有價(jià)值的內(nèi)容提供給用戶，而不能只想到一些膚淺、低級(jí)趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。

4. 差異原則

只有差異，才能讓你的賬號(hào)從眾多的賬號(hào)中脫離出來，讓用戶記住你、關(guān)注你。差異可以從內(nèi)容領(lǐng)域、IP或人設(shè)的特點(diǎn)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、表現(xiàn)場(chǎng)景、拍攝方式、視覺效果等等眾多方面進(jìn)行體現(xiàn)和區(qū)別。大的差異可能很難做到，那就先從小的差異來做起。

5. 持續(xù)原則

持續(xù)是最后也是最重要的一個(gè)原則。不管你上面幾方面做得再好，如果不堅(jiān)持持續(xù)和穩(wěn)定的更新，那么根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則和算法機(jī)制，賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)下降，獲得的平臺(tái)推薦量變低，而且已經(jīng)關(guān)注的用戶也會(huì)容易流失。

四、帳號(hào)定位的方法

做為一個(gè)小白新手，看了一堆定位的理論，但是往往仍不知道怎么著手。其實(shí)抖音賬號(hào)定位，做好下面三步就可以了：

5. 對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)分進(jìn)行分析

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，首先要了解這個(gè)行業(yè)有哪些人做得好，他們是怎么做的。通過專業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，不僅能了解到行業(yè)的最新玩法，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的內(nèi)容和方向，還能學(xué)習(xí)到同行的熱門“套路”。在進(jìn)行抖音的行業(yè)數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們可以使用一些第三方的小工具來獲取數(shù)據(jù)，比如樂觀數(shù)據(jù)、抖大大、飛瓜數(shù)據(jù)等。

2. 對(duì)自身?xiàng)l件和能力進(jìn)行分析

別人做得好的，自己不一定能做得好。就像一些明星、紅人、KOL類的賬號(hào)和內(nèi)容，點(diǎn)贊量、粉絲量都非常高，但是自己沒有那個(gè)形象和才藝，很難模仿；又如一些動(dòng)畫和特效類的賬號(hào)和內(nèi)容，自己沒有那個(gè)技能，那也做不了。所以在做賬號(hào)定位的時(shí)候，一方面要從平臺(tái)、從用戶出發(fā)，另一方面也要從自己出發(fā)，看自己能做什么、擅長(zhǎng)做什么，這樣才能保證內(nèi)容的質(zhì)量和持續(xù)性產(chǎn)出。

5. 對(duì)競(jìng)品的特色進(jìn)行分析

分析競(jìng)品，不能只靠感覺，需要從多個(gè)方面進(jìn)行拆解和分析，比如選題方向、腳本結(jié)構(gòu)、拍攝手法、視頻剪輯包裝、視頻標(biāo)題和留言區(qū)互動(dòng)等，幾個(gè)板塊缺一不可。對(duì)競(jìng)品的分析，一方面是學(xué)習(xí)，另一方面也是從中找到差異化的點(diǎn)，從而進(jìn)行超越。

做賬號(hào)定位，還可以參考一個(gè)抖音定位公式：抖音賬號(hào)=表現(xiàn)形式+表現(xiàn)領(lǐng)域。我們可以從這兩個(gè)方面，逐級(jí)篩選組合出適合自己且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和方向進(jìn)行定位。

至此，你應(yīng)該可以對(duì)自己的抖音賬號(hào)做好定位了?？赡苣氵€有個(gè)疑問，既然說定位要垂直，那這個(gè)賬號(hào)只能針對(duì)一部分特定的用戶了，如果我想要獲得更多其他的用戶怎么辦？其實(shí)這個(gè)也好辦，你可以通過賬號(hào)矩陣的方式來解決，不同的定位做不同的內(nèi)容，吸引不同的粉絲，而且還可以互相導(dǎo)流?？赐瓯疚膬?nèi)容，有收獲嗎？賬號(hào)定位你學(xué)會(huì)了嗎？

作為新手小白，你想清楚的了解自己，分析出自己能夠運(yùn)營(yíng)那個(gè)方向的視頻嗎？

作為新手小白，你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，獲得額外的副業(yè)收入嗎？

作為新手小白，你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，快速獲得第一筆創(chuàng)業(yè)資金嗎？

作為新手小白，你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，讓自己的產(chǎn)品狂銷熱賣嗎？

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