小白必看，如何選擇短視頻平臺(tái)？抖音、快手、騰訊等直播平臺(tái)對(duì)比！

2020年的疫情，使得商家將戰(zhàn)略重心一定程度地瞄準(zhǔn)線上直播，催使各大平臺(tái)在此期間對(duì)其產(chǎn)品的優(yōu)化與方向調(diào)整，直播帶貨再一次“被迫”成為了市場(chǎng)焦點(diǎn)。

早在2057年前，艾媒咨詢數(shù)據(jù)就有表明，2059年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模突破4億，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)5.24億人，這也意味著直播行業(yè)龐大的用戶體量已經(jīng)可以使直播電商變現(xiàn)提上日程——2059年，電商直播行業(yè)的總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4555億元，被各大電商/直播平臺(tái)瓜分，艾媒預(yù)計(jì)，電商直播會(huì)在今年突破9000億元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶足夠多，市場(chǎng)足夠大。

這兩天直播帶貨更是大熱了起來(lái)，主要是羅老師加入了抖音帶貨，還官宣4月5號(hào)要在抖音開(kāi)始首場(chǎng)直播。為什么羅老師為什么選擇抖音帶貨？這個(gè)肯定涉及到商業(yè)的策略問(wèn)題。

我們今天就來(lái)看看抖音、快手、淘寶、騰訊、拼多多等這些平臺(tái)的直播帶貨情況對(duì)比，看看其中有哪些需要需要考慮的營(yíng)銷策略。

抖音直播

優(yōu)勢(shì)：

①用戶群體年輕化（都市人群為主）；②品牌力強(qiáng)；③日活超4億；

劣勢(shì)：

①抖音直播入口不明顯；

②基于平臺(tái)分發(fā)機(jī)制獲得推薦的機(jī)會(huì)不好把握，入場(chǎng)門檻高；

③品類較偏女性向（化妝品/護(hù)膚/服飾）；品牌商品

不可忽視的是，抖音對(duì)企業(yè)品牌的品牌塑造非常友好，個(gè)人主播對(duì)于品牌打造可能沒(méi)有很明顯的感覺(jué)，但從抖音對(duì)于企業(yè)品牌（企業(yè)藍(lán)V）的扶持和品牌主頻繁拋出橄欖枝的情況來(lái)看，品牌塑造以及保持抖音平臺(tái)調(diào)性依然會(huì)是日后發(fā)展的重點(diǎn)，抖音積極發(fā)展線下線上聯(lián)動(dòng)的做法也能夠給予線下商家強(qiáng)支持，如果想要打造企業(yè)/品牌與年輕人的互動(dòng)窗口，抖音平臺(tái)是不二的選擇。

但要注意的是，抖音直播的流量很大一部分來(lái)自于短視頻，所以在抖音上玩直播，需要加強(qiáng)日常短視頻的輸出，增加整個(gè)賬號(hào)的權(quán)重推薦。

抖音直播以流量型變現(xiàn)為主，側(cè)重產(chǎn)品創(chuàng)新，供應(yīng)鏈能力及平臺(tái)流量獲取能力。

直播賣貨條件：

5、賬號(hào)粉絲達(dá)到一定數(shù)量5000。2、賬號(hào)需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。5、賬號(hào)至少發(fā)布50條視頻。

快手直播

優(yōu)勢(shì)：

①下沉市場(chǎng)廣闊；②粉絲粘性高（老鐵文化）；③消費(fèi)力高；

劣勢(shì)：

①用戶圈層形成壁壘（主要是三四線城市用戶，對(duì)高端品牌不甚友好）；②單價(jià)低；

從快手賣貨王辛巴身上取經(jīng)，辛巴直播間的商品客單價(jià)大多在50-500元，這是較為符合快手用戶人群的價(jià)格（多集中在三、四、五線城市的小鎮(zhèn)人群），品牌傾向于中小級(jí)別，下沉市場(chǎng)潛力巨大，且消費(fèi)力逐漸提高，中小商家可以考慮遴選快手KOL進(jìn)行帶貨。

個(gè)人開(kāi)播條件：

• 5.實(shí)名認(rèn)證，已滿55歲。
• 2.綁定手機(jī)號(hào)。
• 5.注冊(cè)時(shí)間>7天、發(fā)布公開(kāi)作品≥5個(gè)、粉絲數(shù)>6個(gè)。
• 4.作品違規(guī)率未超標(biāo)。
• 5.連續(xù)觀看視頻7天，每天至少5分鐘。

淘寶直播

優(yōu)勢(shì)：

①電商鏈路完善；②公域流量巨大；③有一定商家扶持，平臺(tái)機(jī)制較為完善；④用戶跨度大；

劣勢(shì)：

①如果是商家自播，僅靠私域流量難度大，除非是私域粉絲已經(jīng)有一定量的情況，20w級(jí)別粉絲也有可能存在幾百播放量的情況；

②公域引流、平臺(tái)直播排位才能獲得公域流量，如果直接買公域流量/投放達(dá)人，要達(dá)到一定效果的話——貴；

③私域流量反復(fù)觸達(dá)難，一旦消費(fèi)者離開(kāi)淘寶比較難再次觸達(dá)，這樣一來(lái)的話，商家與消費(fèi)者之間難形成強(qiáng)粘性，除非商家利用其它方式加上消費(fèi)者其它社交賬號(hào)；

如果是電商經(jīng)驗(yàn)為“0”的商家要入駐淘寶直播，不建議商家自播，說(shuō)白了，淘寶直播在商家未有成績(jī)之前是私域的狀態(tài)，只會(huì)在私域范圍內(nèi)露出（看的人必須進(jìn)入店鋪/已經(jīng)關(guān)注了店鋪），想要獲得公域曝光較為困難，建議直接與達(dá)人合作推廣，有條件的話直接找大主播，V任務(wù)上有主播的相關(guān)信息可以查看（銷售情況等）。

線下商家開(kāi)播條件：

• 零門檻，一鍵入駐。

騰訊直播

目前說(shuō)的騰訊直播，只要是指看點(diǎn)直播，還有微信端的商家小程序直播。

優(yōu)勢(shì)：

①平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)；②最佳私域運(yùn)營(yíng)陣地；③完美商業(yè)閉環(huán)；④適合全品類/全行業(yè)，入場(chǎng)門檻低；

劣勢(shì)：

①還不普及；②缺少平臺(tái)初始推薦；

騰訊直播，在目前看來(lái)是最省錢也是最便捷最完善的直播選擇，重點(diǎn)是騰訊直播商業(yè)閉環(huán)完善、便于加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的連接、便于裂變獲粉，是發(fā)展私域/運(yùn)營(yíng)私域最好不過(guò)的選擇。

雖然礙于沒(méi)有公域展示，但如果企業(yè)有一定的粉絲基數(shù)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化閉環(huán)，獲得轉(zhuǎn)化、裂變、口碑、復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)用戶穩(wěn)定增長(zhǎng)才是當(dāng)下要做的事情。

入駐條件：

5.微信社群或公眾號(hào)的私域粉絲數(shù)≥500。

2.有營(yíng)業(yè)執(zhí)照（滿一年）。

5.成功開(kāi)通權(quán)限后，首月開(kāi)播5次，第二個(gè)自然月開(kāi)播2次，必須完成！并且時(shí)長(zhǎng)≥5小時(shí)，人氣≥500。否則會(huì)取消資格且不退費(fèi)用。

4.有IOS系統(tǒng)手機(jī)（騰訊直播目前僅支持蘋果系統(tǒng)手機(jī)使用）。

5.產(chǎn)品為非禁售品，詳情請(qǐng)閱讀《騰訊直播禁售類目規(guī)則》。

6.599元/半年官方技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

拼多多

5月59日，拼多多方面宣布“多多直播”正式上線。

用戶登錄拼多多App-個(gè)人中心-點(diǎn)擊頭像-點(diǎn)擊“我的資料”即可找到多多直播。

據(jù)官方介紹，多多直播是拼多多開(kāi)放給有帶貨能力或潛力的合作方的營(yíng)銷工具，以提升合作方用戶粘性和流量轉(zhuǎn)化效率。

帶貨產(chǎn)品更適合于小商品、農(nóng)產(chǎn)品、和村播特產(chǎn)等。

眾所周知，拼多多是社交電商起家。多多直播也與社交裂變進(jìn)行了綁定。直播間主播采用現(xiàn)金紅包吸引+關(guān)注+分享好友助力的形式。

商家直播開(kāi)通條件:

5.開(kāi)通權(quán)限后，每周必須保持5天直播，每場(chǎng)直播不得低于5小時(shí)。

2.嚴(yán)格、熟讀“商家直播手冊(cè)”，不得有任何違禁行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永久取消權(quán)限。

5.每場(chǎng)直播數(shù)據(jù)需截圖反饋給對(duì)接招商小二，每場(chǎng)直播結(jié)束提交直播反饋(直播建議、效果、功能體驗(yàn)等)。

4.不得對(duì)任何第三方軟件導(dǎo)流。

無(wú)論選擇哪個(gè)直播平臺(tái)、無(wú)論品牌大小，一定要做的是粉絲運(yùn)營(yíng)，也叫私域運(yùn)營(yíng)。維護(hù)私域=養(yǎng)著為你重復(fù)賺錢的私域流量，養(yǎng)成則需要互動(dòng)，互動(dòng)終極目的是社交，想要消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和復(fù)購(gòu)，維持雙方關(guān)系是必須要做的事情。

至于品牌或者個(gè)人要怎么選擇直播帶貨的平臺(tái)，需要考慮產(chǎn)品的屬性，平臺(tái)用戶群與及自身私域流量貯備等情況。

好了，本次的分享就到這里，看完之后，對(duì)于小白的你有收獲嗎？

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