短視頻風(fēng)口正當(dāng)時(shí)，普通上班族，如何抓住風(fēng)口，逆襲成功？

隨著智能硬件及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與普及，當(dāng)流量、帶寬、資費(fèi)、終端等都不再成為問(wèn)題，尤其是在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷正在成為新的品牌營(yíng)銷風(fēng)口。資本不斷涌入，今日頭條、網(wǎng)易云音樂(lè)等巨頭紛紛搶灘試水，不論短視頻是否真的是下一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大趨勢(shì)，當(dāng)下風(fēng)口期的短視頻確實(shí)越來(lái)越熱。流量大勢(shì)所趨，各大品牌主也接連布局短視頻營(yíng)銷戰(zhàn)線。

帶大家聊一下最近很火的AI+商業(yè)模式，“短視頻+電商”、“短視頻+知識(shí)問(wèn)答”、“短視頻+招聘”、“短視頻+社交”…………

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互聯(lián)網(wǎng)幾乎一年一個(gè)風(fēng)口，瞬息萬(wàn)變，O2O、共享經(jīng)濟(jì)、短視頻等，其中，以短視頻為代表的內(nèi)容是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，它既是一個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域同時(shí)與各個(gè)行業(yè)相互融合。估值數(shù)百億美金的今日頭條CEO張一鳴判斷，短視頻正在進(jìn)入全民變現(xiàn)時(shí)代。

隨著短視頻創(chuàng)作者急劇增長(zhǎng)，比內(nèi)容更現(xiàn)實(shí)的是，內(nèi)容創(chuàng)作者的流量變現(xiàn)問(wèn)題，這已經(jīng)成為困擾創(chuàng)作者的痛點(diǎn)。如何解決這個(gè)問(wèn)題，成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

具某研究院發(fā)布的第二季獨(dú)角獸指數(shù)榜單顯示，今日頭條（旗下有抖音、火山小視頻、西瓜視頻）、快手、正在向短視頻轉(zhuǎn)型的映客等公司都赫然在列，正說(shuō)明短視頻正在迎來(lái)一個(gè)新的爆點(diǎn)，它所帶來(lái)的流量與為廣大企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)新的機(jī)遇。

短視頻玩家現(xiàn)狀

除了內(nèi)容，關(guān)鍵是生存隨著微博、微信、西瓜、抖音等社交和短視頻平臺(tái)的發(fā)展，短視頻成為一種當(dāng)下最流行的玩法，吸引了一批又一批的創(chuàng)作者投身其中，并衍生了成千上萬(wàn)的短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正勁的西瓜視頻，自耦從去年 5 月上線，截止到2059年50 月，累計(jì)用戶量已經(jīng)突破 2 億，日人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 70 分鐘，日均播放量也突破了 50 億。僅僅一年半的時(shí)間，西瓜視頻已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的 PUGC 短視頻平臺(tái)。

在很多人看來(lái)，短視頻團(tuán)隊(duì)都是光鮮亮麗的：一條估值過(guò)50億、辦公室小野成為Facebook最大亞洲網(wǎng)紅之一，聽(tīng)起來(lái)很讓人向往。于是，越來(lái)越多的媒體人、創(chuàng)業(yè)者前赴后繼地進(jìn)入到短視頻行業(yè)，希望自己分上一波短視頻內(nèi)容的紅利。然而，創(chuàng)業(yè)的路注定充滿坎坷。創(chuàng)作者們真實(shí)的生存狀態(tài)，卻相當(dāng)殘酷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)行業(yè)至少50%以上的短視頻博主，都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)收支平衡。短視頻博主，為什么賺錢這么難？變現(xiàn)方式有限仍是最大的問(wèn)題。目前，整個(gè)短視頻行業(yè)的變現(xiàn)方式仍然是以平臺(tái)分成、廣告植入、流量變現(xiàn)為主，而這三者之間又是相互關(guān)聯(lián)的。

首先，是流量。要吸引用戶，創(chuàng)作者必須要能生產(chǎn)出好的內(nèi)容。但是在短視頻博主數(shù)量越來(lái)越多的今天，原創(chuàng)內(nèi)容的成本越來(lái)越高，包括創(chuàng)意，流量，推廣等。除了創(chuàng)意枯竭是創(chuàng)作者們普遍遇到的痛點(diǎn)外。目前推廣已經(jīng)開(kāi)始面臨瓶頸了。微博微信這種社交平臺(tái)，包括優(yōu)酷等視頻平臺(tái)，要么是流量的分布已經(jīng)基本完成，大號(hào)占據(jù)了90%的流量。要么是很多平臺(tái)已經(jīng)習(xí)慣和傾向于扶持已經(jīng)成名的大號(hào)，把這些內(nèi)容進(jìn)行推送，快速而安全的吸引用戶流量，扶持新號(hào)有太多不確定性，這是很多平臺(tái)不愿意過(guò)多投入的主要原因。

另一方面，很多短視頻團(tuán)隊(duì)早期，并沒(méi)有精力或能力在商業(yè)拓展、商業(yè)談判做更多拓展。同時(shí)在與廣告主進(jìn)行洽談時(shí)，因?yàn)闆](méi)有品牌的影響力，沒(méi)有本錢討價(jià)還價(jià)，基本上是任廣告主宰割。西南地區(qū)某美食短視頻博主，單集視頻播放量500萬(wàn)以上，由于缺乏商務(wù)能力，一期視頻植入一個(gè)廣告只能賣到5000元。除去拍攝成本、人力物力后，基本上所剩無(wú)幾，更別談運(yùn)營(yíng)推廣了。而暴走大事件一期廣告報(bào)價(jià)要200萬(wàn)以上，且甲方不能干涉內(nèi)容制作，相比之下，天壤之別。這就是小團(tuán)隊(duì)與大IP的差距，而目前市場(chǎng)上，絕大部分團(tuán)隊(duì)都是前者。隨著短視頻風(fēng)口的持續(xù)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的馬太效應(yīng)，在行業(yè)內(nèi)體現(xiàn)得淋漓盡致。

短視頻平臺(tái)的首要問(wèn)題，如何解決變現(xiàn)？

5、抓住各個(gè)渠道的分成現(xiàn)在做短視頻創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，期初都把目標(biāo)定的很高，其實(shí)這點(diǎn)有些不妥的。九柏建議首先目標(biāo)不要定的太高，最最重要的是活下來(lái)，現(xiàn)在各個(gè)渠道都有分成，而且我認(rèn)為這個(gè)分成是永續(xù)的。它不會(huì)說(shuō)今年分多少明天就不分了，因?yàn)樗且粋€(gè)生態(tài)。它不弄分成，就把這些做內(nèi)容的人餓死，那用戶去他家看什么呢？不可能都看一些新聞吧。對(duì)于分成這塊各個(gè)渠道一定會(huì)大力扶持的，而且這個(gè)錢會(huì)越來(lái)越多。所以我覺(jué)得做短視頻，一定是對(duì)于自由職業(yè)者或者是小團(tuán)隊(duì)活下來(lái)甚至能活得還不錯(cuò)的一個(gè)方式。

2、傳統(tǒng)領(lǐng)域與短視頻完美結(jié)合前幾天九柏認(rèn)識(shí)了一個(gè)珠寶行業(yè)的同學(xué)，他的思路還是非常正確的。傳統(tǒng)領(lǐng)域，加上短視頻，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這才是未來(lái)的完美模式。你可以把珠寶相關(guān)的知識(shí)一集一集的錄成短視頻，用這種新的形式去包裝它。然后把內(nèi)容在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同時(shí)利用頭條、UC、百度等渠道的推薦引擎機(jī)制，它自動(dòng)的幫你推薦你的內(nèi)容，推薦到對(duì)你的珠寶感興趣的人群里面去，這種形式對(duì)于做營(yíng)銷的成本會(huì)極大的降低。

所以對(duì)于傳統(tǒng)的電商，我一直都在呼吁。電商的同學(xué)應(yīng)該趕緊進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，因?yàn)檫@才是你們真正的流量紅利。這些電商都有大量的關(guān)于自己行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，知識(shí)庫(kù)?？梢园阉鼈冏兂啥桃曨l的形式，再通過(guò)推薦，分發(fā)到你的潛在用戶面前。我呼吁了很多，但是很多的電商還是更多習(xí)慣說(shuō)你能幫我拍短視頻嗎？還是習(xí)慣那種外包的模式，現(xiàn)在這些都是不行的。如果說(shuō)你自己有自己的電商品牌，并且你對(duì)這個(gè)品牌非常熟，你可以做短視頻。

5、短視頻也可以做電商，做短視頻的同學(xué)想大量的變現(xiàn)，第一個(gè)是平臺(tái)的補(bǔ)貼，第二個(gè)就是去找一種電商去做，這樣的也是很好的。我剛剛正過(guò)來(lái)反過(guò)去說(shuō)，意思就是用這種方式，短視頻拿流量，然后從電商變現(xiàn)，這算是比較好的一條路徑。咱也不那么高大上，咱不一定拍網(wǎng)大，咱也不一定去導(dǎo)流量給游戲，咱就導(dǎo)流量給自己的電商。對(duì)于知識(shí)型電商，我希望大家慢慢去想一想知識(shí)型的短視頻該怎么做？這樣的短視頻你是可以拿到你的垂直流量的，垂直的用戶看完你的短視頻以后，他們就想買你的東西了。

當(dāng)然除了上面講的之外，廣告變現(xiàn)、內(nèi)容合作、內(nèi)容付費(fèi)、簽約獨(dú)播等等都是不錯(cuò)變現(xiàn)方式。兩年時(shí)間里，“平臺(tái)+短視頻”的商業(yè)模式快速崛起，各類玩家相繼入局，不斷探索“短視頻+”的新玩法和新模式。尤其以電商、社交、新聞資訊等為主的平臺(tái)，是最早嘗到“短視頻+”甜頭的一批“高端玩家”

除了抖音、快手、美拍、秒拍等人氣較高的短視頻平臺(tái)外，包括（騰訊、阿里巴巴、今日頭條、微博等大平臺(tái)），也已經(jīng)把短視頻設(shè)定為平臺(tái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一，紛紛入局短視頻，希望通過(guò)短視頻提高平臺(tái)留存率、活躍度和閱讀時(shí)長(zhǎng)。甚至（淘寶、京東、大眾點(diǎn)評(píng)）等非傳統(tǒng)內(nèi)容平臺(tái)的“短視頻化”也正在進(jìn)行，短視頻模塊的接口已經(jīng)被預(yù)留。

從2059年至今，有越來(lái)越多的人盯上了“短視頻+”的商業(yè)模式。各類互聯(lián)網(wǎng)玩家紛紛入局，探索“短視頻+”新玩法。短視頻的火爆未必就是一件絕對(duì)的壞事。從哲學(xué)的角度而言，事物都具有兩面性，任何新生事物的出現(xiàn)都不是偶然的，歷史車輪的轉(zhuǎn)動(dòng)也是任何人或力量所無(wú)法阻止的。人們對(duì)于短視頻的這種癡迷，并非只有目前大眾所關(guān)注到的各種弊端，

短視頻作為一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，在其發(fā)展過(guò)程中必然要經(jīng)歷一個(gè)從不規(guī)范到規(guī)范的過(guò)程，政府的管治，輿論的監(jiān)督，以及短視頻平臺(tái)的自我完善，都將推動(dòng)其向著健康的方向發(fā)展。我們與其焦慮如何遏制其生長(zhǎng)，不如思考如何對(duì)其進(jìn)行有效管理，并借助它已然形成的強(qiáng)大的影響力去做真正有意義、有價(jià)值的事情。好了，本次的分享就到這里，看完之后，對(duì)于小白的你有收獲嗎？

你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，讓自己在工作之余獲得一份額外收入嗎？

你想抓住，短視頻運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，讓自己擺脫月光族的命運(yùn)嗎？

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